1 / 62

Prof. Amadeu Campos

Módulo de Gestão Aplicada à TIC Curso Técnico de Informática. Prof. Amadeu Campos. FTIN – FORMAÇÃO TÉCNICA EM INFORMÁTICA. Empreendedorismo na Área de Informática. Competências a serem trabalhadas.

jean
Download Presentation

Prof. Amadeu Campos

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Módulo de Gestão Aplicada à TIC Curso Técnico de Informática Prof. Amadeu Campos

  2. FTIN – FORMAÇÃO TÉCNICA EM INFORMÁTICA Empreendedorismo na Área de Informática

  3. Competências a serem trabalhadas • Semana 1: Identificar oportunidades de mercado na área de TIC e o perfil empreendedor exigido do futuro empresário. • Semana 2: Elaborar um plano de negócio na área de TIC

  4. O que é ser empreendedor ?

  5. O que é ser empreendedor ? • É a pessoa que materializa e • gerencia um negócio, assumindo o risco em favor do lucro.

  6. Alguns conceitos ‘’O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica existente pela introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização ou pela exploração de novos recursos e materiais.” Joseph Shumpeter (1949)

  7. O ato de empreender... O ato de empreender está relacionado à identificação, análise e implementação de oportunidades de negócio, tendo como foco a inovação e a criação de valor. Isto pode ocorrer através da criação de novas empresas, mas também ocorre em empresas já estabelecidas, organizações com enfoque social, entidades de natureza governamental etc.

  8. Empreendedores de sucesso e suas competências 1. SÃO VISIONÁRIOS 2. SABEM TOMAR DECISÕES – Principalmente na crise. 3. EXPLORAM AS PORTUNIDADES AO MÁXIMO 4. SÃO INDIVÍDUOS QUE FAZEM A DIFERENÇA 5. SÃO DETERMINADOS E DINÂMICOS 

  9. Empreendedores de sucesso e suas competências 6. SÃO DEDICADOS – São incansáveis e loucos pelo trabalho. 7. OTIMISTAS E APAIXONADOS PELO QUE FAZEM 8. INDEPENDENTES, CONSTROEM SEU DESTINO 9. FICAM RICOS – Ficar rico não é o principal objetivo do empreendedor. Eles acreditam que o dinheiro é a conseqüência do sucesso do negócio;

  10. Empreendedores de sucesso e suas competências 10. SÃO LÍDERES E FORMADORES DE EQUIPES – Sabem que o êxito depende de uma equipe de profissionais competentes; 11. SÃO BEM RELACIONADOS – Constroem rede de contatos que facilita a relação entre os ambientes interno e externo da empresa; 12. SÃO ORGANIZADOS - Sabem como obter e alocar recursos materiais, humanos, financeiros e tecnológicos de foram racional;

  11. Empreendedores de sucesso e suas competências 13. PLANEJAM E PLANEJAM – Planejam cada passo do seu negócio tendo como base a visão do negócio que possuem; 14. POSSUEM CONHECIMENTO – São sedentos pelo saber e aprendem continuamente; 15. ASSUMEM RISCOS CALCULADOS – Avaliam as reais chances de sucesso. 16. CRIAM VALOR PARA A SOCIEDADE – Utilizam seu capital intelectual para a geração de empregos.

  12. Comportamentos Indesejáveis Princípios FilosóficosO que não ser ou fazer?

  13. Fundamentos Filosóficos A Lei de Murphy "Se há mais de uma maneira de se executar uma tarefa ou trabalho, e se uma dessas maneiras resultar em catástrofe ou em consequências indesejáveis, certamente essa será a maneira escolhida por alguém para executá-la"

  14. Fundamentos Filosóficos A Lei de Murphy “Se algo pode dar errado, dará” ou “Se algo pode dar errado, dará errado da pior maneira possível, no pior momento possível” Engenheiro aeroespacial norte-americano Edward Murphy

  15. O que não ser ou não fazer? • Não confie nas coisas que você fez, somente no que é capaz de fazer. • Não despreze os detalhes – eles podem ser fatais para o seu negócio. • Não se deixe ser engolido pelo tempo. Ele não recua, retarda ou pára, ele simplesmente anda pra frente.

  16. Regra de Pareto • A Lei de Pareto (também conhecido como princípio 80-20), afirma que, para muitos fenômenos, 80% das conseqüências advém de 20% das causas. A lei foi sugerida por Joseph M. Juran, que deu o nome em honra ao economista italiano VilfredoPareto.

  17. O que não ser ou não fazer? • 80% do faturamento do seu negócio tenderá a advir de 20% de seus clientes. • 80% dos problemas pelos quais você passará advirá de 20% das causas. • Dê a devida importância a cada problema, considerando os pesos de suas causas.

