João Carlos Salgueiro de Souza

1. João Carlos Salgueiro de Souza • Gerente Nacional de Vendas - Energia e Sustentabilidade da Schneider Electric

2. Painel Financiamento para a Sustentabilidade: Qual é o Real Problema? Data: 26.08.2014 João Carlos Salgueiro de Souza Seminário Ação 2020: Soluções de Negócios para um País Sustentável

3. O consumo de energia continua a aumentar, sem sinais de desaceleração O mundo vai gastar mais dinheiro com energia nos próximos 40 anos do que gastou nos últimos 400 anos. A má gestão dos nossos recursos leva a custos maiores

4. Um enorme potencial Potencial de economia de 6,44% de todo o mercado! EPE mercado EE 20100809_4 pág 18 Potencial de economia de R$ 54 Bilhões!!

5. Foco nos investimentos voltados para produção Elevado grau de endividamento Busca por converter CAPEX em OPEX Orçamento de OPEX “obscuro”, pois existe dinheiro, mas a forma como é aplicado pode ser questionada Dificuldades em entender o contexto do mercado de energia, em termos de disponibilidade, confiabilidade e preço Dificuldades em associar os investimentos em Sustentabilidade à atividade principal da empresa Visão macro da situação das empresas brasileiras “Baixa Competitividade”

6. Base Técnica • Ceticismo quanto as economias previstas e o desempenho projetado • Custo de avaliação da viabilidade dos Projetos • Barreiras de concessão do empréstimos • Bancos exigem garantias substanciais e não avaliam as economias energéticas após a implementação • Financiamento caro e com uma avaliação de risco desproporcional • Custo da Engenharia x Custo do Projeto • Protocolo de M&V quando exigido Barreiras ao Investimento

7. Riscos associados ao tomador e/ou comprador • Contratos de Longo Prazo são necessários para implantação de projetos abrangentes e a recuperação do investimento inicial em CAPEX e OPEX em energia • Riscos Tecnológicos • Empresas com Tecnologias Inovadoras • TCO • Operação e Manutenção Barreiras ao Investimento

8. Possíveis Soluções Empresas de Conservação de Energia e/ou Gestão de Recursos Capacitar os profissionais para uma avaliação criteriosa da saúde financeira de seus clientes Capacitar os profissionais para avaliar economicamente os projetos e mensurar ganhos associados (eficiência energética, emissões, produtividade) Discutir com as entidades financeiras a criação de um modelo estruturado de apresentação de projetos e avaliação técnica

9. Possíveis Soluções Bancos e Instituições Financeiras Discutir com as ESCOs/ Fabricantes a criação de um modelo estruturado de apresentação de projetos e avaliação técnica Divulgar os portais de entrada dos projetos Ampliação do Corpo Técnico Interno/ Externo para avaliação dos projetos Promover a aceitação de novos mecanismos de garantia para os projetos (ex: EEGM BID)

10. Possíveis Soluções Governo Aumentar a exigência de contrapartidas para os benefícios que forem destinados às empresas (Ex: Redução de Tarifa atrelada a redução de consumo) Linhas de Financiamento Específicas privilegiando carências adequadas e perfil de longo prazo Desoneração das soluções/ produtos e serviços associados a economia de energia e sustentabilidade Incentivos para a redução da poluição e inovações tecnológicas Garantia de benefícios ambientais significativos

11. Obrigado!