PENGEMBANGAN VISI GLOBAL PERUSAHAAN MULTINASIONAL

1. PENGEMBANGAN VISI GLOBAL PERUSAHAAN MULTINASIONAL PERUSAHAAN YANG TERKAIT ERAT DENGAN PERDAGANGAN INTERNASIONAL LEBIH DARI SEKEDAR EKSPOR DAN IMPOR. AKTIVITAS PERUSAHAAN INI MEMINDAHKAN SUMBER DAYA, BARANG, JASA DAN KEAHLIHAN ANTAR NEGARA TANPA ME LALUI NEGARA TEMPAT KANTOR PUSAT PERUSAHAAN BERA RA (BERDOMISILI) KEUNTUNGAN PERUSAHAAN MULTINASIONAL: □ MUDAH MENANGGULANGI MASALAH DLM PERDAGANGAN □ KEMAMPUAN MENYESUAIKAN MASALAH PERATURAN □ MUDAH MEMINDAHKAN SUMBER DAYA YANG ADA □ BANYAK MENGHEMAT SUMBER DAYA

2. KEBUDAYAAN ■ NILAI BUDAYA MASARAKAT ■ TRADISI MASARAKAT POLITIK & HUKUM ■ TARIF ■ KUOTA ■ KONTROL NILAI TUKAR ■ BOIKOT ■ PENGELOMPOKAN PASAR ■ PERJANJIAN PERDAGANGAN (AFTA, NAFTA, UE, GATT) EKONOMI & TEKNOLOGI ■ MASARAKAT TRADISIONAL ■ MASARAKAT PRA INDUSTRI ■ MASARAKAT EKONOMI TINGGAL LANDAS ■ MASARAKAT INDUSTRI ■ MASARAKAT INDUSTRI PENUH LINGKUNGAN EKSTERNAL PEMASARAN GLOBAL DEMOGRAFI ■ JUMLAH PENDUDUK ■ PENDAPATAN PERSONAL ■ PENYEBARAN PENDUDUK SUMBER DAYA ALAM ■ KELANGKAAN SDA ■ KETERSEDIAAN AIR ■ SDA YANG MELIMPAH LINGKUNGAN EKSTERNAL

3. EKSPOR AGEN EKSPOR LISENSI (WARALABA) KONTRAK MANUFAKTUR JOINT VENTURE (KERJASAMA) DIRECT INVESMENT (LANGSUNG) PERKEMBANGAN PERUSAHAAN MULTINASIONAL

4. PRODUK ■ PRODUK TUNGGAL ■ PRODUK BARU ■ ADAPTASI PRODUK BAURAN PEMASARAN GLOBAL HARGA ■ DUMPING ■ COUNTERTRADE ■ HARGA SPESIAL DISTRIBUSI ■ AGEN ■ PENJUAL GROSIR ■ PERITEL (ECERAN) PROMOSI ■ PESAN TUNGGAL ■ PESAN BARU ■ ADAPTASI PESAN BAURAN PEMASARAN GLOBAL

5. DECISION SUPPORT SYSTEM DAN RISET PEMASARAN RISET PEMASARAN (MARKETING RESEARCH) MERUPAKAN SUATU PROSES PERENCANAAN, PENGUMPULAN DAN ANALISIS DATA YANG RELEVAN UNTUK PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMASARAN. INTELIJEN PEMASARAN (MARKETING INTELLIGENCE) INFORMASI SEHARI HARI MENGENAI PERKEMBANGAN DALAM LINGKUNGAN PEMASARAN YANG DIGUNAKAN MANAJER UNTUK MENYIAPAKAN & MENYESUAIKAN RENCANA PEMASARAN. SISTEM PENDUKUNG KEPUTUASAN (DECISION SUPPORT SYSTEM) MERUPAKAN SISTEM INFORMASI YANG INTERAKTIF & FLEKSI BEL MEMUNGKINKAN PARA MANAJER MENDAPATKAN DAN ME MANIPULASI INFORMASI PADA SAAT MENGAMBIL KEPUTUSAN.

