1 / 15

Miért kell ösztönözni a fogyasztókat, kereskedőket?

A TOP3 eladás ösztönzési gyakorlat Magyarországon Fazekas Krisztián Sodexo Ösztönző Szolgáltatások. Miért kell ösztönözni a fogyasztókat, kereskedőket?. 3,9 M foglalkoztatott. Sokan vannak!. Óriási hatásuk van az üzletre!. 149 ezer kisker üzlet. Jól szegmentálhatók.

kerry-johnson
Download Presentation

Miért kell ösztönözni a fogyasztókat, kereskedőket?

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. A TOP3 eladás ösztönzési gyakorlat MagyarországonFazekas KrisztiánSodexo Ösztönző Szolgáltatások

  2. Miért kell ösztönözni a fogyasztókat, kereskedőket? 3,9 M foglalkoztatott Sokan vannak! Óriási hatásuk van az üzletre! 149 ezer kisker üzlet Jól szegmentálhatók

  3. A TOP3 eladás ösztönzési gyakorlat JUTTATÁSOK ÉS ÖSZTÖNZŐ SZOLGÁLTATÁSOK 1. Visszatérítés

  4. Miért éri meg? Nincs felesleges árverseny! Ezzel is pozícionálunk! Értéket adunk! Megkülönböztetjük magunkat!

  5. Példa Autószalon 100.000 Ft +35% cél felett! Ajánlási ráta: + 55%!

  6. A TOP3 eladás ösztönzési gyakorlat JUTTATÁSOK ÉS ÖSZTÖNZŐ SZOLGÁLTATÁSOK 2. Fogyasztói nyereményjátékok

  7. Miért hatékony? 55% Szeretünk játszani gyakran próbálkozik nyereményjátékokkal, mert bár még nem nyert, de hátha most utoléri a szerencse 74% Keressük figyeli, vagy proaktívan keresi is a számára releváns termékekhez, szolgáltatásokhoz kapcsolódó játékokat 50% Részt veszünk minden második fogyasztó részt vett valamilyen nyereményjátékban Bázis: az összes válaszadó (N=502)

  8. Miért vesznek részt? Miért vesz Ön részt általában akcióban, nyereményjátékban, vásárlói hűségprogramban? Bázis: aki részt vett vagy szívesen részt venne nyereményjátékokban, akciókban…(N2014=389, N2013=438)

  9. Mik a legvonzóbb nyeremények? Ön most rendelkezik 11 ponttal, kérem, hogy ossza szét ezt a 11 pontot az alábbi ajándék, illetve nyereménylehetőségek között! Utalványok %: akik legalább egy pontot adtak az adott ajándék- vagy nyereménylehetőségnek Pénznyeremény 82% (79%) 95% (95%) Egyéb szolgáltatások Tárgyi ajándék 59% (50%) Utazás Márkázott tárgyi ajándék 62% (70%) 71% (63%) 62% (53%) Bázis: az összes válaszadó (2013:N=600; 2014:N=502)

  10. Szűkített vagy univerzális utalványok? minden második fogyasztó részt vett valamilyen nyereményjátékban 57% 73% 32% 25% Szűkített Tematikus Univerzális Hasznosság 40% 78% 32% 2014 Bázis: akik nyertek már valamilyen utalványt (N2014=288 , N2013=286)

  11. A TOP3 eladás ösztönzési gyakorlat JUTTATÁSOK ÉS ÖSZTÖNZŐ SZOLGÁLTATÁSOK 3. Viszonteladói ösztönző programok

  12. A gyártók, nagykereskedők 3 típusa Pénz alapú ösztönzés Átfogó viszonteladói ösztönző programok!!! 15% 14% Nem ösztönöznek 62%

  13. A sikeres viszonteladói ösztönző program 7 alappillére Nem a pénz az úr! Egyszerű! Célzott! Kommunikáljunk! Jutalmazzunk minél hamarabb! Ösztönözzünk aktivitást is, ne csak eredményt! Kérdezzük meg viszonteladóinkat!

  14. A sikeres viszonteladói ösztönző program 7 alappillére Kulcsrakész Költséghatékony Pontgyűjtésen alapuló Online (offline kiegészíthető) Átfogó ösztönzési rendszer Testreszabható

  15. Fazekas Krisztián marketing igazgató Sodexo Ösztönző Szolgáltatások 1134 Budapest, Róbert Károly krt. 54-58. Mobil: (06 20) 209 9921 Fax: (06 1) 434 5808 E-mail: krisztian.FAZEKAS@sodexo.com www.osztonzoszolgaltatasok.hu K A P C S O L A T

More Related