Herramienta de Registro de Oportunidades

1. Herramienta de Registro de Oportunidades

2. Reglas Generales del Programa • Para poder registrar una oportunidad, el socio deberá : • Tener un MPN ID y registrarse en el tool: http://www.mspartnerstool.com/ • Ser socio activo en los programas de socios de gobierno*. • Registrar su oportunidad con la información completa solicitada • Cada socio que tenga una oportunidad aprobada, deberá entregar un status de la oportunidad cada 10 o 30 días dependiendo del sector (público ó privado) • El status ingresado será validado por un representante de Microsoft • Si no se ingresa el status en el plazo estipulado, el partner perderá el/los descuentos asignados • El socio deberá seleccionar un mayorista para operar la oportunidad y NO podrá hacer cambio del mismo durante la vigencia del la misma. • En caso de que la oportunidad de rechace, se comunicará en un plazo no mayor a 48 hras al socio de negocio únicamente. • La aprobación de la oportunidad se comunicará al socio y al mayorista una vez que fue validada por el approver, en un plazo no mayor de 48 hrs.

3. Programa Registro de Oportunidades • En que consiste • Programa de descuentos para incentivar el registro de oportunidades del canal que revende licenciamiento Open/Open Value. • Objetivos • Mayor inversión del canal en el desarrollo de oportunidades teniendo certeza de las reglas de operación para obtener un beneficio diferenciado.** • Menor manejo de promociones y descuentos masivos y una mayor planeación de actividades de marketing • Incrementar el CPE • Apoyar la rentabilidad de Var´s y Mayoristas • Incrementar la visibilidad del pipeline para poder actuar proactivamente

4. Reglas Generales del Programa Velocity • Las aprobaciones y/o rechazos de Oportunidades se determinan según los siguientes criterios: • Existe una oportunidad registrada vigente en el sistema: Rechazo Automático • No existe una Oportunidad Vigente en el sistema: • Approver revisa si existe la oportunidad en PSX • Si la oportunidad existe en el sistema de información de clientes de MS, se rechaza la solicitud. • Si la oportunidad no existe el sistema de información de clientes de MS, se aprueba la solicitud. • Approver no ve qué patners solicitaron la oportunidad • Si hay más de 1 partner para la misma oportunidad, se aprobará la primera que se registró en el sistema y se rechazan AUTOMATICAMENTE todo el resto

5. Estados de la Oportunidad Se Define una Oportunidad con el Cliente y por Productos Estado = Aprobado Approver aprobó el Mapping Partner ha actualizado el Status de la Oportunidad cada 30 días comercial Vigencia: 90 días desde la fecha de aprobación gobierno Estado = BlackOut Causas: Han transcurridos más de 90 días desde la aprobación de la oportunidad y el Partner no ha actualizado la oportunidad cada 30 días Vigencia: 30 días Estado = Vencido Han transcurrido 30 días de BlackOut • Estado = Pendiente • Oportunidad Ingresada por el Partner • Pendiente de Revisión por el Approver • SLA: 1 día hábil • Estado = Rechazado • Por Approver: • Ya existía la oportunidad en PSX, ó • Había una oportunidad , cuya fecha de creación era anterior (al aprobar, se aprueba el primero registrado) • Vigencia: Indefinido

6. Condiciones de Rechazo • Existe una oportunidad Vigente para el Mismo Partner • Existe una oportunidadVigente para otro partner • Existe una oportunidad en estado de BlackOut • Productos con Promociones Vigentes

7. Actualización de la Oportunidad Partner se compromete a actualizar sus oportunidades vigentes (Status=Aprobado) en el Portal cada 30 días Un representante de Microsoft revisará la actualización de status de la oportunidad, y podrá pedir información adicional al Partner Si el partner no realiza la actualización, Microsoft se reserva el derecho de revocar la adjudicación de la oportunidad, y se comenzara el proceso nuevamente abriendo oportunidad a todos los partners de registrar nuevamente esa operación,

8. Roles • Partner • Puede ingresar nuevas Declaraciones de Oportunidades • Ver histórico de sus oportunidades registradas aun cuando estas no esten aprobadas • Mayorista • Puede ver cuáles han sido las oportunidades aprobadas y destinadas a ellos. • Brindar descuentos basados en las oportunidades aprobados por tipo de socio y licenciamiento • Microsoft • Puede mirar histórico de Oportunidadess • Auditar descuentos otorgados por Mayoristas • Administrador - Vendor • Asignar Roles a Usuarios • Approver • Puede Aprobar y Rechazar las oportunidades

9. Tabla de descuentos

10. Muchas gracias!!!!

11. Objetivos • Contactos • Karla Paola de Luna Ramirez • a-kdelun@microsoft.com • (55) 52.67.26.25 • Leslie Arau del Pino • a-lesde@microsoft.com • (55) 52.67.26.32