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Academia de Vendas Alcateia Microsoft OPEN

Academia de Vendas Alcateia Microsoft OPEN Capacitação para parceiros Iniciantes Time Licenciamento Alcateia -2014. Academia de Vendas Alcateia Microsoft OPEN.

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Presentation Transcript

  1. Academia de Vendas AlcateiaMicrosoft OPENCapacitação para parceirosIniciantesTime Licenciamento Alcateia -2014

  2. Academia de Vendas AlcateiaMicrosoft OPEN Agenda8:30 h – Credenciamento & Welcome Coffee9:10 h – Apresentação9:15 h – Entenda as formas de Licenciamento Microsoft9:40 h – Programa OPEN – Vantagens, Características & Argumentação de Vendas 10:30 h – Coffee Break11:00 h – Office 36511:40 h – Produtos mais vendidos12:10 h – Regras e Prazos12:20 h - Divulgação Projeto Capacitação Parceiros Alcateia 12:30 h - Encerramento

  3. Academia de Vendas AlcateiaMicrosoft OPEN Tipos de Licenciamento Microsoft - Entenda as diferenças OPEN Value OPEN FPP OEM Licença para o mercado corporativo.Sem mídia física, apenas contrato eletrônico.Ideal para pequenas, médias e grandes empresas, a partir de 5 licenças.Pagamento anual, contrato de 3 anos.Benefícios exclusivos de Software Assurance (SA) Licença vendida dentro da caixa. Indicado para pequenas empresas / venda do varejo. Licença para o mercado corporativo.Sem mídia física, apenas contrato eletrônico.Ideal para pequenas, médias e grandes empresas, a partir de 5 licenças Licença vendida dentro da máquina nova

  4. Academia de Vendas AlcateiaMicrosoft OPEN Programa OPEN – Vantagens, Características & Argumentação de Vendas • Oferta Corporativa – Não é vendido para pessoa física • Mínimo de 5 licenças - (Cal conta como licença de acesso). Contrato válido por 2 anos (a famosa RECOMPRA!) • Cobrança por acesso ao servers -(Cal User ou Cal Device) • Upgrade e Downgrade - Em todas as licenças, o cliente solicita com o contrato em mãos • GGS – Licença de legalização, Windows 8.1 • Software Assurance – Conjunto de benefícios exclusivos (LIC/SA ou somente SA) • Níveis de preço diferenciados para EDUCAÇÃO (Acadêmico, Acdmc) e para GOVERNO (Gov) CANAL EXCLUSIVO DE ATENDIMENTO AO CLIENTE : 0800 761 7454

  5. Academia de Vendas AlcateiaMicrosoft OPEN Vantagens de vender OPEN • Benefícios para a Revenda- Rentabilidade (margem para trabalhar) • Parceria com a Microsoft (Mapeamento de oportunidades e descontos de campanha) • Melhor operacional (não precisa ter estoque) • Suporte direto com a Microsoft • Possibilidade maior de recorrência de negócios dentro do mesmo cliente

  6. Academia de Vendas AlcateiaMicrosoft OPEN Porque comprar OPEN - Argumentação de vendas • Simplicidade e capacidade de gerenciamento • Plataforma ampla de soluções • Flexibilidade de planos • Melhor retorno sobre investimento • Opções de contratos de valor (capacitação de equipe interna de suporte )

  7. Academia de Vendas AlcateiaMicrosoft OPEN Programa OPEN – Como MAPEAR uma oportunidade • Já é nosso parceiro cadastrado no Partner Microsoft?Se sim, só efetuar o cadastro no Discovery:Http://www.microsoftdiscovery365.com Apenas 5 minutos para realizar o cadastro!

  8. Academia de Vendas AlcateiaMicrosoft OPEN Programa OPEN – Como MAPEAR uma oportunidade • Já é nosso parceiro cadastrado no Partner Microsoft?Se ainda não é , só efetuar o cadastro no Partner + Discovery: • https://mspartner.microsoft.com/pt/br/ • http://www.microsoftdiscovery365.com Fácil de fazer, em 10 minutos, cadastro pronto para começar a mapear as oportunidades!

  9. Academia de Vendas AlcateiaMicrosoft OPEN Programa OPEN – Como MAPEAR uma oportunidade Mínimo de US$ 4.500,00 Elegível somente para clientes SMB Desconto de 10% nos itens Validade de 60 dias Necessidade de informar o MAP ID para ter o desconto na compra Cliente final e Revenda comunicados sobre a oportunidade Não é válido para Governo Sem possibilidade de reversão de revenda para as oportunidades mapeadas

  10. Academia de Vendas AlcateiaMicrosoft OPEN OPEN – Facilidades de Pagamento 10 vezes SEM JUROS • Válido de 01/02 a 28/02/2014 • Valido para pedidos acima de R$ 18.000,00 em Microsoft OPEN • Mediante aprovação de crédito Santander • Válido para contratos OPEN (Gov, Academic, Open Corporativo) Open Value e Open Value Subscription (1ª anuidade) • Avaliação de crédito rápida • Sem risco de inadimplência

  11. Academia de Vendas AlcateiaMicrosoft OPEN OPEN – Entenda as promoções e aproveite as vantagens! Oportunidades acima de US$ 6400,00Desconto de 10% no Office 365Desconto de 3% nos outros produtos (exceto Windows 8.1 GGS)*Válido para todos os clientes, cumulativo ao mapeamento* Válido para contratos OPEN (incluindo Academic e GOV) e Open Value e Open Value Subscription (1ª anuidade) Office 365M – SKU promocional 5GV-00014Desconto de 20%*Não cumulativo ao mapeamento. Mínimo de 5 e máximo de 250 licenças. Cumulativo as outras promoções! Windows Upgrade – SKU promocional FQC-08486Desconto de 20%*Não cumulativo ao mapeamento. Mínimo de 5 e máximo de 250 licenças. Cumulativo as outras promoções!

