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INVIRTIENDO LA PIRÁMIDE

INVIRTIENDO LA PIRÁMIDE. Sebastián Sosa Director General RE/MAX ARGENTINA. ¿Qué ven?. Todos Llevamos Lentes. Vemos la vida a través de ellos Estos lentes son los que nos permiten ver o ignorar las oportunidades que se presentan Donde uno de nosotros ve una oportunidad, otro ve una crisis.

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INVIRTIENDO LA PIRÁMIDE

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Presentation Transcript

  1. INVIRTIENDO LA PIRÁMIDE Sebastián Sosa Director General RE/MAX ARGENTINA

  2. ¿Qué ven?

  3. Todos Llevamos Lentes • Vemos la vida a través de ellos • Estos lentes son los que nos permiten ver o ignorar las oportunidades que se presentan • Donde uno de nosotros ve una oportunidad, otro ve una crisis

  4. CRISIS = OPORTUNIDAD

  5. CRISIS

  6. SE VENDE VENDIDO ¿Porque Estamos en la Actividad Inmobiliaria? • Vimos una necesidad • Creemos/Creíamos que lo podemos hacer mejor • Heredamos la inmobiliaria • Nos atrae el trato con la gente • Nos pareció muy rentable

  7. Ahora Bien… Esta es la Realidad • Con la “Buena Intención” no llegamos • En el Mercado Inmobiliario • Existen al rededor de 25.000 inmobiliarias en el país (alrededor de 7.000 en la Ciudad de Bs. As.) • Nuestras encuestas demuestran que alrededor del 70% de la gente no utiliza la misma inmobiliaria por segunda vez. • La vida “útil” de un vendedor productivo en una inmobiliaria es de aproximadamente dos años, hasta que se independiza.

  8. ¿Que Significa esto? No es tan fácil como parecía!

  9. Concepto Actual de una Inmobiliaria Propietario INMOBILIARIA PROPIA 80 %-20% Dueño y/o Mejor Vendedor 20% Inmobiliaria Tradicional 30% 20%-10% de Las Comisiones 50% Fijo + % Vendedores CICLO DE ROTACIÓN

  10. Todos Perdemos Inmobiliaria B Inmobiliaria A Mejor Vendedor

  11. Economía del Concepto Actual Se independiza su mejor vendedor Se independiza su mejor vendedor Operaciones = $$$$$$$$ TIEMPO

  12. Conclusión del Concepto Actual • “No hay buenos vendedores en el mercado” • “Los formas y después te traicionan” • “Les das una mano, les enseñas todo y después se suben al caballo y hacen la de ellos” • “Nadie hace el trabajo como yo” • “Prefiero poco, hacerlo mejor solo y brindar buen servicio” • “Ya no tomo mas vendedores, solo vamos a trabajar entre familiares”

  13. ¡¡Solo uno no puede!! El éxito comienza por la creación de un equipo y el crecimiento de las buenas relaciones entre los miembros del mismo

  14. ¿En Que Negocio Quiere Estar? Dentro de cinco años se ve: vendiendo departamentos y teniendo un “trabajo” inmobiliario o Se ve en cinco años frente a una empresa inmobiliaria?

  15. “Seriamos unos necios si pensáramos que haciendo las cosas de igual manera obtendríamos mejores resultados.” Albert Einstein

  16. Necesidad de Innovar “Para perdurar es necesario incorporar el proceso de innovación. Quizás esa realidad puede parecer agresiva, pero es el mercado en el que competimos y que impulsa a una evolución continua.” David Reibstein Universidad de Pennsylvania

  17. ¿Porque No Invertir la Pirámide? El Equipo de Ventas El Líder

  18. Liderazgo “El liderazgo es la habilidad para influir sobre los demás para que con entusiasmo trabajen para el logro de objetivos propuestos” Dr. James Hunter

  19. Un Líder • Predica con el ejemplo • Presenta un esquema Ganar-Ganar • Contiene y entrena a su equipo • Promueve el dialogo abierto y la confianza • Tiene una actitud de servicio • Se anticipa a los cambios y las necesidades • Sabe delegar y dar reconocimiento

  20. Ofrécele a Tu Equipo de Ventas Crecimiento y Desarrollo Respeto Reconocimiento Pertenencia Remuneración

  21. “Da al sabio, y será mas sabio; Enseña al justo, y aumentará su saber” Proverbios 9:9

  22. Porque Se Suma Un Vendedor a Su Oficina • Esquema de Comisiones • Propiedades en Cartera • Marca / Trayectoria de la Inmobiliaria

  23. Porque Se Queda Un Vendedor en Su Oficina • Desarrollo / Crecimiento Profesional y Económico • El Ambiente Agradable de Tu Oficina • USTED!!

  24. Para Liderar Un Equipo Requisitos: • Dispuesto a crecer (no conforme donde uno esta) • Motivado al cambio (abandonar viejos hábitos y adoptar nuevos) • Dispuesto a buscar y aceptar la critica de otros • Ejercitar, prueba y error! • Compartir, desear!

  25. Como Líder Debes Saber • Atraerás a gente tan buena como tu liderazgo • Tu equipo crecerá en la medida que tu crezcas y permitas crecimiento • Tu equipo será tan efectivo como lo sea tu liderazgo • Todo lo que logres esta limitado por tu habilidad de liderar a otros.

  26. Dale Poder a Tu Equipo de Ventas • Los Desafío: • A recompensar por encima de lo normal a su gente • A darle autonomía dentro de ciertos parámetros y conducta • A reconocer sus logros y darles participación • A pensar en largo plazo

  27. “Los líderes hacen lo correcto” Cuando tenga dudas de cómo actúas como líder, observa como actúan las personas que tu lideras…

  28. Aquellos que quieran comunicarse conmigo, pueden enviar un mail a: sebastian@remax.com.ar

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