Plan de negocio

1. Plan de negocio genéricoEsquema de elaboración Javier Fernández Cabanas PAC3_2011_2 Organización y administración de empresas. Contabilidad

2. Objetivo > Definición > Análisis > DAFO > Objetivos > Estrategias > Planes > Calendario > Resumen ejecutivo • Utilidad • Estructurar idea • Análisis de factores clave • Definición de estrategias • Minimizar riesgos • Carta de presentación

3. Objetivo >Definición > Análisis > DAFO > Objetivos > Estrategias > Planes > Calendario > Resumen ejecutivo • Características • Presentación • Invitar al análisis • Generar confianza • Extensión: claro y conciso. Entre 25 y 30 páginas • Estructura: debe ser coherente • Rigor: información de veracidad contrastable • Resumen ejecutivo • 1 a 3 hojas • Idea, perfil, situación, inversión, valoración

4. Objetivo> Definición > Análisis > DAFO > Objetivos > Estrategias > Planes > Calendario > Resumen ejecutivo • Definición • A quién • Qué • Cómo

5. Objetivo>Definición > Análisis > DAFO > Objetivos > Estrategias > Planes > Calendario > Resumen ejecutivo • Análisis interno • Fortalezas • Debilidades

6. Objetivo>Definición > Análisis > DAFO > Objetivos > Estrategias > Planes > Calendario > Resumen ejecutivo • Análisis externo • Oportunidades • Amenazas • Factores no controlables • Microentorno • Clientes • Competidores • Proveedores • Intermediarios • Macroentorno • Demográficos • Económicos • Sociales – culturales • Políticos – legales • Tecnológicos • Medio ambientales

7. Objetivo>Definición > Análisis > DAFO > Objetivos > Estrategias > Planes > Calendario > Resumen ejecutivo • Diagnóstico DAFO

8. Objetivo>Definición > Análisis > DAFO > Objetivos > Estrategias > Planes > Calendario > Resumen ejecutivo • Objetivos • Cuantificables • Reales y factibles • Consistentes • Ordenados por importancia • Referidos a un tiempo y a un lugar

9. Objetivo>Definición > Análisis > DAFO > Objetivos > Estrategias > Planes > Calendario > Resumen ejecutivo • Estrategias • Costes • Diferenciación • Enfoque

10. Objetivo>Definición > Análisis > DAFO > Objetivos > Estrategias > Planes > Calendario > Resumen ejecutivo • Planes • Marketing • Organización y recursos humanos • Operaciones • Jurídico • Financiero

11. Objetivo>Definición > Análisis > DAFO > Objetivos > Estrategias > Planes > Calendario > Resumen ejecutivo • Plan de marketing • Demanda • Número y características, potenciales clientes • Volumen de consumo • Tasa de variación • Variaciones estacionales • Fase de ciclo de demanda

12. Objetivo>Definición > Análisis > DAFO > Objetivos > Estrategias > Planes > Calendario > Resumen ejecutivo • Plan de marketing • Oferta • Empresas competidoras • Nivel de competencia • Productos sustitutivos • Organización sectorial

13. Objetivo>Definición > Análisis > DAFO > Objetivos > Estrategias > Planes > Calendario > Resumen ejecutivo • Plan de marketing • Estrategias • Segmentación • Posicionamiento • Objetivos • Previsiones de ventas • Mercado / segmentos • Margen de beneficio

14. Objetivo>Definición > Análisis > DAFO > Objetivos > Estrategias > Planes > Calendario > Resumen ejecutivo • Plan de marketing • Variables Mix o las 4 P’s • Producto (Product) • Precio (Price) • Distribución (Place) • Comunicación (Promotion)

15. Objetivo>Definición > Análisis > DAFO > Objetivos > Estrategias > Planes > Calendario > Resumen ejecutivo • Plan de organización y recursos humanos • Objetivos • Externamente: demostrar capacidad • Internamente: determinar personas y tareas • Pasos de desarrollo del plan • Determinar número de personas • Organigrama • Funciones, tareas y responsabilidades • Perfiles • Reclutamiento y selección • Cálculo de costes salariales

16. Objetivo>Definición > Análisis > DAFO > Objetivos > Estrategias > Planes > Calendario > Resumen ejecutivo • Plan operativo • Proceso de producción • Definir recursos • Materiales • Humanos • Herramientas • Definir tareas • Asignar tareas a recursos • Asignar tiempo a tareas • Describir el producto final • Determinar el coste total • Local u oficina • Equipamiento • Maquinaria • Mobiliario • Equipos informáticos • Elementos de transporte • Gestión de compras • Gestión de stocks • Proveedores • Comparar • Negociar sistema de pago • Condiciones • Periodicidad • Calidad • En depósito

17. Objetivo>Definición > Análisis > DAFO > Objetivos > Estrategias > Planes > Calendario > Resumen ejecutivo • Plan jurídico • Aspectos generales • Obligatoriedad según actividad • Número de socios • Responsabilidad de los socios • Necesidades económicas • Imagen • Aspectos fiscales • Pasos • Análisis de formas jurídicas • Trámites • De constitución • De puesta en marcha • Específicos de la actividad • Gastos • De constitución • De puesta en marcha

18. Objetivo>Definición > Análisis > DAFO > Objetivos > Estrategias > Planes > Calendario > Resumen ejecutivo • Plan económico - financiero • Viabilidad • Rentabilidad • Liquidez • Pasos • Necesidades de inversión • Fuentes de financiación • Cuenta de resultados provisional • Presupuesto de tesorería • Balance provisional • Análisis mediante ratios, estudio de viabilidad • Viabilidad económica (empresa) • Viabilidad financiera (propietarios)

19. Objetivo>Definición > Análisis > DAFO > Objetivos > Estrategias > Planes > Calendario > Resumen ejecutivo • Calendario de puesta en marcha • Objetivo: maximizar posibilidades de éxito • Considerar el calendario como una cuenta atrás • Determinar fechas de todos los pasos a seguir • Elección cuidadosa de fecha de apertura • Momento en que el mercado está más receptivo • Considerar estacionalidad • Etc. • Realista

20. Objetivo>Definición > Análisis > DAFO > Objetivos > Estrategias > Planes > Calendario > Resumen ejecutivo • Resumen ejecutivo • 1 a 3 hojas • Elementos • Idea • Perfil • Situación • Inversión • Valoración