6. KARAKTERISTIK DSS 1. INTERAKTIF 2. FLEKSIBEL 3. ORIENTASI PADA PENEMUAN 4. KEMAMPUAN AKSES PENGGUNAAN RISET PEMASARAN 1. MENINGKATKAN KUALITAS PENGAMBILAN KEPUTUSAN 2. MENELUSURI MASALAH 3. FOKUS KEPENTINGAN UTAMA & MENJAGA KONSUMENNYA 4. MEMAHAMI PASAR YANG SELALU BERUBAH RISET PEMASARAN DECISION SUPPORT SYSTEM INTELIJEN PEMASARAN KOMPONEN DECISION SUPPORT SYSTEM

7. MENGUNPULKAN DATA MENENTUKAN PROSEDUR SAMPLING MENGANALIS DATA MENYERDEHANAKAN DAN MENGGABUNG DATA UTAMA MEMPERSIAPKAN DAN MENYAJIKAN LAPORAN MENGIDENTIFIKASI & MEMFOR MULASIKAN PELUANG MENINDAKLANJUTI HASIL LAPORAN (PERBAIKAN) SUMBER: LAMB ET AL. (2001: 328) TAHAPAN RISET PEMASARAN

8. LINGKUNGAN PEMASARAN (EKSTERNAL & INTERNAL) KONDISI ALAM (UDARA, AIR, SUHU) SOSIAL BUDAYA (SIKAP HIDUP) DEMOGRAFI (KEPENDUDUKAN) INDUSTRI PERUSA HAAN POLITIK HUKUM (KIBIJAKAN) TEKNOLOGI (TREN TERJADI) PERUBAHAN EKONOMI (INDIKATORMAKRO) SUMBER: BODY ET AL. (2000: 64)

9. LINGKUNGAN EKSTERNAL LINGKUNGAN EKSTERNAL MERUPAKAN KEKUATAN YG MEMBE RI PENGARUH TERHADAP KONDISI INTERNAL PERUSAHAAN & OLEH KARENA ITU PERLU DISIKAPI DGN MEMBANGUN STRATE GI PEMASARAN YANG MEMADUKAN SITUASI KEKUATAN, PELU ANG, KELEMAHAN & ANCAMAN YANG MUNGKIN DAPATERJADI. 1. FAKTOR ALAM (FISIK) □ SUHU UDARA □ BENJANA BANJIR, TANAH LONGSOR □ CURAH HUJAN □ PETA ALAM 2. FAKTOR DEMOGRAFI □ JUMLAH PENDUDUK □ ANGKA KELAHIRAN/KEMATIAN □ ANGKATAN KERJA □ TINGKAT PENDIDIKAN □ ETNIS

10. 3. FAKTOR TEKNOLOGI □ PERKEMBANGAN INVESTASI □ PENGGUNAAN TEKNOLOGI □ REKAYASA GENETIKA □ DAUR HIDUP SUATU PRODUK 4. FAKTOR EKONOMI □ PERTUMBUHAN EKONOMI □ PENDAPATAN PERKAPITA □ TINGKAT SUKU BUNGA □ INFLASI □ CADANGAN DEVISA □ EKSPOR/IMPOR □ PENGANGGURAN 5. FAKTOR POLITIK/HUKUM □ RISIKO POLITIK □ PRODUK HUKUM □ REGULASI/KEBIJAKAN □ PENEGAKAN HUKUM 6. FAKTOR SOSIAL BUDAYA □ PERUBAHAN NILAI INDIVIDU (GAYA HIDUP) □ PERUBAHAN NORMA SOSIAL □ TRANSFORMASI BUADAYA

11. TREANT OF NEW ENTRANTS ■SCALE OF ECONOMIC ■FIRST MOVER ADVANTAGE ■DISTRIBUSTION ACCESS ■RELATIONSHIP ■LEGAL BARRIES BARGAINING POWER OF SUPPLIER ■ NUMBER OF BUYERS ■VOLUME PER BUYERS ■IMPORTANCE OF PRODUCT FOR COST & QUALITY ■SWITCHING COST RIVALRY AMANG EXISTING FIRMS ■ INDUSTRY GROWTH ■EXCESS CAPACITY ■DIFFERENTIATION ■ CONCENTRATION ■SWITCHING COST BARGAINING POWER OF BUYER ■ NUMBER OF BUYERS ■VOLUME PER BUYERS ■IMPORTANCE OF PRODUCT FOR COST & QUALITY ■SWITCHING COST TREANT OF SUBSTITUTE PRODUCT ■REALTIVE PRICE /PERFORMANCE ■BUYER WILLINGNESS TO SWITCH SUMBER: PALEPU ET AL. (2000: 22) ANALISIS STRUKTUR INDUSTRI