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EL CARIBE UN MAR DE OPORTUNIDADES OFICOM CARIBE Abril 2013

EL CARIBE UN MAR DE OPORTUNIDADES OFICOM CARIBE Abril 2013. META: MERCADO CARIBE. COMPETIDORES. ESTRATEGIA. META: MERCADO CARIBE 2013. Oficom Caribe . Información General del Mercado . CARICOM : 14 paises y 5 Asociados

janna
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EL CARIBE UN MAR DE OPORTUNIDADES OFICOM CARIBE Abril 2013

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Presentation Transcript

  1. EL CARIBE UN MAR DE OPORTUNIDADES OFICOM CARIBE Abril 2013

  2. META: MERCADO CARIBE COMPETIDORES ESTRATEGIA

  3. META: MERCADO CARIBE 2013 Oficom Caribe

  4. Información General del Mercado CARICOM: 14 paises y 5 Asociados Otros:Puerto Rico +Rep. Dominicana, +Cuba +Aruba +Curazao +St. Marteen +Territorios Holandeses (Bonaire, St. Eustaquio y Saba)+Territorios Franceses (Guadalupe, Martinica , Saint. Martin y Guyana Francesa) +Territorios Americanos (Islas vírgenes Americanas) 41 Millones apx. (2012) Residentes Turistas: 29 Millones apx .(2012, CTO, Incluye Aéreo + Cruceros. No incluye Belice). Latina, Europea, India, Americana y Afrocaribe Fuente: Proexport

  5. Información General del Mercado - Comparativo Venezuela 28.047.938 Argentina 42.192.494 Colombia 45.239.079 Peru 29.549.517 Centro América 45.739.000 Islas del Caribe 41.565.815 + 29.000.000 de población flotante = 70.565.815 Fuente: Proexport

  6. Información General del Mercado – Ingresos per Cápita EL CARIBE CENTRO Y SUR AMERICA Fuente: Proexport

  7. Información General del Mercado - Población Republica Dominicana 10.088.598 Puerto Rico 3.690.923 Jamaica 2.889.187 Cuba 11.075.244 Haiti 9.801.664 Trinidad y Tobago 1.226.383 41 Millones apx. (2012) Residentes Fuente: Proexport

  8. Información General del Mercado – Población Flotante Republica Dominicana 4.398.938 Cuba 2.557.183 Jamaica 2.967.960 Bahamas 5.199.972 Puerto Rico 1.815.698 Turistas: 29 Millones aprox. (2012, CTO, Incluye Aéreo + Cruceros. No incluye Belice). ESTADOS UNIDOS CANADA GASTO TOTAL: US$27,5 miles de millones EUROPA Fuente: Proexport

  9. ¿Que es lo que mas compra el Caribe? ¿Cuanto compran?

  10. RELEVANCIA DEL CARIBE - Prendas • CARICOM:US$ 795.946.000 • REPUBLICA DOMINICANA: US$ 1.426.718.000 • PUERTO RICO:US$ 367.129.580 Fuente: Proexport

  11. PRINCIPALES SOCIOS DEL CARIBE - Prendas JAPON MEXICO SUIZA TAIPEI • BRASIL • COLOMBIA • CHINA • ESTADOS UNIDOS • INDIA Fuente: Proexport

  12. Tamaño Mercado: CARICOM IMPORTACIONES PRENDAS: US$ 795.946.000 Fuente: Proexport

  13. Tamaño Mercado: Republica Dominicana IMPORTACIONES PRENDAS: US$ 1.426.718.000 Fuente: Proexport

  14. Tamaño Mercado: Puerto Rico IMPORTACIONES PRENDAS: US$ 367.129.580 Fuente: Proexport

  15. Colombia representa aproximadamente el 1% de las importaciones de prendas de los mercados mas relevantes del Caribe.

  16. META MERCADO CARIBE COMPETIDORES ESTRATEGIA

  17. COMPETIDORES CARIBE 2013 Locales Internacionales

  18. COMPETIDORES PRENDAS Producción Local Republica Dominicana: Puerto Rico:

  19. COMPETIDORES PRENDAS Producción Local en CARICOM:

  20. COMPETIDORES CARIBE 2013 Locales Internacionales

  21. COMPETIDORES PRENDAS Marcas extranjeras en CARICOM

  22. COMPETIDORES PRENDAS Marcas extranjeras en Republica Dominicana:

  23. COMPETIDORES PRENDAS Marcas extranjeras en Puerto Rico:

  24. COMPETIDORES CARIBE 2013 Desde USA: 2-6 Dias Desde China: 27-31 Dias TLC (CAFTA) Con Republica Dominicana No existe ningun acuerdo con el Caribe Desde Colombia: 2-6 Dias TLC Con Puerto Rico (USA), Fuente: Proexport

  25. META MERCADO CARIBE COMPETIDORES ESTRATEGIA

  26. ESTRATEGIA CARIBE CANAL DE DISTRIBUCION ESTRUCTURA DE PRECIOS

  27. ESTRATEGIA: CANAL DE DISTRIBUCION • Ley 75 de 1964 – Ley de Distribución en PR. Útil para saber que contrato es el adecuado para firmar con el comprador, si se debe dar exclusividad, etc. • Ley 173 de 1966 – Ley de distribución de Republica Dominicana. Protección a los Agentes Importadores de Mercaderías y Productos.

  28. ESTRATEGIA: CANAL DE DISTRIBUCION DISTRIBUIDOR MAYORISTA/REPRESENTANTE Llegan directamente a las tiendas especializadas o tiendas por departamento. BOUTIQUES Importan directamente. Énfasis en marca, calidad y diseño que en precio, por esta razón su volumen de compras es mucho menos al de un distribuidor. .

  29. ESTRATEGIA: CANAL DE DISTRIBUCION TIENDAS PEQUENAS En Trinidad, Guyana y Surinam, El 90% del mercado esta conformado por pequeñas tiendas, quienes se suplen principalmente de Panama y China. FRANQUICIAS Interes en Franquicias con Marcas bien posicionadas en el mercado Internacional. La estrategia de entrada para este canal es por medio de un socio local con capacidad y experiencia en el sector.

  30. ESTRATEGIA: CANAL DE DISTRIBUCION PRINCIPALES IMPORTADORES/DISTRIBUIDORES

  31. ESTRATEGIA: CANAL DE DISTRIBUCION PRINCIPALES IMPORTADORES/DISTRIBUIDORES

  32. ESTRATEGIA: ESTRUCTURA DE PRECIOS RepublicaDominicana • Representante • Entre el 5% y 7% • Distribuidor • Entre el 25% al 35% • Boutiques • Entre el 90% y 120% • Multinivel o ventas por Catalogo entre el 50% y el 70% Puerto Rico . • Representante • 3% al 5% de comisión. • Distribuidor • Entre 25% al 30% • Boutiques • Entre 80% y 100% Trinidad y Tobago • Importador/tiendaspequenas entre el 35% al 40% Fuente: Proexport

  33. GANADORES: MERCADO CARIBE

  34. GANADORES CARIBE 2013 • FACTORES DE EXITO: • Preparación • Estudio de la competencia • Estudio de precios • Producto adaptado • Persistencia • Respuestas rápidas • Idioma • Evalúe diferentes estrategias de entrada

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