1 / 26

Presenta: “TENDENCIAS DEL MERCADO AFIANZADOR”

Presenta: “TENDENCIAS DEL MERCADO AFIANZADOR”. Situación Financiera y de Mercado. PRIMAS DIRECTAS HISTORICAS DEL SECTOR AFIANZADOR. ESTADO DE RESULTADOS DEL SECTOR AFIANZADOR. NUEVA LEGISLACION.

isolde
Download Presentation

Presenta: “TENDENCIAS DEL MERCADO AFIANZADOR”

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Presenta: “TENDENCIAS DEL MERCADO AFIANZADOR”

  2. Situación Financiera y de Mercado

  3. PRIMAS DIRECTAS HISTORICAS DEL SECTOR AFIANZADOR

  4. ESTADO DE RESULTADOS DEL SECTOR AFIANZADOR

  5. NUEVA LEGISLACION • D.O.F. 31/03/2003 Circular 1.2.3. SHCP/CNSF Disposiciones Administrativas y Tabla de Calificación de garantías de recuperación. Relativo al requerimiento mínimo de capital base de operaciones

  6. RESUMEN TABLA DE CALIFICACIONES • Prenda dinero en efectivo 100% • Manejo Mancomunado de cuenta bancaria 100% • Hipoteca o afectación en garantía 75% • Prenda de bienes Muebles 50% • Acreditada Solvencia 40% • Ratificación de firmas 35% • Obligado Solidario con relación patrimonial verificada 25% • Fianza sin Garantía 0%

  7. Acreditada Solvencia • De acuerdo al art. 24 de la LFIF NO se requerirá recabar la garantía de recuperación respectiva, cuando la inst. de fianzas considere BAJO SU RESPONSABILIDAD que el fiado o sus obligados solidarios sean AMPLIAMENTE SOLVENTES y tengan suficiente capacidad de pago. Para acreditar lo anterior, esas instituciones DEBERAN contar con los documentos y análisis financiero necesarios e integrar los expedientes que permitan verificar su cumplimiento.

  8. Ejemplo: Afianzadora “Independiente” • Responsabilidad x fianzas en vigor 1,000 • Garantizado con deposito en garantía 100 • Garantizado con afectación 100 • Acreditada Solvencia 400 • Obligación Solidaria 200 • Capital a aportar para reservas x contingencia de reclamación durante el periodo de vigencia de las fianzas subgarantizadas. 200

  9. ESTRATEGIAS DE LAS AFIANZADORAS

  10. Estructura de precios y Tarifas • “Estandarización de tarifas, cualquier movimiento en la tarifa afecta en mayor proporción al agente” • Ajustes en tamaño y costos: • Como consecuencia de cambios en la participación de mercado y a la falta de resultados financieros positivos, las instituciones han adoptado medidas correctivas relacionadas a su estructura y al control de gastos. • Ingresos: • Racionalización en precios: que resulten suficientes para garantizar el servicio, la supervivencia, la competitividad y la remuneración de los agentes • Desarrollo de Nichos de mercado • Desarrollo de nuevos servicios y productos enfocados al sector privado

  11. Costos: • Reconformación de estructuras de costos principalmente en materia de adquisición y de operación, para mejorar competitividad. • Capital: • Fomentar e implementar la suscripción apegada a la técnica para enfrentar correctamente las nuevas exigencias de solvencia y reclamaciones. • Reclamaciones: • Celebración de convenios con fiados y beneficiarios principales para regular condiciones de operación en función de sus necesidades y expectativas. • Selección de fiados: • Tomando como base la solvencia y experiencia.

  12. Imagen: • Reiniciar la campaña de difusión de la fianza de empresa como medida ideal de garantía para el fiado y el beneficiario y con importante economía para el fiado. • Propuesta Legislativa: • Proponer una ley del contrato de fianza. • Colaborar con la autoridad para reformar y alinear las leyes, las normas y las reglas especializadas emitidas por la autoridad con la esencia y beneficios de la fianza. • Trabajar y difundir la utilización de las líneas de afianzamiento.

  13. COMO NOS AFECTA • Fiado • Insuficiencia en la Solvencia de un cliente respecto al monto acumulado en una única afianzadora. • Lentitud en trámite y retraso en autorizaciones. • Posibilidad de pérdida de contratos por no tener acceso a garantías • Beneficiario • Retraso en procesos Administrativos para asignación de contratos • Agente • Pérdida de negocios • Daño de imagen profesional ante sus clientes.

  14. COMPARACION: • ANTES: • Pocos requisitos • La fianza como instrumento de garantía líder • La fianza como requisito • Guerra de tarifas • Amplios plazos de crédito • AHORA: • Requisitos apegados a Política • Periodo de supervivencia (Ejem. Presa el cajón) • La fianza como garantía • Tarifas llenas • (Contadas Excepciones) • Plazos cortos con castigo de comisión

  15. COMPARACION: • ANTES: • Escasa profesionalización de conductos • Porcentaje mínimo de reclamaciones pagadas • Mala reputación como sector • AHORA: • Depuración de agentes (menor número mayor profesionalización) • Garantía Efectiva y confiable • En proceso de mejorar la reputación del sector (calificadora/recomendadora)

  16. QUE PROPONEMOS: • Múltiples alternativas de solución a través de 6 afianzadoras • Gestión de Líneas de afianzamiento en dos ó más afianzadoras • Cancelaciones • Monitorear su situación con respecto a fianzas (“Información suficiente, adecuada y oportuna” )

  17. BENEFICIOS • FIADO: • Velocidad de respuesta al simplificarse los trámites por fianza. • Recomendación de las Afianzadoras (Capacidad de Cumplimiento) • BENEFICIARIOS: • Agilizar los procesos Administrativos para asignación de contratos. • Tener a la mano la información que les permita dar apoyo a sus contratistas en la gestión de cancelaciones

  18. BENEFICIOS • AFIANZADORAS • Justificar la acreditada solvencia y calificación de garantías • Anticipación de procedimientos previos a la emisión • Mayor conocimiento del fiado. • AGENTE: • Velocidad de respuesta • Conocimiento previo de la capacidad del fiado • Posibilidad de dar seguimiento a cancelaciones

  19. Herramienta de solución que propone PROfianza: ¿QUE ES ADMIFIANZA ? Sistema Administrativo de Fianzas exclusivo de PROfianza, disponible a través de Internet, que le permite obtener información oportuna de las fianzas vigentes, próximos a vencer, status de primas, y gestión y Administración líneas de afianzamiento.

  20. Para accesar al sistema ADMIFIANZA, se deberá conectar a la página de PROfianza en la siguiente Dirección de Internet: http://www.profianza.com.mx

More Related