Bienvenue à cette présentation du PLAN PME-PMI MOV’EO

1. Bienvenue à cette présentation duPLAN PME-PMIMOV’EO

2. Objectifs du plan PME de MOV’EO • Rendre effective à terme la participation de 100% des PME membres du pôle MOV’EO à des projets coopératifs aidés • Aider les PME membres du pôle MOV’EO à transformer leur savoir-faire en actif • Inciter les PME membres du pôle à structurer leur croissance • Permettre aux PME innovantes membres de MOV’EO de communiquer efficacement sur leurs technologies • Favoriser une fluidification des relations entre les Grands Industriels, les PME, et les labo du pôle, pour augmenter la valeur ajoutée de l’ensemble • Dynamiser le tissus de PME sur les territoires

3. Méthodologie de construction du PLAN PME de MOV’EO 28-29 août 2007: séminaire MOV’EO/session PME : étude des attentes des adhérents (PME, Grands Industriels, Labo) et des Pouvoirs Publics (cf. annexe pour lire les attentes formulée) Septembre 2007: rédaction et distribution des conclusions du séminaire à l’ensemble des adhérents, après validation de ces conclusions par l’ensemble des participants au séminaire PME prise en compte de toutes les remontées des adhérents : remarques/suggestions/précisions … 1er Octobre 2007 (début): rédaction du plan PME 8 Octobre 2007 : envoi du plan PME à l’ensemble des membres du BUREAU, pour avis 11 octobre 2007: présentation du plan devant le CA de MOV’EO 30 octobre 2007: présentation du plan devant la Commission des Financeurs 14 novembre 2007: présentation du plan devant le BUREAU de MOV’EO 1er Janvier 2008 : démarrage Une démarche concertée et transparente

4. Stratégie : activation d'une chaîne de causalité • La stratégie repose sur l'activation de la chaîne de causalité suivante: • Augmenter la Valeur Ajoutée effective apportée par le pôle aux PME déjà membres && augmenter leur satisfaction && faire savoir/communiquer • Augmenter le nombre de candidatures spontanées de PME pour adhérer à MOV’EO • Augmenter le nombre de PME adhérentes de MOV’EO • Dynamiser le tissus de PME sur les territoires

5. Typologie des attentes des adhérents Les attentes des adhérents, telles qu’elles ont pu être mesurées – cf. méthodologie – peuvent être découpées en trois grands axes : attentes concernant les projets coopératifs aidés attentes concernant les relations entre les acteurs du pôle (PME, Grands Industriels, Labos) en dehors des projets coopératifs aidés attentes de services qu’un pôle peut rendre à ses adhérents PME

6. Plan PME Actions spécifiques aux projets coopératifs aidés

7. Actions spécifiques aux projets coopératifs aidés • Augmenter la part PME dans les projets labellisés • représentation des PME dans les organes de décision : • Tous les organes de décision de MOV’EO comportent des représentants de PME : • - le Bureau exécutif • - le Conseil d’Administration • - le Comité Opérationnel (qui labellise les projets) • - les Comités de Pilotage des DAS (qui font émerger les projets) • objectif de financement minimum des PME : Le bureau a définit un pourcentage de subventions minimum à atteindre pour les PME.

8. Actions spécifiques aux projets coopératifs aidés Adapter les méthodes de financement aux réalités des PME force de proposition : écrire un livre blanc proposant des innovations concernant le financement PME de high tech (action en cours de montage) dialogue avec les financeurs publics :systématisation de la prise en compte positive d’un business plan dans la décision de financement lien PME-financeurs privés :présentation régulière de projets à des financeurs privés (clubs de BA, VC, gestionnaires de Private Equity, Banques)

9. Plan PME Actions spécifiques en dehors du cadre des projets aidés

10. Actions spécifiques en dehors des projets coopératifs aidés Mobiliser l’esprit “good citizen” des grands industriels de MOV’EO Charte de mobilisation positive : ceux qui la signent s’engagent à consulter les PME dont ils sont partenaires dans un projet collaboratif, si du business peut concerner les domaines de compétences desdites PME Fluidifier des relations entre acteur de tailles et de temps de réaction différents Médiateur : MOV’EO propose un rôle de médiateur entre le Grand Industriel (avec ses départements R&D, Juridique, PI, …) et la PME, dans le cas où les relations conduisent à une impasse dans le cadre d’un projet collaboratif ou d’un rachat de brevets, …

11. Actions spécifiques en dehors des projets coopératifs aidés Augmenter la valeur ajoutée des PME pour les Grands Industriels Permettre aux PME d’aller plus loin dans l’offre industrielle : mise à disposition des PME les Grands Equipements Structurants (pistes, moyens de calcul) Permettre aux PME d’utiliser les compétences des centres de recherche publics : diffusion aux centres de recherche des fiches « besoins » des PME en termes de résultats de R&D. Réciproquement, diffusion vers les PME du pôle des innovations présentes dans les laboratoires qui sont disponibles pour un transfert de technologie

12. Plan PME Les offres de services MOV’EO

13. services structurels Aider les PME à communiquer vers les Grands Industriels, et aider les Grands Industriels à « faire leur marché » efficacement dans les PME Branding “high tech” des PME de MOV’EO : MMB (Mov’eo Make or Buy) édition d’une lettre « VIP » du pôle MOV’EO à destination des grandes Directions des Industriels (dont la DG) et des Pouvoirs Publics, dans toute l’Europe, présentant les innovations des PME du pôle. Cette lettre participe de fait à la communication de MOV’EO. Elle a pour objectif d’associer à terme “high tech” “France” “MOV’EO”, ce qui, dans le secteur automobile, n’est pas le cas (high tech = Japon, Allemagne). Elle doit aussi permettre à nos industriels d’exploiter ICI et MAINTENANT des innovations déjà développées, plutôt que de les développer AILLEURS à partir de zéro. Opportunités de business : envoi d’une grille aux Directions des Grands Industriels leur permettant de décrire leurs besoins du moment (besoins transmis aux PME qui peuvent, si elles sont concernées, envoyer une description de leurs offres)

14. MERCI DE VOTRE ATTENTIONQUESTIONS / REPONSES