ZÁKLADY PODNIKÁNÍ

1. ZÁKLADY PODNIKÁNÍ Ing. Gabriela Dlasková dlaskova@v8-europe.com

2. Literatura • Povinná literatura: SRPOVÁ, J. -- ŘEHOŘ, V. Základy podnikání: teoretické poznatky, příklady a zkušenosti českých podnikatelů. Praha: GradaPublishing, 2010. ISBN 978-80-247-3339-5 • Doporučená literatura: VEBER, J. -- SRPOVÁ, J. Podnikání malé a střední firmy. Praha: Grada, 2008. ISBN 978-80-247-2409-6 Prezentace vychází a vznikla za použití výše uvedené povinné literatury.

3. 6. Podnikatelský plán • Písemný dokument popisující všechny podstatné vnitřní i vnější faktory související s podnikatelskou činností • POROZUMĚNÍ = KDE JSME ? • ROZHODNUTÍ= KAM CHCEME JÍT? • PLÁNOVÁNÍ = JAK SE TAM DOSTANEME? • Pro interní účely – plánovací a kontrolní nástroj, podklad pro rozhodování • Pro externí účely – pro analýzu schopnosti firmy realizovat projekt, životaschopnost projektu (pro banky, investory)

4. 6. Podnikatelský plán • Zásady pro zpracování plánu: • Inovativnost –přidaná hodnota pro zákazníka • Srozumitelnost a promyšlená stručnost – jednoduché avšak problém vystihující vyjadřování • Logika, přehlednost – idey podložené fakty, tabulky, grafy • Pravdivost a reálnost • Respektování rizik – zvyšuje důvěryhodnost plánu

5. 6. Podnikatelský plán • Odhalení slabých a silných stránek projektu • Struktura – s ohledem na možného budoucího investora: • 1. Shrnutí • 2. Popis podnikatelského záměru • 3. Vymezení okruhu výrobků a služeb, trhu, analýza zákazníků a konkurence • 4. Informace o firmě, klíčové osobnosti • 5. Marketing a prodej • 6. Výroba, provozní činnost • 7. Finanční plán • 8. Analýza rizik

6. 6. Podnikatelský plán • 1. Shrnutí • Komu je plán určen. • Není to úvod, ale zhuštěná informace o projektu. • Účel vzbudit zájem o podrobnější informace • Rozsah 2 až 7 stran

7. 6. Podnikatelský plán • 2. Popis podnikatelského záměru • jaký prospěch plyne z naší nabídky pro zákazníka lepší nabídka než konkurence KONKURENČNÍ VÝHODA • 1) popsat současné možnosti pro zákazníka • 2) nové možnosti, které zákazníkovi přinese náš výrobek či služba • 3) KDO JE NÁŠ ZÁKAZNÍK, naše trhy, naše konkurence • 4) soulad s existující legislativou • 5) stádium vývoje našeho záměru • 6) jednotlivé projektové kroky vedoucí k dosažení cílů

8. 6. Podnikatelský plán • 3. Vymezení okruhu výrobků a služeb, trhu, analýza zákazníků a konkurence • A) Popis produktu (výrobku, služby nebo řešení) • Nejprve popis produktu, který bude zajišťovat největší část výnosů (obratu) • Ostatní produkty • Častá chyba – přílišné technické detaily • Přehledné znázornění konkurenceschopnosti produktu – použití matice (srovnává výkonové parametry a cenu) • Sloupce matice – vlastní a konkurenční produkty • Řádky matice – parametry a ceny

9. 6. Podnikatelský plánPříkladkonstrukcematiceKSF, resp. CSF (převzatozknihyFrantiškaKováře Strategický management)

10. 6. Podnikatelský plán • B) Okolí firmy – příležitosti, ohrožení • Makrookolí – mimo dosah našeho ovlivňování – analyzovat a sledovat vývojové trendy • Analýza PEST - analýza politického a legislativního, ekonomického, sociálně-kulturního a technologického prostředí • Mikrookolí – firma ho může významně ovlivnit - nejvýznamnější faktory – zákazníci a konkurence, veřejnost • C) Analýza zákazníků – vymezení tržního segmentu - okruh cílových zákazníků • D) Analýza konkurence – konkurenční poměry a jejich vliv na možnosti odbytu vlastního výrobku • Benchmarking – vlastní pozice