Partenariat MERCER/PREVOIR

1. Partenariat MERCER/PREVOIR Formation sur la perte d’autonomie Offre Prévoir Autonomie Bien-Etre Journées du 22 et 27 septembre 2011

2. Le Groupe Prévoir en quelques mots…

3. Le Groupe PREVOIR Société Centrale Prévoir Holding . 99,99% 85,58% 76,89% Prévoir-Vie Filiale Assurance vie Prévoir-Risques Divers Filiale Assurance non-vie Société de Gestion Prévoir Filiale Gestion de portefeuille 20,37% • Une entreprise privée de taille intermédiaire structurée autour d’une société holding

4. Un siècle d’expérience au service des personnes Un fort esprit patrimonial • Détention du capital : >> à 70 % par les descendants des familles fondatrices • >> À 30 % par les salariés, les retraités ou leurs familles. Une grande stabilité de l’actionnariat • >> Une véritable continuité dans les choix stratégiques • >> Le maintien de l’indépendance du Groupe. Cœur de métier : la prévoyance Vocation: protéger les personnes face aux aléas de la vie Un principe : la sécurité Exemple : fonds des clients investis sur des placements sécurisés (supports en euros), avec des taux d’intérêt réguliers. Pas de produit en Unités de Compte (UC). . • Un spécialiste de la prévoyance depuis 1910 – Une entreprise patrimoniale et familiale

5. Chiffres clés • >>1350salariés • >>Un réseau de 800 collaborateurs au sein du réseau commercial • >>170 bureaux en France • >>217salariés à l’étranger (succursales auPortugal et en Pologne, filiale au Vietnam et Brésil) . • >>3,3 Mds€ d’actifs en gestion • >>Chiffre d’affaires en 2010 : 478,90 M€ • >>Résultat net consolidé en 2010 : 38,80 M€ • >>Montant des prestations versées en 2010 : 284,5 M€ • >>280 000 foyers-clients • >>355 000 clients individuels • >> 560 000 contrats individuels en cours • Une entreprise privilégiant la gestion prudente et autofinançant son développement

6. PREVOIR est un groupe d’assurance indépendant, non coté ; son actionnariat est stable : >>maîtrise des orientations stratégiques et des processus décisionnels >>les activités métiers sont développées dans une perspective moyen et long termes Indépendance du Groupe Prévoir

7. Une offre complète Prévoyance, Santé, Epargne, Retraite Des solutions pour les particuliers (clientèle à revenus moyens) et les professionnels indépendants Jeunes, familles, retraités Actifs, professionnels indépendants • >> Prévoyance / Protection familiale • >> Autonomie • >> Décès - Obsèques • >> Garantie emprunteur • >> Santé • >> Epargne – Retraite 55.13% Un portefeuille représentatif de l’expertise en prévoyance

8. PREVOIR et la dépendance (1996-2011) • Une expérience globale • Positionnement • Prise de risque • Gestion • Distribution

9. 1996 - 2000 L’apprentissage de Prévoir

10. 1996 : Prévoir Autonomie innove avec le capital aménagement Dépendance lourde Le client reçoit sa rente chaque mois Dépendance partielle Le client reçoit 4500 € pour qu’un spécialiste audite son habitat et suit les aménagements, et pour aménager son habitat

11. Une prise en main délicate • Seulement 1 contrat sur 2 est enregistré… • Une offre complète mais coûteuse car la dépendance partielle est très mal connue (donc chère) • Seulement 15% de nos conseillers vendent régulièrement Prévoir Autonomie • Méconnaissance du risque • Thème anxiogène

12. 2001 - 2008 LA MATURATION

13. 2000 : un produit plus souple Complète Standard Dépendance lourde Le client reçoit sa rentre chaque mois Dépendance partielle Le client reçoit 4500 € pour qu’un spécialiste audite son habitat Un spécialiste audite son habitat et suit les aménagements

14. Une croissance des ventes continue depuis 2003… 1996 : Contrat avec capital aménagement de l’habitat 2002: « adaptation » suite à la mise en place de l’APA Ventes annuelles de Prévoir Autonomie

