Piata

1. Piata Dr. Oana Barbu

2. Subiecte in discutie Studii de caz – exemple Definirea pietei– ce e ste piata si care sunt elementele definitorii? Structura pietei – intre consumatori si nonconsumatori Indicatori de estimare a pietei – Capacitatea pietei Problema rezolvata – model de problema rezolvata pentru capacitatea pietei

3. Definirea pietei Din perspectiva marketingului piata reprezinta cererea efectiva si potentiala pentru un produs sau serviciu, existenta la un moment dat. Piaţa se defineşte prin totalitatea clienţilor care împărtăşesc o anumită necesitate şi care ar putea fi dispuşi să se implice într-un schimb în vederea satisfacerii necesităţii.

4. Definirea pietei Piata poate fi definita prin intermediul a 4 caracteristici: • Obiecte (produse): “Ce fabricam?” • Ocupanti (clienti): “Cine cumpara produsele noastre?” • Ocazii (cererea):”Cand este consumat produsul nostru?” • Obiective: “De ce cumpara clientii produsul nostru?”

5. Structura pietei

6. Structura pietei Piata Consumatori Nonconsumatori Ai produselor intreprinderii Ai produselor concurentei Relativi Absoluti • Astfel putem identifica: • Piata efectiva care include consumatori actuali ai produselor/serviciilor intreprinderii si concurentilor • Piata potentiala care include consumatori actuali ai produselor/serviciilor si nonconsumatorii relativi • Piata teoretica ce cuprinde consumatori actuali ai produselor/serviciilor , nonconsumatorii relativi si nonconsumatorii absoluti

7. Exercitiupiata efectiva, piata potentiala si piata teoretica pentru Libraria Carturesti Cărtureştieste un concept store care funcţionează ca o librărie şi ca agent cultural implicându-se activ în revitalizarea vieţii artistice din România şi în campanii de responsabilizare socială. Încă de la deschiderea primei librării la sfârşitul anului 2000, Cărtureşti şi-a propus să schimbe trendul pe piaţa de carte aflat în declin la acea dată, să promoveze calitatea şi valoarea punând nevoile clienţilor pe primul plan.  Modul de abordare al pieţei a fost mereu unul indirect şi neagresiv, folosind strategii inovative şi forme ludice de promovare. Principala realizare este aceea că a reusit să impună un nou mod de a comercializa cărţile. O vizită în oricare dintre librăriile Cărtureşti devine o experienţă în sine. Pe lângă o selectie foarte bogată de cărţi, muzică şi filme de artă, cumpărătorii ascultă muzică bună, beau un cei aromat sau pot vedea expuse lucrări ale unor artişti cunoscuţi şi apreciaţi, în spaţii al căror design îl semnează arhitecţi apreciaţi şi inovatori. Şi dacă se vorbeşte atât de mult despre librăriile Cărtureşti atunci asta se întâmplă pentru că aici găseşti întotdeauna mai mult decât cărţi. VALORI Cărtureşti este un brand urban care şi-a atras o comunitate de cumpărători fideli ce caută în permanenţă moduri alternative de a-şi satisface nevoile intelectuale. Cărtureşti a reuşit să creze prin valorile în care crede: inovaţie, promovarea valorilor autentice, flexibilitate, permanenta căutare şi dezvoltare personala si profesionala, un spaţiu şi o atmosferă dedicată celor care ştiu să savureze plăcerile vieţii şi sunt iubitori de cărţi valoroase şi produse culturale de calitate

8. Model Problema rezolvata Capacitatea pietei

9. Capacitatea pietei Reprezinta volumul tranzactiilor desfasurate in timp; se determină în baza unor indicatori atât naturali cât şi valorici. Se poate distinge valoarea pieţei efective şi potenţiale.

10. Capacitatea pietei efective Poate fi exprimata direct prin volumul vanzarilor, volumul exporturilor si importului Capacitatea pietei potentiale Poate fi exprimata direct prin potentialul de absorbtie al pietei, potentialul de export, efectivul si structura nonconsumatorilor relativi

11. Formula de determinare a capacitatii pietei este: b) Capacitatea pietei in unitati monetare: • Capacitatea pietei in unitati fizice: • Capacitatea pietei (Cp)= Numar de consumatori (Nc) x Intensitatea medie de consum anuala (I) Capacitatea pietei in unitati monetare= Capacitatea pietei in unitati fizice (Cp) x Pretul mediu (P) Formula: Cp= Nc x I I= q x f Cp= Nc x q x f Cp= capacitatea anuala a pietei I= intensitatea medie de consum a produsului q= marimea medie a unei cumparaturi f= frecventa de cumparare

12. Aplicatie rezolvata In vederea analizarii pietei apei minerale din Municipiul Timisoara avem urmatoarele date: • Numarul de cosumatori in anul 2004: 90.000 persoane • Cantitatea medie achizitionata de o persoana la o cumparare: 500 ml • Durata medie intre 2 cumparari: 3 zile • Pretul mediu de vanzare: 20.000 lei/ litru Pentru 2006 s-a estimat o crestere de 30%, iar intensitatea medie de consum se areciaza ca va creste cu 15%. Stiind ca indicele cumulat de crestere a pretului va fi de 30% sa se calculeze: • Capacitatea pietei actuale, pe 2004 • Capacitatea pietei potentiale (2006) Formule: Cp= Nc x I I= q x f Cp= Nc x q x f Cpp= Cp x P

13. Rezolvare a) Capacitatea pietei pe 2004 I= q x f = 500 x 365/3 = 60.833, 33 ml/persoana= 60,83333l/persoana Cp= 90.000 persoane x 60, 83333l/persoana= 5475.000 litri Cp valorica = Cp x P= 5475.000litri x 20.000lei/litru= 109.500.000 lei b) Capacitatea pietei pe 2006 Ncp (numarul consumatorilor potentiali)= Nc x 130% = 90.000 persoane x 130%= 117.000 persoane Ip (inensitatea medie potentiala)= I x 115% = 60,83333l/persoana x 115%= 69,9583 l/persoana Cpp= Ncp x Ip = 117.000 persoane x 69,9583 l/persoana= 8.185.125 litri P= 20.000lei/litru x 130% = 26.000 lei/litru Cpp valorica= Cpp x P = 8.185.125 litri x 26.000 lei/litru = 212.813.250.000 Frecventa de cumparare (f)= nr. zilelor dintr-un an /durata medie intre doua cumparari