1 / 17

PAZARLAMA

PAZARLAMA. En Çok Duyacaklarınız. Pazar İstek İhtiyaç Talep Tüketici Literatür. Tanım. Tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarının giderilmesi için gereksinim duydukları mal ve hizmetlerin kendilerine iletilmesi

miette
Download Presentation

PAZARLAMA

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. PAZARLAMA

  2. En Çok Duyacaklarınız Pazar İstek İhtiyaç Talep Tüketici Literatür

  3. Tanım • Tüketicilerin istek ve ihtiyaçlarının giderilmesi için gereksinim duydukları mal ve hizmetlerin kendilerine iletilmesi • Tüketicilerin istedikleri doğru ya da uygun ürünlerin, uygun zamanda, uygun yerde ve ödemeye razı olacakları fiyattan pazara sunulması

  4. Tanım • İnsan ihtiyaçlarının karşılanması için sürdürülen, iki veya daha fazla kişi veya grup arasında gerçekleşen bir değişim süreci

  5. Amerikan Pazarlama Birliği’nin Pazarlama Tanımı • işletme amaçlarına ulaşmayı sağlayacak değişimleri gerçekleştirmek üzere, ihtiyaç karşılayacak malların, hizmetlerin ve fikirlerin • geliştirilmesi • fiyatlandırılması • tutundurulması ve • dağıtılmasına ilişkin planlama ve uygulama sürecidir

  6. Pazarlama Tanımındaki Değişim Nedir ?

  7. Değişimin (Mübadele) Koşulları • En azından iki tarafın olması • Her iki tarafın birbirlerine önerebileceği bir takım değerlerin olması • İki taraf arasında iletişimin söz konusu olması • Her iki taraf karşı tarafın önerisini reddetme hakkına sahip olmalı • Her iki taraf da değişimin fayda getireceğine inanmalı ve bunun için istekli olmalıdır.

  8. Pazarlamanın Gelişimi ve Değişimin Nedenleri • Üretim teknolojisindeki değişiklikler • Rekabet ortamındaki değişiklikler • Tüketici davranışlarındaki değişimdir

  9. Pazarlama Aşamaları • Ürün/üretim anlayışı • Satış anlayışı • Pazarlama anlayışı, ve • Toplumsal pazarlama anlayışı.

  10. Ürün Anlayışı 19. Yüzyılın sonları: Müşteri talebini karşılayacak şekilde ürünlerin üretimi 1920’lerin ortaları- 1950’lerin başları: Talebin zayıflaması ve ürünlerin satışının öneminin artması Satış Anlayışı Pazarlama Anlayışı 1950’lerin başları- 2000’li yıllar: Müşteriyi odak noktası olarak alan yaklaşımın benimsenmesi. Müşteri tatminin önem kazanması Pazarlama Anlayışının Gelişimi FIGURE 1.3

  11. Ürün Anlayışı • mal ve hizmetlerin sınırlı • tüketici istek ve ihtiyaçlarının tatmininde eksiklikler söz konusu • temel sorun üretim miktarının artırılması • verimliliğin artırılması öncelikli • yönetim mantığı “ne üretirsem onu satarım”

  12. Satış Anlayışı • Ürünlerin satılmasının önemi • Temel sorun satış güçlüğünün başlaması • Reklam ve satış gücüne verilen çok yüksek önem • yönetim anlayışı “ne üretirsem onu satarım, yeter ki satmasını bileyim”

  13. Pazarlama Anlayışı • Talep sınırlılığı • Güçlü rekabet • Hızlı teknolojik gelişme • Toplumsal dönüşümlerin hızlanması

  14. Pazarlama Anlayışı • Tüketiciye yönelik tutum • Bütünleşmiş pazarlama çabaları, ve • Uzun dönemde karlılık.

  15. Toplumsal Pazarlama Anlayışı • pazarlama anlayışının da ötesinde bir anlayış • toplumsal sorumluluk • kişilerin ve toplumun refahı ön planda • toplumsal fayda sağlayacak uygulamalar

  16. Anlayışların Karşılaştırılması

  17. Yeniler • İlişkisel pazarlama • Müşteri ilişkileri yönetimi • Yeşil pazarlama • Pazar ve Müşteri Odaklılık

More Related