Tahap Pengembangan Perusahaan Transnasional

1. Tahap Pengembangan Perusahaan Transnasional Dr. Vanessa Gaffar, SE. Ak, MBA

2. Tahap Pengembangan Perusahaan Transnasional • Tahap Satu: Domestik • Tahap Dua: Internasional • Tahap Tiga: Multinasional • Tahap Empat: Global • Tahap Lima: Transnasional

3. Tahap Satu: Domestik • Domestik dalam fokus, visi, dan operasi • Fokus pada pasar domestik, pemasok domestik, dan pesaing domestik • Pegamatan lingkungan bersifat lokal • “Bila tidak terjadi di negara ini, hal itu tidak akan terjadi”  Titanic Syndrom • Keputusan yang disadari • Dapat berkembang menjadi tahap kedua perusahaan  variasi masuk pasar, produk, teknologi baru bkn penetrasi pasar internasional

4. Tahap Dua: Internasional • Memperluas pemasaran, pabrik, dan kegiatan lain di luar negeri • Tetap etnosentris (home country orientated) • Pengelompokan ke dalam divisi internasional • Strategy of ‘extension’  fokus pada perluasan baruan pemasaran dalam negeri dan model bisnis • Global development always begins in stage two • “Merupakan kesalahan untuk mencoba secara simultan melkukan variasi ke dalam pelanggan baru dan pasar produk/teknologi baru”

5. Tahap Tiga: Multinasional • Menemukan bhw pasar yang berbeda memerlukan beberapa penyesuaian/adaptasi • Pertama kali Toyota memasuki pasar US thn 1957 sbg Toyopet • “overpriced, underpowered, built like tanks” • Tidak ada kata gagal, yg ada hanya “learning” • Fokus multidomestik • Orientasi polisentrik • Menyesuaikan bauran pemasaran domestik agar cocok dgn pilihan dan kebiasaan pasar internasional

6. Philips vs Matsushita • Philips: Strategi multinasional  NO (National Organization) Memboroskan sumber daya dlm usaha duplikasi (produk yg beragam) dgn biaya yg dibebankan kpd pelanggan tanpa manfaat yg dirasakan pelanggan • Matsushita: Strategi Global Mengkonsentrasikan sumber daya untuk mencapai nilai pelanggan Philips mengadopsi Strategi Global: Menciptakan Kelompok Utama Industri di Belanda  bertanggung jawab untuk mengembangkan strategi global untuk R&D, pemasaran, dan proses produksi

7. Tahap Empat: Global • Strategi pemasaran global atau sourcing strategy • Focus globally and supply from domestic market • Harley Davidson (perusahaan pemasaran global) Dirancang dan diproduksi di US, investasi di LN hanya pemasaran  pasar dunia dijadikan pasar sasaran • Supply domestic market from global sources • Gap (perusahaan dgn pemasok global) Mencari pemasok produk di seluruh dunia tanpa mencoba utk membuat global semua fungsi organisasi kunci • Memenangkan strategi bila perusahaan dpt menciptakan keunggulan bersaing dgn membatasi globalisasi dari rntai nilai  harus memahami keterbatasan dari keunggulan bersaing (not too ambitious!)

8. Tahap Lima: Transnasional • Penjualan, investasi dan operasi berada di banyak negara • Perusahaan dunia terpaduu yang menghubungkan global markets dan global supplies • Geosentris - mengakui adanya persamaan dan perbedaan dan mengadopsi pandangan dunia  Think globally act locally • Mengadopsi strategi global  menambah nilai • Aset kunci: tersebar, saling tergantung, terspesialisasi. Co: R&D

9. Tahap Lima: Transnasional • Co: Caterpillar – memproduksi dan merakit di berbagai negara • Komponen dr berbagai negara dikirimkan ke tempat perakitan untuk kemudian dikirimkan ke pelanggan di pasar dunia • Pengalaman dan pengetahuan disebarkan ke seluruh dunia • Colgate: riset kamera video konsumen “Dishwashing in France” • Menyaring atau mengumpulkan informasi • ‘grow or die’ – aspirasi bersifat global • Fungsi kunci terpadu dengan dasar global (pemasaran, keuangan, R&D dsb) • Menyesuaikan produk dan bauran pemasaran jika perlu • Mercedes Benz • Kreasi • Sony Walkman

10. Perbandingan antar TahapTahap-tahap Perkembangan I

11. Perbandingan antar TahapTahap-tahap Perkembangan II Karakteristik Organisasi

12. Kekuatan di Setiap Tingkat • International • Kemampuan untuk menjajaki pengetahuan dan kemampuan perusahaan induk lewat difusi produk seluruh dunia • Multinational • Kemampuan fleksibel untuk bereaksi terhadap perbedaan nasional • Global • Keunggulan buaya lewat operasi tersentralisasi • Transnational • Gabungan kekuatan dri setiap tahapan sebelumnya dlm jaringan terpadu, meningkatkan pengetahuan dan pengalaman seluruh dunia