“ Planejamento Estratégico para Exportar ”

1. “ Planejamento Estratégico para Exportar ” Prof. Dr. Nelson Ludovico nelson.ludovico@fgv.br www.licex.com.br ENCOMEX 2009

2. Fases de nossas exportações • Ciclos econômicos Café – Borracha – Cacau – Açúcar ..... • JK > Comissões de Desenvº Industrial • Criação da Cacex/BB - 1964 • Criação do Concex e Bacen - 1966 • Criação dos Incentivos à Exportação • Década de 70 – anos dourados • Década de 80 - década perdida • Abertura da Economia – 1990 Planejamento Estratégico para Exportar | Prof. Dr. Nelson Ludovico

3. MAPEAMENTO DAS EXPORTAÇÕES BRASILEIRAS Planejamento Estratégico para Exportar | Prof. Dr. Nelson Ludovico

5. Exportações por porte de Empresa Planejamento Estratégico para Exportar | Prof. Dr. Nelson Ludovico

6. Participação percentual no valor exportado por porte de empresa Planejamento Estratégico para Exportar | Prof. Dr. Nelson Ludovico

7. Distribuição geográfica das Empresas Exportadoras Planejamento Estratégico para Exportar | Prof. Dr. Nelson Ludovico

8. Distribuição geográfica das Micro e Pequenas Empresas Planejamento Estratégico para Exportar | Prof. Dr. Nelson Ludovico

9. Distribuição geográfica das Médias Empresas Planejamento Estratégico para Exportar | Prof. Dr. Nelson Ludovico

10. Distribuição geográfica das Grandes Empresas Planejamento Estratégico para Exportar | Prof. Dr. Nelson Ludovico

11. Principais produtos Exportados pelas Médias Empresas (Participação % em Valor) Planejamento Estratégico para Exportar | Prof. Dr. Nelson Ludovico

12. Principais Produtos Exportados pelas Grandes Empresas (Participação % em Valor) Planejamento Estratégico para Exportar | Prof. Dr. Nelson Ludovico

13. Porque exportamos tão pouco? • Falta da cultura exportadora? • Medo do desconhecido? • Não acreditar no que produz • Aquecimento do mercado interno? • Falta de bons profissionais? Precisamos quebrar paradigmas e sermos mais proativos Planejamento Estratégico para Exportar | Prof. Dr. Nelson Ludovico

14. PLANEJAMENTO PARA EXPORTAR -princípios básicos- Planejamento Estratégico para Exportar | Prof. Dr. Nelson Ludovico

15. Elaboração de um “Projeto” norteará e definirá quais as metas que a empresa deverá atingir - menor margem de erro - Princípios básicos Planejamento Estratégico para Exportar | Prof. Dr. Nelson Ludovico

16. Comportamento • com o “projeto”, haverá mudanças no comportamento organizacional; • difere de montar rotinas • É como se fosse criada uma empresa dentro de uma já existente. Planejamento Estratégico para Exportar | Prof. Dr. Nelson Ludovico

17. Foco: internacionalização Diretriz: normatizações Inovação: desenvolvimento/atividades Efetividade: comprometimento Gerenciamento: sistema internacional Produtos: inovação e controle Deve conter Planejamento Estratégico para Exportar | Prof. Dr. Nelson Ludovico

18. Características do “Projeto” • Definir os objetivos da empresa no processo de internacionalização; • Criar “missão e visão”; • Definir metas para o início e fim do “projeto” (delta tempo) • Determinar “quem” o desenvolverá. Planejamento Estratégico para Exportar | Prof. Dr. Nelson Ludovico

19. Fases da elaboração • Proposta: realidade e argumentação; • Planejamento: propósito, ações, riscos, investimento, cronograma; • Execução: determinado pelas ações que o projeto especifica; • Controle: acompanhamento fase a fase • Encerramento: após verificação por especialista Planejamento Estratégico para Exportar | Prof. Dr. Nelson Ludovico

20. Plano de Exportação Planejamento Estratégico para Exportar | Prof. Dr. Nelson Ludovico

21. Perguntas que se deve fazer • Quais produtos poderão ser exportador? • Qual percentual da produção? • E se as demandas forem maiores? • Qual a qualidade que deveremos ter? ( ISO ou ISSO ? ) • Quais as exigências internacionais? • Sabemos formar o preço de exportação? Planejamento Estratégico para Exportar | Prof. Dr. Nelson Ludovico

22. Como deverá ser esse departamento? • A quem a exportação ficará subordinada? • Como encontrar clientes? • Que tipos de investimentos deveremos ter? • Feiras: participaremos ou visitaremos? Planejamento Estratégico para Exportar | Prof. Dr. Nelson Ludovico

23. Erros mais frequentes • FALTA DE: • “Projeto” • “Plano de Exportação” • definição do método de vendas • estudo “antropológico” dos mercados • conhecimento dos incentivos • pagamento de comissões sobre “vendas” Planejamento Estratégico para Exportar | Prof. Dr. Nelson Ludovico

24. Contratos inadequados com representantes • Demorar em responder • Não se preocupar com a “marca” no exterior • Não estudar determinadas propostas de “alianças industriais ou comerciais” • Não cumprir prazos • Descuidar da exportação em razão do crescimento do mercado interno Planejamento Estratégico para Exportar | Prof. Dr. Nelson Ludovico

25. A atividade exportadora faz com que a empresa cresça, mas... “para fora” Planejamento Estratégico para Exportar | Prof. Dr. Nelson Ludovico

26. Os temas abordados nesta palestra estão inseridos nos livros da Série Comércio Exterior da Editora Saraiva, 2009/2010. Planejamento Estratégico para Exportar | Prof. Dr. Nelson Ludovico

27. “A mente que se abre à uma nova idéia, jamais volta ao seu tamanho natural”Albert Einstein nelson.ludovico@fgv.br www.licex.com.br ENCOMEX 2009 OBRIGADO