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PLAZA O DISTRIBUCION

PLAZA O DISTRIBUCION. INTRODUCCION. INTERMEDIARIOS Y CANALES DE DISTRIBUCION. CANALES DE DISTRIBUCION. Consiste en el conjunto de personas y empresas comprendidas en la transferencias de derechos de un producto al paso de éste del productor al consumidor o usuario de negocio final.

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Presentation Transcript

  1. PLAZA O DISTRIBUCION

  2. INTRODUCCION

  3. INTERMEDIARIOS Y CANALES DE DISTRIBUCION

  4. CANALES DE DISTRIBUCION Consiste en el conjunto de personas y empresas comprendidas en la transferencias de derechos de un producto al paso de éste del productor al consumidor o usuario de negocio final.

  5. Diseño de canales de distribución

  6. Selección del tipo de canal Distribución indirecta Distribución directa

  7. Canales de distribución principales

  8. Factores que afectan a la elección de canales

  9. Consideraciones de mercado • Tipo de mercado • Numero de clientes potenciales • Concentración geográfica del mercado • Tamaño

  10. Consideraciones de producto • Valor unitario • Carácter perecederos • Naturaleza técnica

  11. Consideraciones de intermediarios Consideraciones de la compañía

  12. Determinación de la intensidad de la distribución

  13. Consideraciones legales en la administración de los canales

  14. Trato exclusivo Contrato de obligación Negativa a negociar Política de territorio exclusivo

  15. Ventas al detalle y detallistas

  16. Instalaciones físicas Ubicación Tamaño Diseño Esquema

  17. CLASIFICACION DE LOS DETALLISTAS POR ESTRATEGIA DE MARKETING POR FORMA DE PROPIEDAD

  18. POR FORMA DE PROPIEDAD SISTEMA DE MARKETING VERTICAL CONTRACTUAL CADENAS CORPORATIVAS TIENDAS INDEPENDIENTES Es una compañía de una sola tienda que no esta afiliada a un sistema de marketing contractual Es una organización de dos o mas tiendas de propiedad y administración centrales que manejan en general las mismas líneas de productos

  19. POR ESTRATEGIA DE MARKETING

  20. VENTAS AL DETALLE EXTRATIENDA Ventas directas Telemarketing La venta automática por medio de maquinas Ventas al detalle en línea Marketing directo

  21. VENTA DIRECTA Contrato personal entre un vendedor y un consumidor fuera de la tienda detallista con el que se produce una venta.

  22. TELEMARKETING

  23. VENTAS POR MAQUINAS La venta de productos por medio de una maquina sin contacto personal entre comprador y vendedor. Su atractivo radica en la conveniencia o comodidad de la compra.

  24. Ventas al detalle en líneas

  25. Marketing directo Muchas formas de marketing directo incluyen: Correo directo Ventas al detalle por catálogos Compras televisivas

  26. Las ventas al mayoreo y los intermediarios mayoristas

  27. Perfil de los intermediarios de ventas al mayoreo

  28. Naturaleza e importancia de la distribución física

  29. Uso estratégico de la distribución Mejoramiento del servicio al cliente Reducir los costos de distribución Creación de utilidades de tempo y lugar Estabilización de precios Influencia en las decisiones del canal Control de los costos de embarque

  30. Procesamiento del pedido Conjunto de procedimientos para recibir, manejar y surtir los pedidos con prontitud y precisión.

  31. Tareas en la administración de la distribución

  32. 2. Control de inventarios Es importante en el control de inventario tomar en cuenta: Requisitos del servicio al cliente Cantidad económica del pedido Justo a tiempo Sistema de respuesta del mercado

  33. 3.Ubicación y almacenamiento del inventario Una consideración importante en el manejo de inventario es el almacenamiento, que abarca una gama de funciones, como la de reunir, dividir, almacenar y preparar los productos para su reenvío.

  34. 4.Manejo de materiales • El equipo adecuado para la tarea minimiza las perdidas por rotura, deterioro y robo. Un equipo eficiente reduce los costos de manejo, así como el tiempo requerido para este manejo.

  35. 5. Transportación

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