“Rolul si obiectivele Comunitatii ERP î n cadrul mediului de afaceri din Romania”

1. “Rolul si obiectivele Comunitatii ERP în cadrulmediului de afaceri din Romania” Facultatea IMST, Politehnica Bucuresti 20 Aprilie 2011 Bucuresti

2. Agenda 1. Ce este COMUNITATEA ERP ? 2. Importanța proiectului COMUNITATEA ERP 3. Structura portalului 4. Oportunitati de valorificare a COMUNITATII ERP 5. Studiu de caz: Situația implementarii unor sisteme informatice integrate în Romania

3. Ce este COMUNITATEA ERP ? • Un portal de succes • Un instrument de management • Un model de bussines • 4. Model de marketing direct • 5. Un model de bază de date relațională • 6. Suport pentru procesul de alegere si implementare a unui sistem ERP • 7. Un mediu interactiv de prezentare, studiu și analiză a unor puncte de vedere ale specialiștilor ERP • 8. O sursă de informatii corecte, complete, impartiale și la zi despre piata ERP (Enterprise Resource Planning) locala

4. COMUNITATEA ERP- un portal de succes • Comunitatea ERP este un portal flexibil, dezvoltat de ungrup de consultanti independenti (din domeniul ERP) cu scopul de a informa corect si complet comunitatea de afaceri cu privire la: • produsele de gestiune de business comercializate in Romania, functionalitati, preturi; • firmele din Romania care ofera servicii de implementare si suport pentru produse de gestiune; • consultanti independenti / freelanceri; • proiecte de succes, referinte; • alte informatii utile; • news etc.

5. COMUNITATEA ERP- un instrument de management • Comunitatea ERP este un instrument de management care crează sisteme de comunicații flexibile utile : • se adresează dinamicii IT și deservește deopotrivă personalului responsabil in domeniu dar și managementului organizației (manageri de procese si persoane de decizie, IT manageri, Contabili, Key Useri); • conduc la îmbunătățirea performanțelor, prin dezvoltarea și flexibilizarea activităților ; • ajută IT-ul să folosească acele soluții care susțin și promovează cel mai bine targetul afacerii; • ajută managementul de virf la reducerea costurilor și riscurilor operaționale.

6. COMUNITATEAERP - un model de business Are la bazăo strategie concepută și implementată cu scopul de a conduce la crearea de valoare adaugată, satisfacerea potențialilor clienți (nucleul oricărui model de business) și recuperarea investitiei facute; Se focusează pe componente care se potrivesc cel mai bine cu strategia elaborată: - unicitatea modelului de business în sine; - resurse şi procese cheie prin care valoarea este creată şi livrată atât pentru clienţi cât şi pentru INBS; - eficiență; - noutate; - diferenţiereafață de competitori; - modele de colectare a veniturilor de la fiecare segment de clienţi; - strategii de menținere a clienților și atragerea de noi clienți; - integrarea activităţilor cu cea a partenerilor externi;

7. COMUNITATEAERP – Model de marketing direct Marketing direct =ansamblu de concepte și instrumente prin care se dă un mesaj către consumatori, urmărind generarea unor reacții cuantificabile ale acestora (compararea de produse/servicii, solicitarea de informații suplimentare, etc) • ComunitateaERP: • Se adresează în principal specialiștilor de marketing ai producătorilor și potențialilor clienți; • Comunicarea cu potențialii consumatori este directă (prin forum, email), fără a exclude folosirea mijloacelor tradiționale (peste 20 articole publicate in presa de specialitate); • Mediul interctiv al schimbului de informații.

8. COMUNITATEAERP – Un model de bază de date relațională

9. COMUNITATEAERP – Suport pentru procesul de alegere si implementare a unui sistem ERP Obiectivele principale ale COMUNITATII ERP sunt: •să ofere informații serioase, corecte și complete, obținute numai din surse autorizate, mereu de actualitate; •să pună la dispoziție informații utile despre implementările reușite și cele mai putin reușite pentru produsele ERP selectate; • să ajute la intelegerea și prioritizarea nevoilor de funcționalități ERP în raport cu afacerea clienților; •să eficientizeze timpul și efortul alocat procesului de analiză și selecție a produsului ERP. • Să asigurăm interactivitatea cu mediul de afaceri astfel încât orice abonat să poată solicita relații suplimentare ți să primească informațiile direct de la sursă.

10. COMUNITATEAERP – Un mediu interactiv de prezentare, studiu și analiza a unor puncte de vedere ale specialistilor ERP Comunitatea ERP este locul de întâlnire al managerilor cu atribuții decizionale și investiționale pe piața solutiilor IT integrate ERP (Enterprise Resource Planning) si produse complementare: Business Intelligence (BI), Customer Relationship Management (CRM), Sales Force Automation (SFA), Supply Chain Management (SCM), sisteme de management documente (SMD) etc. : Accesul în COMUNITATEA ERP este liber însa anumite informații vor fi disponibile numai abonaților, pe baza unui cont și a unei parole de acces. În secțiunea Forum cei interesati pot afla experiențele altor vizitatori și pot împartași experiențele. Funcționalitatea este permisă numai utilizatorilor inregistrati.