  18. Inteligência Emocional • "...a capacidade de perceber e exprimir a emoção, assimilá-la ao pensamento, compreender e raciocinar com ela, e saber regulá-la em si próprio e nos outros." (Salovey & Mayer, 2000). Peter Salovey John Mayer

  19. O que não ser ou não fazer? • Sorrisos e paciência são ferramentas mais eficazes do que cara feia e arrogância. • Para cada tipo de pessoa, há um tipo especial de tratamento, linguagem e relacionamento. • Contar de 1 até 10 pode ajudar muito...

  20. O que não ser ou não fazer? • Não seja DESCULPISTA • A culpa pelo que sai errado é sempre sua, de mais ninguém. • Só você pode mudar a sua realidade, não espere isto dos parceiros, clientes ou dos supostos culpados pelo seu insucesso. • Seja REZILIENTE • Errou? Tente novamente, mas diferente!

  21. Identificando Oportunidades O que é? O que valida? Como explorá-la?

  22. Como avaliar se é oportunidade de negócio? • Identificou a necessidade? • Tem perspectiva de lucro? • Quanto tempo dura essa oportunidade? • Consegue recuperar o dinheiro investido? • Existe a possibilidade de expansão? • Consegue esclarecer tudo “no papel”?

  23. Observe as necessidades não satisfeitas pelo mercado atual. Identifique um modo melhor de satisfazer essas necessidades.

  24. Oportunidades no Mercado de TI Algumas notícias animadorasAlgumas oportunidades atuais

  25. Casos de Empreendedorismo de Sucesso • Vídeo de MatériaJornalNacionalem 06/05/2010: • http://www.youtube.com/watch?v=3W9ESq6M3Es

  26. Algumas notícias animadoras No Brasil, o mercado de TI movimenta algo em torno de US$ 10 bilhões, dos quais US$ 2 bilhões são referentes a softwares para infraestrutura e desenvolvimento de aplicações. Investnews - Gazeta Mercantil – junho/2010

  27. Algumas notícias animadoras Mercado de TI no Brasil cresce três vezes mais que o mundial (IDG Now)

  28. Algumas notícias animadoras Brasil tem capacidade de competir com a Índia no mercado de TI (Portal Governamental)

  29. Algumas notícias animadoras Brasil é promessa, também no mercado de TI (Veja | Vida Digital) Revista Veja | Vida Digital, 02/03/2010

  30. APL – Arranjos Produtivos Locais O Mapa da TI no Brasil, fora de São Paulo Fortaleza/CE Paraíba | Farol Digital Recife/PE | Porto Digital Olinda/PE | Olinda Digital Petrópolis/RJ | “Vale do Silício” Curitiba e Londrina/PR Blumenau/SC | Software Porto Alegre/RJ

  31. Necessidades do Mercado - Oportunidades • Segurança de Servidores Ao ajudar a propor solução a uma demanda de mercado, Evandro Curvelo Hora passou de acadêmico a empresário

  32. Necessidades do Mercado - Oportunidades Evandro Curvelo Hora dava aulas no departamento de informática Universidade Federal do Sergipe quando pediu licença do trabalho e partiu ao Recife para cursar um mestrado na UFPE. "Cheguei aqui em 1998 e o C.E.S.A.R. estava recém-criado", recorda, dizendo que o espaço se resumia a uma sala de 10 metros quadrados. Mesmo assim, a instituição já recebia demandas de empresas locais em busca de soluções e montava times com profissionais para resolver os problemas.

  33. Necessidades do Mercado - Oportunidades Por volta de 1999, a rede de varejo Bompreço - hoje pertencente ao grupo Wal Mart - chegou à instituição em busca de uma solução de segurança. A entidade, então, formou um grupo multidisciplinar na busca por uma solução. Hora integrou o grupo, estudou o problema e apresentou uma tecnologia aderente à demanda. O cliente gostou do resultado obtido e o C.E.S.A.R. enxergou na ideia do mestrando uma oportunidade de negócios.

  34. Necessidades do Mercado - Oportunidades "Como estava no mestrado, não podia fazer aquilo sozinho", cita o profissional. Nessa época, a instituição propôs incubar a solução desenvolvida e indicou dois sócios para que Hora pudesse tocar o negócio. "Cai no colo deles por acaso", diz o hoje diretor de projetos da TempestSecurityIntelligence. Como tinha compromissos com a pós-graduação, o executivo envolvia-se indiretamente no amadurecimento da startup que oferece um portfólio de software e serviços de segurança da informação para bancos, indústrias, empresas de transações pela internet.

