Præsentationer og pitches

1. Præsentationer og pitches How to do når man har 10 min

2. Hver gruppe har 10 minutter til at præsentere • Så hvad gør man? • Skaber en rød tråd i præsentationen • Fortæller om vinklen • Viser resultaterne Jeres præsentationer

3. Mødet – sandhedens øjeblik (mantra indenfor salg og service) • Fortæl først hvad du vil fortælle, fortæl det og fortæl til sidst hvad du har fortalt • Indledningen er vigtig – hvordan? • Vær selektiv om pointer/emner – et ad gangen med få argumenter • Den journalistiske nyhedstrekants relevans eller byg op Den gode præsentation

4. Kropssproget: • Husk at I er på inden I åbner munden • Front mod tilhørere, øjenkontakt/kig rundt i lokalet • Stå stille eller gå rundt? • Høj og klar stemme i roligt tempo – tiden til trods • Gestikuler gerne og brug ansigtsudtryk, der afspejler indholdet • ’No-No’: • Røre ved halskæder, tøj, ur, etc • Klikke med kuglepen og lege med vandflasker • Stirre på loftet eller vinduet • Grimasser og indifferens ved andres fremlæggelse – I er en enhed • Ikke stå alle sammen samlet • øhh – lyde og mange fyldord. Den gode præsentation

5. Scenariet: Imøder en person i en elevator, der kunne være interesseret i jeres løsning. Der er ca 30 sek til at fortælle • Udgangspunktet: Kend jeres koncept – hvad går ideen ud på? • Hvem: Hvem er I og hvem er jeres målgruppe? • Er målgruppen for jeres pitch og ideen den samme? • Output: Hvilken værdi tilfører I? • Performance: Lav oplægget og øv det, gå med på legen • Dialog: Det er en del af legen at få udfordrende/afklarende spørgsmål • I jeres tilfælde får I 10 minutter i stedet for 30 sekunder Elevatortalen – en variant

6. Formen er vigtig (kropssprog 55%, stemmeføring 38%, ord 7% - skræmmende!) • Brug metaforer og visuelle udtryk • Forskellige start strategier • Start med et spørgsmål, paradoks, fakta, etc • Start med hovedbudskabet • Sig hvem I er og hvem I taler til Tips og tricks

7. Introduktion • Spørgsmål, anekdote, situation fra virkeligheden, humor, påstand • Præsentation af fakta • X % af alle danskere er…, de sidste 5 år er udviklingen…, amerikanernes forbrug af x steg sidste år med x%, om 3 år er der x flere fattige, osv • Bevis/sælg • Vores koncept løser denne opgave sådan, fordi • Vores løsning får besøgende til Paramount, fordi • Gendriv/betvivl • Nogle gange kan det være strategisk smart at lade tilhørerne vide, at ens ide kan lyde vild, uopnåelig, svær at finansiere • Samle op/konklusion • End op med at vise, hvilken værdi, jeres løsning giver Inspiration til opbygning