11. COMUNITATEAERP – O sursă de informatii corecte, complete, impartiale și la zi despre piata ERP COMUNITATEA ERP este un forum independent, neafiliat nici unui producator sau furnizor de servicii, care răspunde 24h pe zi, 7 zile pe săptămâna tuturor întrebărilor și nelamuririlor legate de solutiile de tip ERP (Enterprise Resource Planning) si aplicatii complementare (Business Intelligence (BI), Customer Relationship Management (CRM), Sales Force Automation (SFA), Warehouse Management System (WMS), Supply Chain Management (SCM) etc.), de la specificatii tehnice la oferte comerciale, de la produse la furnizori si servicii.

12. Agenda Agenda Agenda 1. Ce este COMUNITATEA ERP ? 2. Importanta proiectului COMUNITATEA ERP 3. Structura portalului 4. Oportunitati de valorificare a COMUNITATII ERP 5. Studiu de caz: Situația implementarii unor sisteme informatice integrate în Romania 1. Ce este COMUNITATEA ERP ? 2. Importanta proiectului COMUNITATEA ERP

13. Importanța proiectului COMUNITATEA ERP • De ce este nevoie de noi în piață? • Pentru că nu există un produs ERP perfect, ci doar un produs potrivit pentru fiecare model de afacere; • - Pentru că este necesară o sursă de informații standardizate, verificate, corecte și aprobate – ceea ce conduce la un risc redus de a analiza informatii eronate sau subiective • - Datorită interactivității oferite și care conduce la economie de efort pentru a obtine raspunsuri corecte la intrebari si solicitari de specialitate • - Oferă posibilitatea de a compara si de a selecta oferta de produse, de servicii de implementare si chiar de a studia posibilitatea angajarii de freelanceri – rezultand intr-o productivitate superioara a investitiei planificate

14. Cui ne adresam • Publicul targetat de catre Comunitatea ERP este reprezentat de: • Manageri si persoane de decizie • IT manageri • Contabili • Key Useri • Baza de date cu abonati este o resursa de o importanta esentiala, gestionata de Comunitatea ERP

15. Parteneri • Producatorii de sisteme de gestiune: ERP, WhM, SFA, FI/Co, BI etc. care doresc sa isi promoveze produsele prin intermediul comunitatii ERP si care pot intra in contact cu targetul de interes prin intermediu Comunitatii ERPpentrudesfasurarea de activitati de marketing sivanzari • Furnizorii de servicii de implementare sisteme de gestiune • Freelanceri

16. Traficul de vizitatori pe ComunitateaERP

17. Structura abonatilor Numar total: 244 Structuraabonatilor: - Consultanti/PFA: 8,9% - Integratori/comercianti IT/C: 35% - Potentialiclienti: 56,1% Functiidetinute: Director executiv, Director, Director general, Administrator, Sefdepartament IT, Inginer IT, Analistprogramator, Director Tehnic, Economist, Director de vanzari, Consultant vanzari, Project Manager, ContabilSef, Inginer, Contabil, Director Financiar, Director de dezvoltare, Inginersisteminformatic, Student

18. Agenda 1. Ce este COMUNITATEA ERP ? 2. Importanta proiectului COMUNITATEA ERP 3. Structura portalului 4. Oportunitati de valorificare a COMUNITATII ERP 5. Studiu de caz: Situația implementarii unor sisteme informatice integrate în Romania

19. Structura portalului Stiri – news Utile – articole de studiat Produse (ERP, FI, SFA, WhM, HR/SAL, BI etc.) Furnizori de servicii Freelanceri Testimoniale Forum Linkuri

20. Agenda 1. Ce este COMUNITATEA ERP ? 2. Importanta proiectului COMUNITATEA ERP 3. Structura portalului 4. Oportunitati de valorificare a COMUNITATII ERP 5. Studiu de caz: Situația implementarii unor sisteme informatice integrate în Romania

21. Oportunitati de valorificare a COMUNITATII ERP Acces la baza de date Analize comparative - produse Informații standardizate – creșterea credibilității datorită unei standardizări a informațiilor realizată de către un organism neutru Segmentarea abonaților – informatii calitative despre piata, despre cererea de solutii de gestiune reprezentata prin abonatii inregistrati Statistici - Informatii cantitative despre piata ERP din Romania: volum, crestere, cote de piata etc. obtinute prin analiza confidentiala a datelor de piata oferite de catre producatorii si furnizorii de solutii IT si procesate de catre comunitateaERP ca organism neutru

22. Agenda 1. Ce este COMUNITATEA ERP ? 2. Importanta proiectului COMUNITATEA ERP 3. Structura portalului 4. Oportunitati de valorificare a COMUNITATII ERP 5. Studiu de caz: Situația implementarii unor sisteme informatice integrate în Romania (328 respondenti)

23. Care este numarul de angajati ai firmei dvs

24. Care este pozitia dvs in companie ?

25. Ce procent din numarul total de angajati opereaza pe computere ?

26. Unde se situeaza afacearea dvs sub aspectul utilizarii de produse informatice

27. Ce pondere din modulele achizitionate ale sistemului informatic sunt utilizate in prezent ?

28. Indicati posibilele motive ale neutilizarii la maxim a sistemului integrat

29. Care sunt eventualele probleme cu care va confruntati in utilizarea sistemului integrat

30. Aveti in plan implementarea unui sistem informatic integrat in urmatorul an ?

31. Indicati eventualele piedici in implementarea unui sistem integrat

32. Ce elemente va ghideaza in alegerea furnizorului de produse informatice ?