Argentina Alsina 2197 (C1090AAG) Buenos Aires Argentina Tel./Fax: (54-11) 4954-2001

1. Retailer Profile Argentina Alsina 2197 (C1090AAG) Buenos AiresArgentina Tel./Fax: (54-11) 4954-2001 Brasil Rua Major Sertório 349 Vila Buarque - São Paulo SP 01222-000 São Paulo - Brasil  Tel.: (55-11) 5686-8789 Fax: (55-11) 5523-4698 Centroamérica 1era. Avenida 8-24, zona 10 Guatemala C.A. 01010Guatemala Tel: (50-2) 2410-9999 Fax: (50-2) 2410-9998 México Río Nilo 80 Col. Cuauthémoc 06500 México D.F.México Tel. : (52-55) 5525-5200Fax : (52-55) 55 14 20 67 Chile Actualizado: Agosto 2013 Versión 2013.1.2

2. Introducción al Retail de Chile • Chile, con una población de 17.399.000 de habitantes, aumentó un 12,45% las ventas anuales del canal minorista en el 2012, al pasar de facturar 14.023 millones de dólares a 15.769 millones de dólares. • Una de las grandes características del sector minorista alimenticio chileno es la alta participación del canal moderno sobre el canal tradicional, que supera el 60%, convirtiéndolo en uno de los países con más mercado organizado de América Latina. • Asimismo, se destaca el alto nivel de concentración que tiene, ya que casi todo el mercado se divide tan solo en cuatro retailers. • Otra particularidad del retail chileno es la fuerte saturación en la zona metropolitana, lo que comenzó a impedir la expansión de cadenas por falta de espacios e e impulsa el crecimiento hacia ciudades del interior del país. 17.399.000 U$S 16.000 1,5% Canal Moderno63% Fuentes: Estimaciones ILACAD World Retail - INE

3. Falabella Chile en la actualidad • En el 2012, Falabella se volvió a ubicar en el puesto número cuatro del Ranking del Retail Alimenticio de Chile, luego de que Supermercados del Sur (que ocupaba ese puesto en 2011) se fusionara con SMU y el ranking se acortara a cuatro principales retailers que controlan todo el supermercadismo de Chile. • Se estima que la facturación de Falabella en el 2012 alcanzó los 498.710 millones de pesos chilenos, lo que representaría un incremento de 26% en relación al año 2011. • Hasta el mes de septiembre de 2012, Falabella inauguró una sola tienda del formato de supermercados Tottus en Chile, aunque al comienzo del año anunció que invertiría 888 millones de dólares para la apertura de ocho supermercados Tottus. • Un hecho relevante del 2012 para Falabella fue la renuncia del gerente general Juan Benavides, cuyo reemplazo fue Sandro Solari Donaggio. • La cadena chilena de supermercados y tiendas departamentales, Falabella, anunció que hasta el año 2017, invertirá USD 3.923 millones en América Latina, que se reflejará en la apertura de 231 sucursales y 20 nuevos centros comerciales, lo que dará un total de casi 530 tiendas y más de 50 centros comerciales en toda la región latina. De los casi USD 4.000 millones que invertirá Falabella en Chile, Argentina, Colombia y Perú, USD 887 millones se desembolsarán en el 2013 y USD 871 millones en el 2014. • A mediados del 2013, la cadena anunció su ingreso al negocio de telefonía móvil durante el segundo semestre de 2013 en Chile, aunque el plan inicial era comenzar con la operación a principios de año. Fuente: ILACAD World Retail

4. Evolución Retailers Alimenticios de Chile (Share%) Fuente: Estimaciones ILACAD World Retail – Datos de las cadenas

5. Evolución de la Facturación en Chile En millones de dólares En millones de pesos chilenos TC2009 1 U$S – Ch$ 499,76 // TC2010 1 U$S – Ch$ 468,37 // TC2011 1 U$S - Ch$ 478,84 // TC2012 1U$S – Ch$ 480,75 • Por encima de las ventas del sector minorista el Chile, que se incrementaron en un 12,68% a precios corrientes (11,0% a precios constantes), las ventas de grupo alcanzaron el incremento de ventas de 17,1% en moneda local a precios corrientes, mientras que en moneda extranjera el incremento fue de 17%. Fuente: ILACAD World Retail – Datos de la cadena

6. Cantidad de tiendas por formato y emblema de Falabella en Chile • La cadena chilena inauguró seis hipermercados Tottus en los primeros seis meses de 2013, alcanzando un total de 44 sucursales en todo el país. • En los primeros meses de 2013, Falabella ingresó a Brasil con la compra de la cadena Dicico, mientras que luego anunció su llegada a Uruguay, donde crecerá con la expansión orgánica de sus tiendas para el mejoramiento del hogar Sodimac. *Puntos de Venta a junio 2013 Fuente: ILACAD World Retail – Datos de las cadenas

7. Formatos del Grupo SMU en Chile 44Tottus Hipermercado y Supermercados Tottus • Los hipermercados y supermercados Tottus ofrecen una gran variedad de productos food y non food. • Cuentan con la marca propia Tottus en diversas categorías de productos alimenticios. • Asimismo, las tiendas Tottus ofrecen el servicio de e-commerce o compra telefónica desde su página web www.tottus.cl. • Al cierre del primer semestre de 2013, Falabella había inaugurado un total de seis tiendas Tottus en todo el país, alcanzando un total de 44 sucursales. 219tiendas Fuente: ILACAD World Retail – Datos de la cadena

8. Formatos No alimenticios que opera Falabella en Chile Mejoramiento del Hogar Sodimac Tiendas Departamentales Falabella • Las tiendas departamentales Falabella son el pilar de las operaciones de la compañía. Las tiendas ofrecen diversas categorías de productos y también cuentan con la tarjeta de fidelización CMR. • Las tiendas para el mejoramiento del hogar de Falabella operan tres banderas: Sodimac, Homy, que opera una tienda; y Sodimac Constructor en distintas regiones de Chile. Fuente: ILACAD World Retail – Datos de la cadena