Plano de Negócios Dolabela, F. “O Segredo de Luísa”, Ed. Cultura, SP., 2008

1. Plano de NegóciosDolabela, F. “O Segredo de Luísa”, Ed. Cultura, SP., 2008 Profa. Marli 2011

2. O que é um Plano de Negócios? • Metodologia utilizada para identificar a viabilidade financeira e comercial de um negócio. • Planejamento de uma empresa. • Ferramenta de estudo e reestruturação organizacional.

3. Plano de Negócios Mostra todos os detalhes de um empreendimento: • quem são os empreendedores; • qual é o produto, quais e quantos são os clientes; • quem são os concorrentes; • qual é o processo tecnológico de produção e vendas; • qual é a estrutura de gerenciamento; e, • quais são as projeções financeiras para fluxo de caixa, receitas, despesas, custos e lucros.

4. E por que é feito o P.N. ? Por inúmeros motivos, entre os quais alguns são fundamentais: • É um instrumento de diminuição de riscos. • Ao fazer o Plano de Negócios, o empreendedor estuda a viabilidade de um produto sob todos os aspectos. • É também uma linguagem de comunicação do empreendedor com ele mesmo. • É um instrumento de reflexão sobre a empresa: vale a pena? é o negócio que sonhei? • Depois de feito, o Plano de Negócios indica novos caminhos ... ... entre eles, mesmo a desistência da idéia. • É um espaço onde os erros saem mais baratos ... ... no papel ou na tela do computador !!!

5. E por que é feito o P.N. ? É também uma linguagem entre o empreendedor e todos os seus parceiros: • sócios, • empregados, • investidores, • bancos, • contadores, • agências governamentais de fomento e financiamento, • etc..

6. O Plano de Negócios deve ser feito com o objetivo de: • identificar oportunidades e ameaças; • suportar as decisões que o empreendedor deverá tomar para se tornar bem sucedido; • ser um instrumento que permite ao empreendedor condensar as informações que são obtidas no mercado; • sensibilizar os parceiros e os investidores; • avaliar as diversas influências ambientais, incidentes sobre o seu novo negócio, podendo assim, minimizar o seu risco.

7. A relação empresa - mercado • O P N é um instrumento eficaz na relação empresa-mercado pois é conjunto de informações elaboradas de forma organizada, sobre o empreendimento nos seus aspectos mais importantes.

8. O P.N. é o instrumento de negócios entre as empresas • O Plano de Negócios é uma ferramenta aceita e utilizada em todo o mundo entre as empresas. Ele possui várias aplicações estratégicas e operacionais tais como: • Alavancar e prospectar novos negócios; • Negociar a empresa; • Promover alianças; • Obter capital de risco; • Participar de editais; • Comunicar com o público interno; e, • Comunicar-se com a sociedade em geral, clientes, fornecedores, governo, instituições financeiras .

9. O conteúdo do PLANO de NEGÓCIOS • Deve ser claro, bem estruturado e objetivo • Existem vários modelos/propostas de estruturação • Utilizaremos a estrutura proposta pelo livro o Segredo de Luísa (Dolabela), com adaptações.

10. 1. SUMÁRIO EXECUTIVO • Enunciado do Projeto • Competência dos Responsáveis • Os Produtos, Serviços e a Tecnologia. • O Mercado Potencial • Elementos de Diferenciação • Projeção de Vendas • Rentabilidade e Projeções Financeiras • Necessidades de Financiamentos

11. 2. A EMPRESA • Histórico/Introdução • Missão • Razão Social • Localização • Estrutura Formal e Legal da Organização (organograma) • Síntese das responsabilidades da equipe dirigente – currículos • Planejamento Estratégico • Economia e Mercado • Negócios Internacionais • Terceirizações • Parcerias • Responsabilidades Sociais • Ética

12. 3. A ÁREA DE MARKETING • A Análise de Mercado • O setor: oportunidades e ameaças • Mercado consumidor: segmentação • Mercado concorrente • Mercado fornecedor • Preço de venda • Condições de Pagamento • Descontos • Logomarca • O(s) produto(s)/serviço(s) (máximo 3) • Embalagem com especificações técnicas. • Objetivo de vendas (6 meses) • Tempo de atendimento do pedido • Canal de Distribuição • Definição da equipe de Vendas/funcionários • Comissão dos vendedores • Código do Consumidor • SAC – Serviço de Atendimento ao Consumidor • Relacionamento Empresa/Comunidade e • Relacionamento Empresa/Cliente:

13. 4. A ÁREA DA PRODUÇÃO E/OU OPERAÇÃO • Objetivo da área • Layout da produção/operações • Definição dos equipamentos necessários • Descrição do processo produtivo • Definição de mão-de-obra • Definição do programa de produção/ atendimento (quantidade) • Descrição da matéria-prima / produtos necessários e definição da quantidade necessária

14. 5. A ÁREA DA GESTÃO DE MATERIAIS E LOGÍSTICA • Objetivos da área • Políticas em relação: • Seleção dos fornecedores • Plano de Compras • Estoques de matéria-prima • Estoques de produto acabado • Transporte • Quantidade de equipamentos necessários • Definição de mão-de-obra

15. 6. A ÁREA DE RECURSOS HUMANOS • Objetivos da área • Políticas em relação: • Recrutamento e Seleção; • Benefícios; • Qualidade de Vida; • Treinamentos; • Terceirização. • Folha de pagamento • Descrição de cargos • Definição das rotinas de segurança e CIPA (se necessário) • Segurança e Medicina no Trabalho • Relações com Sindicato • PATRIMÔNIO E SEGUROS • Plano de Segurança em relação ao Planejamento Estratégico • Investimento em segurança.

16. 7. A ÁREA DE TECNOLOGIA DE INFORMAÇÃO 7.1 Mencionar necessidade de hardware 7.2 Definir software necessário

17. 8. O PLANO FINANCEIRO • Objetivos da área • Investimento inicial • Análise de Investimento • Projeção dos resultados • Projeção de Fluxo de Caixa • Projeção do balanço • Custos • Depreciação • Custo de produção • Despesas Fixas • Despesas variáveis e de comercialização • Definição da margem de lucro • Definição processo de formação de preço • Tempo de retorno do investimento • Legislação Tributária • Determinação dos valores de impostos a serem pagos

18. 9. PROCESSO DE ABERTURA DE EMPRESA • Descrever passos para abertura da empresa. • Contrato Social: • Definição do tipo de empresa (micro ou pequena empresa) • Objetivo Social (correspondente ao contrato social) • Quantidade de sócios • Capital Social e participação de cada sócio. • Documentação necessária • Definição dos órgãos competentes

19. 10. Conclusão • 1ª. Parte: • Com texto claro, conciso deve expressar a opinião do grupo sobre a viabilidade comercial e financeira do negócio estudado pelo grupo • 2ª. Parte: • Com texto claro, conciso e deve expressar a opinião do grupo sobre o desenvolvimento deste projeto.

20. 11. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS • Citar todas as obras pesquisadas de acordo com orientações e normas. • Livros, artigos, periódicos (jornais e revistas), leis, sites, etc...

21. ANEXOS • Resultados de estudos realizados: • Pesquisas, entrevistas, questionários, gráficos, etc...