Particularitatile francizei pe piata romaneasca

1. Particularitatilefrancizeipepiataromaneasca

2. trend favorabil al economiei românesti, care pentru al patrulea an consecutiv se afla pe o traiectorie ascendenta • Sectorul privat, care reprezinta deja peste 67% din PIB-ul la nivel national, este cel care asigura, în mare parte, cresterea economica • IMM-urile sunt segmentul cel mai dinamic

4. IMM: • crestere cu 13,5% a numarului IMM-urilor care au obtinut profit (2002 / 2001) • asigura 65% din locurile de munca la nivelul economiei nationale

7. Franţa - ţara cu gradul cel mai mare de implantare al francizelor din Europa: • tranzacţiile derulate prin francize • 7% din totalul tranzacţiilor • 34mld Euro • numărul magazinelor in franciza > 60% din totalul magazinelor în reţea; • SUA - ţara cu gradul cel mai mare de implantare al francizelor la nivel mondial: • tranzacţiile derulate prin francize • 1000mld$ • 10% în PIB-ul SUA; • ţările în dezvoltare, inclusiv România cunosc şi ele, deja, fenomenul de extindere al francizelor, care au pătruns rapid şi pe aceste pieţe.

8. Mijloacele pentru creareaunui sector IMM puternic : • aparitia si dezvoltarea unor agenti economici performanti care sa asigure furnizarea unor bunuri si servicii la standarde ridicate si costuri mici; • construirea unor avantaje competitive în dauna celor comparative de genul costului scazut al fortei de munca si al materiilor prime; • promovarea unor marci puternice care sa asigure valoare adaugata productiei realizate; • dezvoltarea know-how-ului la nivelul agentilor economici;

12. În primii zece ani de când prima franciză se dezvoltă pe plan local, doar 35 de companii adoptă aceeaşi manieră de extindere pe piaţa locală. • În prezent există peste 130 de firme francizare • mai mult de 60 au abordat această modalitate de extindere a reţelei în ultimii doi ani

13. Avantaje - francizat • Preluarea unei marci deja cunoscute; • Exclusivitate pentru un produs; • Exclusivitate teritoriala la implantare; • Produse sau servicii specifice, recunoscute prin calitatea lor; • Un know-how preluat in intregime; • Instruire din partea francizorului; • Asistenta pe intreaga perioada de derulare a contractului; • Publicitate nationala si internationala la nivelul retelei; • Unelte publicitare (publicitate in magazin, afise...) pentru publicitatea locala; • Recomandari comerciale, asistenta in elaborarea si punerea acesteia in aplicare; • Unelte de gestionare corespunzatoare modelului de afaceri; • Conditii de pret prin negocierea colectiva a contractelor cu furnizorii; • Efecte in masa; • Economii de scara; • Un mijloc de a-si forma un cerc de cunostinte utile, de a dobandi know-how-ul si a putea lansa ulterior propria afacere;

14. Obligatii – francizat: • Adaptarea magazinului la normele retelei; • Respectarea preturilor stabilite uniform la nivelul retelei; • Respectarea imaginii si specificului retelei (culoare, marca, prezentare, design, ambianta); • Adoptarea normelor de comunicare (publicitate, papetarie); • Vanzarea de produse de referinta, de inalta calitate; • Respectarea politicii comerciale a francizorului; • Participarea la dezvoltarea retelei (reuniuni, chestionare, seminarii); • Sponsorizarea unor evenimente la nivel local sau alte actiuni impuse de specificul retelei; • Evitarea si combaterea denigrarii marcii in public; • Plata tuturor taxelor catre francizor (drept de intrare, royalties);

15. Ratiunile acestor obligatii: • Obtinerea unei notorietati nationale si internationale; • Mentinerea unei imagini puternice si coerente; • Transmiterea francizatilor a elementelor care au condus la succesul firmei francizoare; • Facilitarea transmiterii know-how-ului; • Cresterea performantelor la nivelul retelei de franciza, utilizand experienta locala a fiecarui membru; • Plata serviciilor de asistenta a francizorului;

16. Principalele motivaţii care fundamentează decizia unui proprietar de marcă de a iniţia sau extinde procesul francizării (beneficii francizor): • Dezvoltarea şi impunerea pe piaţă a propriei imagini • Asigurarea unei pieţe de desfacere pentru producţia realizată • Extinderea reţelei prin utilizarea resurselor financiare ale francizaţilor • Obţinerea unei puteri de negociere superioare în raport cu furnizorii • Valorificarea propriei producţii de utilaje către francizor • Valorificarea ideii de afaceri prin încasarea taxei de intrare (entry fee) şi a redevenţelor (royalties)

18. Prin francizare, fiecare francizat contribuie la creşterea valorii adăugate a reţelei de franciză sub două forme: • în calitate de acţionar al propriei întreprinderi el contribuie cu capitalul propriu, sub formă de redevenţe calculate la propria cifră de afaceri, la expansiunea mărcii; • prin implicarea şi angajamentul asumat în cadrul reţelei francizatul asigură nu numai succesul propriei afaceri dar şi pe cel al întregii organizaţii.

19. Comunicarea în cadrul retelei de franciza: • punerea în practică a unui plan de dezvoltare; • o organizare transparentă a aprovizionării; • un marketing eficient, bazat pe comunicare; • o interacţiune permanentă în cadrul reţelei, care să asigure schimbarea şi inovarea; • utilizarea unor mijloace de gestiune performante.

21. Sunteţi pregatiţi pentru franciză. Dar sunteţi şi potriviţi?

22. Principalele trăsături ale francizatului • Onestitate • Implicare profesională • Orientare către rezultate • Etică profesională • Independenţă • Motivare • Calităţi manageriale • Comunicativitate • Adaptabilitate • Capacitatea de a fi un bun pedagog şi coordonator