15. … et plus rapide que le marché • Nombre de têtes assurées (base 100 en 2004)

16. En appropriation globale • Une cible « idéale » => âge moyen des clients à la souscription = 63 ans • 65% de nos conseillers vendent régulièrement Prévoir Autonomie • Niveau de vente plus élevé que le marché • Cotisation moyenne : 475 €/an (contre 359 €) • Rente moyenne : 600 €/mois (contre 450 €)

17. Mai 2009 Une nouvelle ere avec prevoir autonomie bien etre

18. Une offre encore trop « technique » • Standardisation des offres autour des rentes dépendance partielle et dépendance totale • Des réponses quasi exclusivement financières • Question • Est-on réellement en phase avec les • attentes du public ?

19. Des attentes encore plus satisfaites • N°1 : Vieillir en bonne santé • N°2 : Vivre chez soi le plus longtemps possible • N°3 : Ne pas être une charge pour ses proches Notre conviction Accompagner nos clients en amont pour limiter les facteurs de risques de la perte d’autonomie

20. Limiter le risque maladie/ accident • Limiter le risque dépendancepartielle • Limiter le risque dépendancetotale Un positionnement innovant • Limiter/reporter la perte d’autonomie Vieillissementenbonne santé Maladie/ Accident Dépendancetotale Dépendance partielle

21. La perte d’autonomie

22. LA PERTE D’AUTONOMIE : Une population vieillissante De l’allongement de l’espérance de vie résulte un vieillissement de la population. Ce phénomène entraine un accroissement des effectifs des personnes confrontées à la perte d’autonomie

23. Qu’est ce que la perte d’Autonomie ?

24. Les causes et mécanismes qui mènent à la dépendance Facteurs Et causes Pathologie Décès Guérison Déficience permanente d’un organe Réduction des capacités Le handicap s’installe Environ et conditions De vie

25. Les causes et mécanismes qui mènent à la dépendance Facteurs Et causes

26. A quoi sert l’APA ? Pour permettre la prise en charge partielle des services dont ont besoin les personnes âgées dépendantes , l’Etat a instauré l’APA : Allocation Personnalisée d’Autonomie

27. A qui s’adresse l’ APA ? • Elle s’adresse à toute personne qui rencontre des difficultés dans l’accomplissement des gestes et actes élémentaires de la vie quotidienne • Le bénéficiaire doit être âgé de 60 ans • Et résider en France • L’APA fonde son fonctionnement sur la grille AGGIR • La grille AGGIR comporte 6 groupes (6 GIR). • Seuls les quatre premiers GIR ouvrent droit à l’APA.

28. Grille AGGIR Définition : La grille nationale AGGIR est un outil qui permet d'évaluer le degré de la perte d'autonomie ou le degré de dépendance, physique et psychique, principalement des personnes âgées, qu'elles résident en institution ou à domicile.

29. Grille AGGIR Degré de dépendance PA confinées au lit , fonctions gravement altérées nécessitent une tierce personne 1 GIR donnant droit à l’APA fonctions Partiellement altérées, nécessitent une tierce personne 2 3 Autonomie mentale conservée, partiellement Leur autonomie locomotrice, mais aide d’une tierce personne N’assume pas seules les transferts mais peuvent se déplacer. Parfois aide pour toilette. 4 Seulement besoin d’une aide Ponctuelle pour toilette et repas 5 GIR ne donnant pas droit à l’APA 6 PA ayant leur autonomie

30. Comment bénéficier de l’APA ? CONSEIL GENERAL délivre le dossier 10 Jours pour accuser réception Du dossier La personne demandeuse Instruction du dossier: évaluation de la perte d’autonomie Avis de la Commission De l’APA Délais de décision du conseil régional (2 mois) Classement GIR

31. A P A Le montant alloué varie en fonction de : • La charge financière qu’induit une situation de dépendance à domicile ou en établissement. • Des ressources de l’allocataire. • Du GIR reconnu. • Revalorisation au 1er janvier de chaque année en fonction de l’indice des prix.