  12. Academia de Vendas AlcateiaMicrosoft OPEN • Pagamentos anuais • Licença como SERVIÇO • Licenciamento por USUÁRIO: O Office que a gente já conhece em até 5 dispositivos • E-mail Exchange com 50GB de caixa postal • Compartilhamento de arquivos via SharePoint • Video Conferência com o Lync • Suporte Técnico Especializado • Flexibilidade de planos e combinações

  13. Academia de Vendas AlcateiaMicrosoft OPEN ATENÇÃO :SKU promocional de Office 365 M20% de desconto5GV-00014*Mínimo 5 e Máximo 250 unidades

  14. Academia de Vendas AlcateiaMicrosoft OPEN Principais produtos : Windows , Office e Produtos de servidor Windows 8.1 PRO ou GGS- Utilizado na legalização do cliente- Permite downgrade para até 2 versões anteriores-Está na lista dos mais vendidos- Deve ser vendido por máquina : cada máquina precisa de 1 licença de Windows Office - Disponível nas versões Standard e Professional Plus- Permite downgrade-Está na lista dos mais vendidos- Licenciamento por máquina- Versões possuem diferenças de recursos Office 365- Serviço disponível na Nuvem e na máquina- Assinatura ANUAL-Software sempre atualizado- Planos flexíveis- Licenciamento por usuário. 1 usuário = até 5 dispositivos para usar com a mesma licença!- Office Pro + Lync + Exchange Online + SharePoint Windows Server- Licenciado por processador + cals- Cada licença cobre até 2 processadores-Versões Standard e Datacenter, iguais em recursos, diferentes apenas em virtualização.- Standard : cobre 2 processadores e 2 máquinas virtuais- Datacenter : cobre 2 processadores e ilimitadas máquinas virtuais- Cals de acesso por User (usuário) ou por Device (máquina/dispositivo)

  15. Academia de Vendas AlcateiaMicrosoft OPEN Entendendo a lista de preços • A maioria das cotações pode ser respondida na lista dos mais vendidos • Atenção : os produtos tem descrição abreviadas, leia a lista com atenção e o entendimento fica mais simples • Há abas diferentes para cada licenciamento : consulte a aba correspondente (Mais vendidos, GOV , Acadêmico, Open Value )

  16. Academia de Vendas AlcateiaMicrosoft OPEN Entendendo a lista de preços Mais dicas : - Em OPEN trabalhamos sempre com a versão mais recente do produto, então se o cliente procura em OPEN o Windows 7, já sabemos que temos que oferecer o Windows 8.1 e sinalizar a possibilidade de downgrade!Isso vale para todos os produtos!Exemplos :

  17. Academia de Vendas AlcateiaMicrosoft OPEN Política de devolução - Serão aceitas devoluções até 30 dias corridos com pedido de reposição- Pedidos superiores a 30 dias corridos : devoluções não serão aceitas- Para pedidos sem reposição (ou desistência do cliente) : prazo máximo de devolução de 7 dias úteis- Para cancelamento : enviar e-mail para equipe de licenciamento : licenciamento@alcateia.com.brcom cópia para o vendedor.* Pedidos de devolução que contém produtos de legalização passarão antes por aprovação prévia da Microsoft para serem aceitos, clientes estarão sujeitos a auditoria.

  18. Academia de Vendas AlcateiaMicrosoft OPEN Academia de Vendas – Alcateia & MicrosoftPARCEIRO ALCATEIA GANHA MAIS!Campanha Exclusiva participantes do treinamentode 10/01 a 31/03/2014 Vendeu Microsoft OPEN dentro do mês com a gente? Ganhe um vale de R$ 100,00! Superou R$ 10.000,00 vendidos em Microsoft OPEN dentro do mês? Ganhe um vale extra de R$ 100,00! Colocou pedidos de Microsoft OPEN nos meses de Janeiro, Fevereiro e Março? A gente certifica você! Ganhe um vale prova para a primeira certificação Microsoft – MCP 70-671 e todo o material de apoio!

  19. Academia de Vendas AlcateiaMicrosoft OPEN Perguntas? Quer saber mais?http://www.microsoft.com/pt-br/licenciamento/

  20. Academia de Vendas AlcateiaMicrosoft OPEN Obrigado! Time de Licenciamento AlcateiaLicenciamento Microsoftlicenciamento@alcateia.com.br Especialistas :Hans Araujo : 11-3226-2716Suellen Leme : 11-3226-2717

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