PROGRAMI KREDITIRANJA HBOR-a I OSIGURANJE IZVOZA

1. PROGRAMI KREDITIRANJA HBOR-a I OSIGURANJE IZVOZA Osijek, rujan 2009.

2. Općenito o HBOR-u Hrvatska banka za obnovu i razvitak osnovana je 1992. godine Zakonom o HKBO Osnivač i 100% vlasnik banke je Republika Hrvatska 1995. godine mijenja naziv u Hrvatska banka za obnovu i razvitak. Hrvatski sabor je 8. prosinca 2006. godine donio novi Zakon o HBOR-u. Novim Zakonom povećan je temeljni kapital HBOR-a na iznos od 7 milijardi kuna kako bi se osigurala i osnažila daljnja potpora hrvatskom gospodarstvu. Općenito o HBOR-u Temeljni ciljevi • Potpora obnovi i razvitku gospodarstva RH • Regionalno usmjeravanje sredstava radi uravnoteženja razvitka svih područja RH • Naglasak na poticanje razvoja područja od posebne državne skrbi • Promicanje važnosti zaštite okoliša i održivog razvitka

3. Uloga područnih ureda Izravniji pristup korisnicima kredita Lakši i brži pristup informacijama Jačanje regionalne prisutnosti HBOR-a Naglasak savjetodavne uloge HBOR-a Snažnija potpora obrtnicima, malim i srednjim poduzetnicima Ujednačeniji gospodarski razvitak svih krajeva Republike Hrvatske Područni uredi HBOR-a ZAGREB RIJEKA OSIJEK PULA GOSPIĆ SPLIT

4. Financijski pokazatelji KREDITNI “RATING”:S&P BBB, Moody’s A3

5. Kreditna aktivnost od 1992.-30.06.2009. GOSPODARSTVO IZVOZ MALO I SREDNJE PODUZETNIŠTVO INFRASTRUKTURA

6. Kreditna aktivnost (u milijunima kuna)

7. Priprema izvoza • povećanje iznosa odobrenih kredita za 64% u odnosu na isto razdoblje 2008. • povećanje broja odobrenih kredita za 59%

8. Malog i srednjeg poduzetništva Gospodarskih djelatnosti PROGRAMI KREDITIRANJA Infrastrukturnih projekata Izvoza

9. Kreditni programi

10. Uvedeni novi programi kreditiranja te prilagođen postojeći Kreditiranje proizvodnje Trajna obrtna sredstva Priprema turističke sezone Sniženje kamatne stope – program Priprema izvoza Poduzete mjere za ublažavanje utjecaja svjetske gospodarske krize

11. Kreditiranje proizvodnje Kredite po ovom Programu ne mogu koristiti poduzetnici u teškoćama sukladno važećim propisima o državnim potporama

12. Trajna obrtna sredstva TRAJNA OBRTNA SREDSTVA = vrijednost svih zaliha i kratkoročnih potraživanja - kratkoročne obveze

13. Opću uvjeti financiranja HBOR-a • TRŽIŠNA KONKURENTNOST • poslovni prihodi veći od poslovnih rashoda u prethodnoj godini, • tekuća likvidnost veća od 0,8 (kratkotrajna imovina /kratkoročne obveze), • koeficijent dugoročne financijske stabilnosti manji od 1,2 (dugotrajna imovina / kapital, rezerve i dugoročne obveze), • umanjeni valutno inducirani kreditni rizik (najmanje 30% poslovnih prihoda ostvarenih na stranim tržištima, odnosno najmanje 30% ostvarenih noćenja inozemnih gostiju od ukupno ostvarenih noćenja u prethodnoj poslovnoj godini-prihvatljiva i konsolidirana izvješća).

14. Podrška izvoznicima u svim fazama I. Javno nadmetanje • Informacije o bonitetu kupca • Ponudbeno bankarsko jamstvo • Kredit za investicijska ulaganja • Pismo namjere za financiranje kupca u inozemstvu • II. Izvozni ugovor • Financiranje pripreme • Avansno bankarsko jamstvo • Bankarsko jamstvo za dobro izvršenje posla • Osiguranje šteta tijekom proizvodnje PRUŽANJE POTPORE IZVOZNICIMA KROZ POSLOVE • III. Izvoz dobara i usluga • Kredit kupcu u inozemstvu • Kredit dobavljača • Kreditne linije s ino-bankama • Osiguranje izvoznih potraživanja • IV. Plaćanje • Bankarsko jamstvo za otklanjanje kvara u garantnom roku

15. Kreditiranje pripreme i naplateizvoznih poslova OSNOVNE ZNAČAJKE UVJETI KREDITIRANJA • VRSTA • okvirni “revolving” kredit • KORISNIK KREDITA • izvoznik • NAMJENA • financiranje obrtnih sredstava za pripremu roba za izvoz • produženje rokova naplate izvoznog posla • ODOBRENJE • putem poslovnih banaka koje su s HBOR-om sklopile Sporazum o suradnji • PREDUVJET • potpisani izvozni ugovor, pismo namjere ili slični dokument • ROK OTPLATE KREDITA • do 1 godine uz mogućnost produženja • KAMATNA STOPA • ovisi o kreditnom rangu klijenta • NAKNADA ZA OBRADU KREDITNOG ZAH. • 1 % jednokratno za krajnjeg korisnika • NAKNADA ZA REZERVACIJU • 0,25% godišnje NE KREDITIRA SE: • izvoz sirovina • izvoz roba pod izvoznim kontingentom ili zabranom • izvoz naoružanja i vojne opreme • izvoz produkata ekološki neprihvatljive proizvodnje

16. Sniženje kamatne stope • HBOR je AZTN-u predložio novu metodologiju izračuna privremenog umanjenja referentne kamatne stope • Navedena metodologija usvojena je 9. travnja 2009. godine te je osnovna referentna stopasmanjenja sa 7,63% na 4,46%

17. Kreditiranje izvoza kapitalnih dobara Kreditiranje kupca ili banke kupca u inozemstvu Kredit dobavljača Okvirne kreditne linije bankama inozemnih kupaca izravno kreditiranje korisnik kredita je kupac ili banka kupca hrvatskih roba i usluga izravno kreditiranje korisnik kredita je hrvatski izvoznik koji odobrava robni kredit kupcu u inozemstvu kreditiranje banke kupaca u inozemstvu nastoji se stvoriti mreža banaka u inozemstvu koje bi kreditirale uvoz roba i usluga hrvatskog podrijetla

18. Politički rizici: rat ili ratu slični događaji, pobuna ili revolucija, moratorij na plaćanja ili slične vladine mjere koje sprečavaju slobodno plaćanje, ostali politički događaji koji mogu uzrokovati neplaćanje Komercijalni rizici: neplaćanje inozemnog kupca, insolventnost, stečaj ili ovrha nad imovinom kupca, nemogućnost naplate uslijed razloga za koje osiguranik nije odgovoran Osiguranje izvoza Namijenjeno je hrvatskim izvoznicima koji se žele zaštititi od neplaćanja inozemnih kupaca. TROŠKOVI OSIGURANJA premija + naknada za obradu + bonitet kupca

19. Stečajevi u EU *Od 2006. Talijanska gospodarska komora u statistiku stečajeva unosi samo matična društva, a izostavlja društva kćeri Izvor: Creditreform, 2008.

20. Potpora izvoznicima (u milijunima kuna) 6.005 5.484 3.451 3.533 3.366 2.412 877

21. HVALA NA PAŽNJI! www.hbor.hr Strossmayerov trg 9 10000 Zagreb, Hrvatska Tel: +385 1 4591 666 Fax:+385 1 4597831