32. Les aidants familiaux De nombreux témoignages relatent la même réalité : le rôle de « la personne qui aide » devient, au fil du temps, de plus en plus difficile à assumer. Le quotidien d’abord, les démarches ensuite. L’isolement enfin. Sur notre contrat perte d’autonomie « PREVOIR » prévoit une assistance d’aide et De conseil pour les aidants familiaux

33. ADMR la fédération ADMR (aide à domicile en milieu rural) fédère des associations de services à la personne L’ADMR est le premier réseau français de proximité avec 3250 associations locales implantées dans toute la France.L’implication de bénévoles dans le service génère une vraie qualité de service et dépasse la simple réponse aux attentes des personnes.

34. Quizz Les maladies invalidantes : QUIZZ

35. 1 Les maladies cardio-vasculaires : Elles s’expliquent : • Par l’athérosclérose, c’est-à-dire lorsque l’appareil circulatoire n’assure plus l’arrivée du sang • Par le fait que le sang ne joue plus son rôle de régulateur thermique • Par le taux trop important de globules blancs dans le sang

36. 2 Les maladies cardio-vasculaires : Quels sont les facteurs principaux de risques des pathologies cardio-vasculaires (Trouver l’intrus) • L’âge • Le tabac • Le surpoids • La sédentarité • Le sport

37. 3 Les maladies cardio-vasculaires : Vrai ou faux ? L’angine de poitrine est une maladie cardiovasculaire • FAUX • VRAI

38. 4 Les maladies cardio-vasculaires : Vrai ou faux ? Un accident vasculaire cérébral est une maladie cardiovasculaire • FAUX • VRAI

39. 5 Les maladies cardio-vasculaires : Parmi les mesures suivantes, lesquelles sont propres à prévenir le risque cardiovasculaire ? • des bilans sanguins réguliers • des prises de tension artérielle régulières • des analyses d’urine régulières • une alimentation équilibrée • des analyses radiographiques régulières • la pratique d’une activité physique régulière

40. 6 Le diabète : Vrai ou Faux ? Le diabète peut être un facteur déclencheur d’une maladie cardiovasculaire • FAUX • VRAI

41. 7 Le diabète : Vrai ou Faux ? Le diabète gras est un diabète génétique • FAUX • VRAI

42. 8 Le diabète : En dehors des complications cardiaques, le diabète peut également être à l’origine : • d’une cécité • d’une surdité • d’une amputation • d’une calvitie • d’une mise sous dialyse

43. Troubles musculo-squelettiques : 9 Vrai ou Faux ? L’arthrite se définit comme suit : c’est une détérioration du cartilage dont la surface devient rugueuse et qui présente des risques de fissures. • FAUX • VRAI

44. Les maladies neurologiques : 10 Question pour un champion : Je suis une maladie cataloguée dans les démences, dont je suis la principale représentante, j’affecte plus souvent les femmes que les hommes, mon évolution générale s’étend sur une période de 8 à 10 ans. Je suis la principale préoccupation des pouvoirs publics pour ce qui concerne les séniors. Je suis, je suis….

45. Les maladies neurologiques : 11 Question pour un champion : Je suis une maladie cataloguée dans les démences, qui touche généralement les hommes de plus de 50 ans, mes principaux symptômes sont les tremblements, les raideurs musculaires mais je n’affecte pas la mémoire. Je suis, je suis….

46. Les maladies neurologiques : 12 Vrai ou Faux ? La prévention des maladies neurologiques est la même que pour les pathologies cardiovasculaires • FAUX • VRAI

47. Offre Prévoir Autonomie Bien - Etre

48. Fonctionnement dePRÉVOIR Autonomie Bien-être Offre PABE

49. Généralités • Contrat groupe ouvert (AGORA) • Date d’effet : l’adhésion prend effet, après acceptation de l’assureur. Elle est est indiquée dans le certificat d’adhésion • Age à la souscription : de 50 à 75 ans à la date d’effet • Sélection médicale • Période d’attente : Démences séniles : 3 ans Autres maladies : 1 an

50. Sélection médicale Q.1 Si un OUIsur la DES OU Q.2