Global pazarlama stratejisi

1. Global pazarlama stratejisi

2. Global Pazar bölümlendirme • Ulusal ülke pazarlarında ortak karakteristikleri paylaşan tüketiciler grubu esas alınır. • Firmalar bu satın alıcıları nispeten tekdüze pazarlama programları ile hedeflemektedir. • Pozisyonlamayı da global ölçekte yaparak tüm dünyada tüketiciler nazarında benzer çağrışımlar yapmayı hedefler.

3. Standardizasyon-adaptasyon • Pazarlama programı dış ülkeler arasında ne ölçüde, hangi derecede değişecek? • Global markalama, ürün geliştirme, fiyatlama, pazarlama iletişimi ve dağıtım konularında ne ölçüde standartlaşma/adaptasyon uygulanacak?

4. standardizasyon • Ülkelerde benzer Pazar segmentleri varsa • Ürün/hizmette benzer özellikler aranıyorsa • Ürünler üniversal özelliklere sahipse • Kalite ve performans gibi beklentiler varsa Standardizasyon stratejisi İzlenir. • Rolex, louis Vuitton, Apple’sIpod tüm dünyada standarttır.

5. Standardizasyon Avantajları • Maliyet indirimi(ölçek ekonomileri,..) • Gelişmiş planlama ve kontrol(her ülke için ayrı değil ama bölge için tek kampanya…) • Tutarlı imaj ve global marka(marka farkındalığı…) Örnek: Gillette bütün dünyada tekdüze pazarlama ile aynı ürünleri satmaktadır. Dünya pazarınını %70’ini elinde tutmaktadır.

6. Adaptasyon Stratejisi • Ülkeye özgü tercih ve ihtiyaçlarda farklılıklar • Ülke yasalarında ve düzenlemelerde farklılıklar • Yaşam standartları ve ekonomik şartlardaki farklılıklar • Ulusal altyapı farklılıkları Gibi sebepler adaptasyon stratejisi İzlemeyi gerektirir. Özgünlük, tüketici direncini kırma gibi faydaları vardır.

7. denge • İki strateji derecesine karar vermek meselesinden çok denge yasası şeklinde düşünmek gerekir. • Standardizasyon maliyet düşürür, adaptasyon gelir arttırır ama maliyetlidir. • İki strateji değişen derecelerde aynı anda uygulanır. • Bölgesel düşünme iki stratejinin uyumudur.

8. Global marka olma ve ürün geliştirme • Marka güven verir, kolaylık sağlar. • Bazıları göze çarpan tüketici ürünüdür(jeans…) • Bazıları statü sembolüdür(otomobil, mücevher…) • Bazıları hayat tarzıyla uyumlu inovatif ürünlerdir(cep telefonu, kredi kartı..). • Bazıları ülke stiliyle anılır(Levi’s…)

9. özellikler • Bazı markalar pazara ilk giren özelliği taşır. • Bazıları yerel başlayıp, global olur. • Bazıları en baştan global marka tesis eder (Sony, Nissan..) • Global marka olma, yerellerle rekabette üstünlük sağlar(ColaTurka, VirginCola (İngiltere)…)

10. Global Ürün Geliştirme • Çok sayıda ülke için ürün geliştirirken ülkeler arası farklılıklardan çok benzerlikler dikkate alınır. • Temel özellikleri aynı olan, ancak bölgesel farklılıkları bulunan ürünler geliştirilir. • Farklı coğrafyalardan bir araya gelen uzmanlar ekipte yer alır. • Aynı anda dünya pazarlarına sunulur (AppleComputers, Microsoft, Viagra, Matrix(movie) ve tüketici ürünlerinin çoğu…)

11. Uluslar arası fiyatlandırma Etkileyen faktörler: • Ürün ya da endüstrinin yapısı • Üretim tesisinin yeri • Dağıtım sisteminin türü • Pazara özgü faktörler

12. Fiyatlamada iç ve dış faktörler İç faktörler: • Yönetimin kar ve pazar payı beklentileri • Dış pazarlarda fiyat konusunda yönetimin istediği kontrol derecesi

13. Dış faktörler • Müşteri beklentileri, satın alma gücü, fiyata duyarlılık • Rakiplerin fiyatları, teklifleri ve strateji • u/a müşteri maliyetleri *ürün/ambalaj modifikasyonları *dokümantasyon(sertifika…) *paketleme ve konteynır ödemeleri *nakliye(muayene, depolama) *sigorta

14. D’m • Ulaşılan yere varış maliyetleri *tarifeler(gümrük vergisi, ithalat vergisi) *limanda depolama maliyetleri, lokal ulaşım • İthalatçı maliyeti *katma değer ve diğer vergiler *yerel aracı(distribütör, toptancı, perakendeci payı) *envanter finansman maliyeti • döviz kurlarında beklenmeyen dalgalanmalar

15. Transfer fiyatlama • İlişkili şirketlerin kendi aralarındaki mal veya hizmet transferlerinde bu ürün veya hizmet için belirledikleri fiyatlandırma • Şirketler fon transferi yaparlar • Daha az vergi yüküne sahip bölümler ya da bağlı şirketlere aktarılan fonlarla toplamda daha az vergi yükü ortaya çıkar.

16. u/a pazarlama iletişimi • Reklam ve tutundurma faaliyetlerini kapsar. • medya: direkt mail, radyo, tv, billboards, ilanlar, basılı medya ve internet • İlanlar: büyük şehirlerde; otobüs, tren ve metrolarda • Basılı medya: gazete ve dergilerde • Medya varlığı ve kalitesi tanıtım faaliyetlerini etkiler.

17. Okur-yazar oranı • Medya çeşitliliği • Medya tercihi:Meksika ve Peru’da tv reklamları, Kuveyt ve Norveç’te basılı medya… • Firma seviyesinde; kültür, yasal düzenlemeler.. • Kısmen standardize reklamlar(Benetton…) • Etkili kampanya için; tüketici davranışları,değerler, satın alma gücü anlaşılmalıdır.