1 / 7

Kierunki rozwoju marketingu farmaceutycznego w Polsce

Kierunki rozwoju marketingu farmaceutycznego w Polsce. rynek farmaceutyczny – wielkość, struktura, konkurencyjność nowe strategie producentów zmiany w sferze dystrybucji zachowania i preferencje pacjentów i klientów. Warszawa, 17. 04. 2005. Rynek farmaceutyczny

kerri
Download Presentation

Kierunki rozwoju marketingu farmaceutycznego w Polsce

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Kierunki rozwoju marketingu farmaceutycznego w Polsce • rynek farmaceutyczny – wielkość, struktura, • konkurencyjność • nowe strategie producentów • zmiany w sferze dystrybucji • zachowania i preferencje pacjentów i klientów Warszawa, 17. 04. 2005

  2. Rynek farmaceutyczny • perspektywy związane z późną fazą wzrostu – wczesną • fazą dojrzałości • umiarkowany wzrost obrotów – zmiany w strukturze • sprzedaży • rosnąca konkurencja wewnątrz sektora – fuzje i • przejęcia, małe bariery wejścia • rosnąca siła nabywców • rosnące zagrożenia substytutami

  3. Nowe strategie producentów • intensywne działania w sferze promocji • zmiana paradygmatu – doradztwo zamiast marketingu • agresywnego • szersze stosowanie strategii wciągania (pull) • zarządzanie portfelem produktów, nowe produkty, • budowanie marek, stosowanie podwójnych marek • (Rx i OTC), przełączenia marek • łączenia sił sprzedażowych i marketingowych

  4. Zmiany w sferze dystrybucji • wzrost znaczenia procesów integracji poziomej i pionowej • nowe rozwiązania w sferze dystrybucji • wzrost znaczenia marketingu handlowego (trade marketing) • Internet i jego rozwój – nowe modele biznesu • wzrost konkurencji na rynku aptecznym • rozszerzanie się skali rozwiązań merchandisingu • aptecznego • rozwój marketingu aptecznego

  5. Zachowania pacjentów • rosnąca świadomość pacjentów i ich wymagań • rosnące oczekiwania w zakresie standardów obsługi • wygoda nabycia – ważna dla pacjenta • duża wrażliwość na działania promocyjne i cenowe • malejąca lojalność • zmiany w strukturze pacjentów • zainteresowania partnerstwem opartym na akceptowanych • zasadach

  6. Literatura • Marketing farmaceutyczny i apteczny, mat. konferencyjne pod red. H. Mruka, AE, Poznań 2000 • Marketingowe zarządzanie apteką, praca zbiorowa pod red. H. Mruka (w druku) • Gazeta Farmaceutyczna - lipiec 2003, wrzesień 2004 - cykl artykułów • Johnson S., Kto zabrał mój ser?, Studio EMKA, Warszawa 2000 • Lundin S.C., Paul H., Christensen J., Fish!, Chwyciło!, Studio EMKA, Warszawa 2001 • Sullivan M., Adcock D., Marketing w handlu detalicznym, Oficyna Ekonomiczna, Kraków 2003 • Underhill P., Dlaczego kupujemy?, MT Biznes, Warszawa 2001 • Charaktery • Harvard Business Review Polska

  7. Dziękuję za uwagę prof. dr hab. Henryk Mruk h.mruk@ae.poznan.pl

More Related