A marketing fejlődése és szerepe

1. A marketing fejlődése és szerepe

2. AZ ELLÁTÁS FEJLŐDÉSE ÉS A MARKETING KIALAKULÁSA

3. A VÁLLALATI PIACORIENTÁCIÓ TÍPUSAI 1. A termelési koncepció: • A termelési koncepció szerint a fogyasztók az olcsó és széles körben hozzáférhető termékeket részesítik előnyben. A termelésorientált szervezetek menedzserei a fő hangsúlyt a magas szintű termelékenységre és a széles elosztásra helyezik.

4. A VÁLLALATI PIACORIENTÁCIÓ TÍPUSAI 2. A termékkoncepció: • A termékkoncepció szerint a fogyasztók a legjobb minőségű, teljesítményű és tulajdonságú termékeket részesítik előnyben. A termékorientációjú szervezetek menedzserei energiájukat minőségi termékek előállítására és azok folyamatos tökéletesítésére összpontosítják.

5. ” Honnan is tudhatná a vásárlóközönség, hogy milyen terméket szeretne, amíg mi ki nem találtuk ? ” Marketing rövidlátás

6. A VÁLLALATI PIACORIENTÁCIÓ TÍPUSAI 3. Az értékesítési koncepció: • Az értékesítési koncepció szerint a fogyasztó ha magára hagyják általában nem vásárol eleget a vállalat termékeiből. A vállalatnak emiatt rámenős értékesítési és reklámtevékenységet kell folytatnia.

7. Azt akarják eladni, amit előállítanak, ahelyett, hogy azt állítanák elő, amit el tudnak adni. A marketingnek viszont az a célja, hogy az értékesítés már feleslegessé váljon.

8. 4. A marketingkoncepció: • A marketingkoncepció szerint a szervezeti célok elérésének kulcsa az, hogy meg kell határozni a célpiacok szükségleteit és igényeit, s ezeket a konkurrenciánál hatásosabban és hatékonyabban kell kielégíteni.

9. ”Ne a terméket szeresd, hanem a fogyasztót!” Az értékesítés az eladó, a marketing a vevő szükségleteire összpontosít. Az értékesítés fő törekvése a termék készpénzzé konvertálása, a marketingé viszont a fogyasztói szükségletek kielégítése.

11. Marketingszemlélet a kereskedelemben Külső piaci információk beszerzése Üzleti stratégia Taktikai lépések Végre-hajtás Piaci célok Piackutatás Fő cél Részcélok Piacbefolyásoló eszközök 4 P Feed-back

12. Marketingszemlélet a kereskedelemben - nyaralás Külső piaci információk beszerzése Üzleti stratégia Taktikai lépések Végre-hajtás Piaci célok Piackutatás Fő cél Részcélok I ESP HR GR Autó Repülő Vonat Stoppolás Ausztrián Szlovénián Horvátországon Haverok jól nyaraltak Irány nyaralni! Feed-back

13. Piacok kiválasztása 1. • Milyen piacon dolgozzunk? • Termelői piac • Viszonteladói piac • Fogyasztói piac • Közületi piac

14. Piacok kiválasztása 2. • Hány piacon dolgozzunk? • Sok piac • Kevés piac

15. Piacok kiválasztása 3. • Melyik piacon dolgozzunk? • Eltérő igények • Globális termékek „Gondolkozz globálisan, cselekedj lokálisan!”

17. Hogyan „kereskedjünk”? Kereskedőtípusok • Saját nevükben, saját számlájukra és kockázatukra • Viszonteladók • Saját nevükben, de megbízójuk számlájára és kockázatára • Bizományosok • Megbízójuk nevében, számlájára és kockázatára • Ügynökök • Más nevében, kockázatára, de saját számlára • Csalók

18. A közvetítők funkciói • Agyártók és a fogyasztók igényeinek összehangolása • A hatékonyság növelése • Az elérhetőség javítása • Szakértői szolgáltatások biztosítása

19. Adisztribúciós csatornák típusai a fogyasztási cikkek piacán • Gyártó közvetlenül a fogyasztónak • Gyártó – kiskereskedő – fogyasztó • Gyártó – nagykereskedő – kiskereskedő – fogyasztó • Gyártó – ügynök – nagykereskedő – kiskereskedő – fogyasztó