  35. Necessidades do Mercado - Oportunidades Nenhum dos três sócios tinha histórico de empreendedorismo até então. "Além disso, não tínhamos dinheiro para montar uma empresa", revela o executivo. A incubadora abria portas e ajudava a cavar oportunidades para o time de profissionais. "Os primeiros clientes trabalhavam com a instituição em outros projetos", reconhece. No primeiro ano, a Tempest fechou com um faturamento na casa dos R$ 300 mil e uma dezena de contratos. No período seguinte, as receitas subiram para R$ 450 mil e, em seguida, saltaram para R$ 650 mil. Com a empresa crescendo, o executivo não conseguia mais conciliar a vida empresarial e acadêmica. Ficou com a segunda opção.

  36. Necessidades do Mercado - Oportunidades No terceiro ano de incubação e prestes a graduar-se, a startup submeteu um projeto de inovação tecnológica à Finep. "Fomos selecionados e, além de receber o dinheiro, passamos por treinamento de negócios durante um ano", recorda Hora, dizendo que isso fortaleceu as já sólidas estruturas da empresa que contava com 7 funcionários (além dos três sócios). No fim do treinamento, a nascente foi apresentada pela financiadora a um grupo de investidores de risco e captou R$ 1,8 milhões, por 50% do negócio. Segundo o diretor, os recursos possibilitaram a compra de equipamentos, contratação de equipe e abertura de uma filial em São Paulo.

  37. Necessidades do Mercado - Oportunidades Na época pós-aporte as receitas evoluíram consideravelmente. Em 2007, a Tempest comprou de volta a cota que pertencia aos venture capitalists. A companhia verificou faturamento de R$ 6 milhões, em 2008, e hoje conta com 52 profissionais divididos em Recife e na capital paulista. A companhia projetava crescer 25% sobre esse resultado este ano, mas a crise freou um pouco os negócios. "Esperamos terminar o ano com 70% do desempenho do ano passado", reconhece o executivo que enxerga um reaquecimento na demanda por seus produtos a partir do segundo trimestre de 2010. http://www.tempest.com.br

  38. Planejando o seu Negócio Excel, Project, Word, Corel ...Lápis, Papel, Cérebro!!!

  39. Planejando o seu Negócio • Identifique o seu cliente • Recursos necessários • Despesas mensais • Investimentos • Capital de giro • Quais são os seus anseios • Como funciona

  40. As Questões Essenciais O que é preciso fazer para vender ao cliente? Quanto a empresa precisa vender para ter lucro? Como saber se a empresa teve lucro?

  41. PrerequisitosEssenciais • Conhecimento do negócio em que se pretende atuar; • Afinidade com a atividade a ser desenvolvida; • As características pessoais voltadas ao desenvolvimento de um perfil empreendedor.

  42. É preciso também: Gostar do que faz; Conhecer bem as regras do jogo.

  43. Transforme suas idéias em negócio SUA IDÉIA • Descreva o tipo de empresa que pretende criar; • Por que você quer ter o seu próprio negócio? • Por que, na sua opinião, sua idéia é boa (liste pelo menos 3 motivos)?

  44. Visão de Futuro ... Qual o seu objetivo no futuro? Como você visualiza sua empresa dentro de 3 anos? Quais são exatamente os produtos/serviços que você irá oferecer? De que forma eles irão satisfazer as necessidades de seus clientes?

  45. ... Visão de Futuro Por que o cliente irá comprar o seu produto/serviço? (Quais os seus diferenciais?) Como tem sido o comportamento desse mercado nos últimos anos (cresceu ou diminuiu)? Quais as tendências em relação a esse mercado para o futuro?

  46. Conheça bem o seu Mercado • Mercado Consumidor; • Mercado Concorrente; • Mercado Fornecedor.

  47. PESQUISE o seu Mercado Consumidor • Saiba o que acontece na cabeça do seu cliente. • Que motivos o levariam a comprar de você? • Por que escolhem ou rejeitam determinados produtos? • Estão satisfeitos com o atendimento, com os preços, com a qualidade dos produtos que compram atualmente?

  48. Análise do Mercado Consumidor Procurar saber quais as necessidades das pessoas e saber se elas estão dispostas a pagar pelo produto/serviço que será oferecido é o ponto de partida para viabilizar o empreendimento. Faça uma pesquisa de mercado. Classifique os seus clientes por segmento. Verifique os aspectos geográficos, demográficos, psicográficos e comportamentais dos seus clientes.

  49. Sempre em Dia com a Concorrência Muitos empresários acreditam que seus concorrentes são somente as empresas que vendem produtos iguais aos seus. Mas qualquer produto vendido na mesma área em que a sua empresa atua e que atenda a mesma necessidade que os seus produtos atendem, é seu concorrente.

  50. Conheça bem a Concorrência Observe a qualidade dos produtos. O atendimento prestado, o layout do site, a forma de apresentação utilizada. Verifique os preços praticados, os prazos de pagamento. Enfim conheça os seus concorrentes!

More Related