Foreign Investment Promotion in Mexico

1. PROMOCIÓN DE INVERSIÓN EXTRANJERA MÉXICO Carlos Ceceña Event

2. INVERSIÓN EXTRANJERABeneficios • Desarrollo Económico • Empleos • Sustitución de Importaciones • Generación de Exportaciones • Efecto Multiplicador • I+D+i Event

3. INVERSIÓN EXTRANJERA IED 100% extranjera COINVERSIÓN Mayoría nacional Mayoría extranjera Event

4. INVERSIÓN EXTRANJERATipos de PromociónREACTIVA PROACTIVAGENERAL PAÍS: Datos generales, Ventajas país, Leyes Aplicables, ApoyosREGIONAL: Caracteristicas y Ventajas de la Región, apoyos regionalesSECTORIAL: Datos del desarrollo del sector en el país, mercados, proveeduría, ventajas para el inversionista. Event

5. INVERSIÓN EXTRANJERASectores PrioritariosIDENTIFICACIÓNDefinición en función de los intereses del país, región o estado.Se deben definir centralmentePROMOCIÓN POR PAÍS:Cruzar sectores prioritarios con los disponibles en el país donde se realiza la promoción Event

6. INVERSIÓN EXTRANJERAOrigen del interés del inversionista1.- Efecto “locomotora”2.- Artículos sobre el país y sus oportunidades 3.- Visitas Presidenciales y Ministeriales Otras visitas 4.- Promoción de Oportunidades concretas: Catálogos de proyectos Licitaciones Empresas Individuales Event

7. INVERSIÓN EXTRANJERAOrigen del interés del inversionista5.- Seminarios de Promoción6.- Promoción Directa (visita a la empresa)7.- Foros y Ferias (locales y en México)8.- Por derivación de otro tipo de interes inicial9.- Por el “boca a boca” Event

8. INVERSIÓN EXTRANJERAMecanismos de Promoción1.- SEMINARIOS2.- PUBLICACIONES3.- COMUNICACIONES Y VISITAS A EMPRESAS4.- FOROS Y FERIAS ESPECIALIZADAS5.- MISIONES DE PROMOCIÓN6.- INTERNET Event

9. INVERSIÓN EXTRANJERAORGANIZACIÓN DE UN SEMINARIOTareas de la Representación 1.- Proponerlo y diseñar el programa básico2.- Definir la o las ciudades3.- Negociar con un organismo que nos apoye4.- Determinar la fecha apropiada (en el país)5.- Establecer el Programa Preliminar6.- Seleccionar e invitar a expositores locales Event

10. INVERSIÓN EXTRANJERAORGANIZACIÓN DE UN SEMINARIOTareas de la Representación 7.- Definir la sede y reservarla8.- Hacer un presupuesto (salones, comidas, transportes, renta de equipo, material promocional, prensa, viajes,………) 9.- Reservar hoteles 10.- Mantener contacto con “casa” y retroalimentación permanente Event

11. INVERSIÓN EXTRANJERAORGANIZACIÓN DE UN SEMINARIOTareas de la Representación (cont.)11.- Seleccionar empresas a invitar12.- Diseñar las invitaciones, rotular y enviar13.- Promover el seminario14.- Registrar a las empresas que contesten15.- Seguimiento telefónico a empresas que no contesten16.- Asegurarse que el salón es apropiado para el número de asistentes Event

12. INVERSIÓN EXTRANJERAORGANIZACIÓN DE UN SEMINARIOTareas de la Representación (cont.)17.- Preparar el material a repartirse18.-Imprimir los programas definitivos19.- Recibir y cargar las presentaciones de los ponentes20.- Asegurarse de recabar información de todos los asistentesSeguimiento:A la semana: Agradecer por carta a los asistentes y ponentesAl mes:Dar seguimiento empresa por empresa Event

13. INVERSIÓN EXTRANJERAORGANIZACIÓN DE UN SEMINARIOTareas en México- Programa de Seminarios en el Exterior- Diseñar el programa básico- Seleccionar e invitar a ponentes nacionales- Mantener retroalimentación permanente con sus representaciones- Proponer ponentes locales, fechas recomendadas, sedes, temas a considerar- Preparar y autorizar los presupuestos- Preparar material promocional - Hacerse responsables de las presentaciones que tienen que enviar los ponentes locales Event

14. INVERSIÓN EXTRANJERA¿Qué espera el inversionista?- INFORMACIÓN AMPLIA Y OPORTUNA- SEGURIDAD JURÍDICA- COSTOS COMPETITIVOS- MANO DE OBRA APROPIADA- SERVICIOS ADECUADOS (Transporte,Energía,Agua...)- INFRAESTRUCTURA (Parques Industriales, Carreteras…..) - FACILIDADES ADUANALES- FACILIDADES MIGRATORIAS- MERCADO Y/ O PROVEEDURÍA- APOYOS INSTITUCIONALES (Información, facilitación de trámites, estímulos fiscales, incentivos, seguridad….)- CALIDAD DE VIDA- RENTABILIDAD Event

15. INVERSIÓN EXTRANJERAAtención, Registro y SeguimientoETAPA INICIAL (primeros contactos)- Atender los requerimientos de información- Recabar datos básicos de la empresa y del proyecto- Identificar si es Proyecto o solo una Idea y “calificarlo” considerando: Grado de interes de la empresa Monto de la Inversión/ Empleos a generar Sector de interes para el país- Agregar en Lista de Prospectos Event

16. INVERSIÓN EXTRANJERAAtención, Registro y Seguimiento(cont.)ETAPA 2 (Cuando hay avance significativo)- Investigar a la empresa:Informes de solvencia Cámaras, Bancos Visita a la empresa- Ficha y expediente completo- Recabar más información de sus necesidades concretas- Proveerle de más información específica- Informar a contrapartes en MéxicoOficiales/ Privados/ Empresas- Hacer sentir a la empresa que su proyecto nos interesa y que lo apoyaremos- Invitarlos a eventos de su interes Event

17. INVERSIÓN EXTRANJERAAtención, Registro y Seguimiento(cont.)ETAPA DE MADURACIÓNVISITA A México (por cuenta propia o por invitación)La AGENDA puede incluir:- Autoridades nacionales y locales-Organismos privados- Prestadores de servicios de su interes(abogados, transportistas, bancos…)- Proveedores- Posibles clientesETAPA DE SEGUIMIENTO- Mantener el contacto- Mantener la ficha actualizada Event

18. INVERSIÓN EXTRANJERAConsejos CONFIANZACONSTANCIA PACIENCIA Event