LANCEMENT DU COKE C2

1. CHIAPELLO Anthony MAO Véronique MIGLIARESE-CAPUTI Maud SADOUN Léa LANCEMENT DU COKE C2

2. Opportunités Les Soft Drinks sont des boissons appréciées par tous. Le Coca c’est ¾ du CA de l’ensemble des Soft Drinks. Elargissement des gammes et clientèle très réceptive. Les versions light sont devenues incontournables. Menaces Certaine volonté de retour à des valeurs plus saines au niveau de l’alimentation . Marché du soft drink très concurrentiel et compétitif. Baisse générale des ventes de soft drinks ces dernières années. Médiatisation : engagements sanitaires des medias. Développement en masse des versions light des différentes marques. Les références « premier prix », les MMD et des marques de Cola régionaux. Petite baisse de 5% des colas sur le CA total de 2004 et des ventes des versions aromatisé et sans caféine. Opportunités et menace du marché des Soft Drink

3. CARTE PERSPECTUELLE DU MARCHE DES COLAS

4. Faiblesses Boisons gazeuse qui reste synonyme de « sucre ajouté ». Le lien que font les nutritionnistes avec Coca et l’obésité. Ses concurrents qui copient ses nouveautés Forces Leader du marché de soft-drink avec un véritable historique. Clientèle importante et fidèle partout dans le monde. Une large gamme qui répond à toutes les attentes. FORCES ET FAIBLESSES DE COCA COLA

5. Objectifs Objectifs quantitatifs : • Accroître ses parts de marché d’au moins 5 points. • Fidéliser sa clientèle sur de nouveaux produits, en espérant un taux de ré achat de 70%. Objectifs qualitatifs : • Proposer un nouveau produit pour les inconditionnels de la marque qui ne veulent pas sacrifier le goût, mais qui se préoccupe de leur ligne et de leur santé.

6. Cœurs de cibles • Jeunes femmes actives de 18 à 30 ans, soucieuses de leur poids. • Et les ménagères de 20 à 50 ans qui veulent faire plaisir à leurs enfants en leur achetant du Coca Cola, mais qui restent soucieuses de la santé de leur enfant.

7. Copy Strategy • Fait principal : Lancement du Coke C2. • Problème à résoudre : Rejet des produits alimentaires avec beaucoup de sucre ajouté. • Objectif de la publicité : Sensibiliser le consommateur au nouveau produit • Cibles : • Ensemble des consommateurs de soft Drinks • Jeunes femmes actives de 18 à 30 ans • Ménagères de 20 à 50 ans • Promesse : Le consommateur pourra se faire plaisir sans se soucier pour sa ligne. • Preuve : la dégustation : Coke C2, est un Coca avec le goût authentique du Coca Cola Classique mais avec 50% de sucre en moins. • Ton : Univers féminin, atmosphère détendu, humoristique. • Contraintes : • Budget de 10 millions d’euros. • Traduction du slogan en anglais.

8. Keep it real * * Gardez le vrai

9. Outils de communication adaptés Supports médias • La télévision : TF1 et M6 • L’affichage : Métro et littoral • La presse : Magazines féminin

10. Outils de communication adaptés Communications hors médias : • Street marketing : • Distribution de cannettes du Coke C2 dans les salles de sports • Distribution de cannettes devant les grands magasins • Sponsoriser des soirées étudiantes

11. Répartition budgétaire Pour la télévision : • TF1 : 3 082 000 € pour 40 passages de 30 secondes. • M6 : 1 136 000 € pour 40 passages de 30 secondes. • TOTAL TV : 4 218 000 €

12. Coupe du monde de 2006 Sponsoring d’un footballeur de l’équipe de France et utilisation de son image pour notre publicité diffusée à la TV au lois de juin. • Budget : 1 000 000 €

13. Répartition budgétaire

14. Répartition budgétaire Pour l’affichage : Dans les métros • région parisienne • Lille • Lyon • Toulouse • Marseille • Soit 1 260 affiches = 432 689 € Dans 76 départements touristiques • Soit 8 000 panneaux publicitaires = 1 853 800€ TOTAUX : 2 286 489 €

15. Répartition budgétaire

16. Répartition budgétaire La presse féminine : • Elle • Femme actuelle • Glamour • Jalouse Soit 22 magazines sur 2 mois = 1 127 200 €

17. Répartition budgétaire

18. Répartition budgétaire • Bilan du budget :

19. Périodes d’actions

20. Conclusion • Analyse des remontées qualitatives et quantitatives. • Parrainage d’une série féminine.