TECNIBERIA PLAN ESTRATÉGICO INTERNACIONAL 2009

1. TECNIBERIA PLAN ESTRATÉGICO INTERNACIONAL 2009 Presentación Corporativa TECNIBERIA

2. INDICE EVOLUCIÓN DE LOS SERVICIOS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE TECNIBERIA 2003 – 2008 PLAN ESTRATÉGICO INTERNACIONAL 2009 PLAN SECTORIAL ICEX 2009

3. EVOLUCIÓN DE LOS SERVICIOS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE TECNIBERIA 2003 - 2008 EVOLUCIÓN DE LOS SERVICIOS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE TECNIBERIA 2003 - 2008

4. 50 acciones de Promoción en el Exterior 1 11 Misiones a ORGANISMOS MULTILATERALES: participación media de 24 empresas/año BM: Banco Mundial (Washington) BID: Banco Interamericano de Desarrollo (Washington) BAsD: Banco Asiático de Desarrollo (Filipinas) BAfD: Banco Africano de Desarrollo (Túnez) BCIE: Banco Centroamericano de Integración Económica (Honduras) CAF: Corporación Andina de Fomento (Venezuela) 2 13 Misiones a AMÉRICA LATINA: Participación media por misión de 9 empresas EVOLUCIÓN DE LOS SERVICIOS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE TECNIBERIA 2003 - 2008

5. 50 acciones de Promoción en el Exterior 3 2 Misión ASIA 6 Misiones Europa Este 4 Misiones África 4 11 JORNADAS INVERSAS Participación media por Jornada: 13 empresas EVOLUCIÓN DE LOS SERVICIOS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE TECNIBERIA 2003 - 2008

6. 12 acciones de promoción en el 2008 CANCELADA EVOLUCIÓN DE LOS SERVICIOS DE INTERNACIONALIZACIÓN DE TECNIBERIA 2003 - 2008

7. PLAN ESTRATÉGICO INTERNACIONAL 2009 Atendiendo a las necesidades de los 276 asociados, que se encuentran en fases diferentes de su proceso de internacionalización, los servicios que Tecniberia ofrecerá serán de tres tipos o enfoques: Enfoque de Iniciación (230) Enfoque de Consolidación (30) Enfoque de Liderazgo (10) PLAN ESTRATÉGICO INTERNACIONAL 2009

8. 3G OFFICE, S.L. A.L.E. LASTRA, S.A. A.T. CONTROL S.A. AAC, CENTRO DE ACUSTICA APLICADA, S.L. ABENER ENERGIA, S.A. ACUSTINET AMBIENTE, S.L. AEPO, S.A. AERTEC ALATEC,INGENIEROS,CONSULTORES Y ARQUITECTOS ALFA TECNOLOGIES, S.L. ALJAIMA, S.A. AMBISAT AMINSA APIA XXI, S.A. APPLUS NORCONTROL S.L.U AQUA/PLAN ARCO INGENIEROS DEL MEDITERRANEO, S.A. ARDANUY INGENIERIA S.A. AREAS INGENIERIA Y ARQUITECTURA, S.L. AREAS MEDIOAMBIENTALES, S.L. ARETECH SOLUTIONS TECNOLOGIA Y SOLUCIONES PARA EL DESARROLLO SOSTENIBLE, S.A. ARETECH SORBENTS, S.A. ARQYEST/ARTENGINY, S.L. ASDOCONSULT ASIDEK ASOCIACION DE INGENIEROS, S. L. ATJ CONSULTORES, S.L. AUDING, S.A. AYESA AZIERTA INGENIERIA, S.L. BARGUES, IDEAS Y PROYECTES EN EL TERRITORI BETANCOURT INGENIEROS, S.L. BLOM SISTEMAS GEOESPACIALES, Servicios para asociados en fase de INICIACIÓN: • Servicio Integrado On-line de Apoyo a la Internacionalización (SAI) • Plataforma informativa que incluye los proyectos internacionales de empresas asociadas, socios locales, agencias ejecutoras, expertos independientes y un fondo de documentación de los países de mayor interés. • Sensibilización y aproximación a la internacionalización como oportunidad empresarial a través de una serie de desayunos de trabajo en colaboración con las AATT: • ACALINCO: • “Mecanismos de apoyo a la internacionalización de las ingenierías” – ICEX y ADE Europa • AGEINCO: • “Mecanismos de apoyo a la internacionalización de las ingenierías” – ICEX e IGAPE • ASICA: • “Mecanismos de apoyo a la internacionalización de las ingenierías” – ICEX y EXTENDA • ASINCA: • “Mecanismos de apoyo a la internacionalización de las ingenierías” – ICEX y COPCA • ASINCAR: • “Mecanismos de apoyo a la internacionalización de las ingenierías” – ICEX y Aragón Exterior • TECNIMED: • “Mecanismos de apoyo a la internacionalización de las ingenierías” – ICEX e IVEX • ASICMA: • “Mecanismos de apoyo a la internacionalización de las ingenierías” – ICEX y PROMOMADRID PLAN ESTRATÉGICO INTERNACIONAL 2009

9. 3G OFFICE, S.L. A.L.E. LASTRA, S.A. A.T. CONTROL S.A. AAC, CENTRO DE ACUSTICA APLICADA, S.L. ABENER ENERGIA, S.A. ACUSTINET AMBIENTE, S.L. AEPO, S.A. AERTEC ALATEC,INGENIEROS,CONSULTORES Y ARQUITECTOS ALFA TECNOLOGIES, S.L. ALJAIMA, S.A. AMBISAT AMINSA APIA XXI, S.A. APPLUS NORCONTROL S.L.U AQUA/PLAN ARCO INGENIEROS DEL MEDITERRANEO, S.A. ARDANUY INGENIERIA S.A. AREAS INGENIERIA Y ARQUITECTURA, S.L. AREAS MEDIOAMBIENTALES, S.L. ARETECH SOLUTIONS TECNOLOGIA Y SOLUCIONES PARA EL DESARROLLO SOSTENIBLE, S.A. ARETECH SORBENTS, S.A. ARQYEST/ARTENGINY, S.L. ASDOCONSULT ASIDEK ASOCIACION DE INGENIEROS, S. L. ATJ CONSULTORES, S.L. AUDING, S.A. AYESA AZIERTA INGENIERIA, S.L. BARGUES, IDEAS Y PROYECTES EN EL TERRITORI BETANCOURT INGENIEROS, S.L. BLOM SISTEMAS GEOESPACIALES, Servicios para asociados en fase de CONSOLIDACIÓN: • Mejorar sensiblemente la organización de las Misiones Comerciales, Jornadas Técnicas Inversas: • Implantar Plan de Imagen de Tecniberia: • Imagen y material corporativo (fichas de convocatorias, programas, trípticos, atenciones, etc.) • Implantar Plan de Comunicación • Difusión y marketing de la acción realizada (webs, revistas especializadas…) • Crear un Clúster de exportación • Identificación de la empresa tractora • Selección de las PYMES con clara voluntad exportadora • Creación de alianza estratégica permanente • Ronda reuniones con los máximos responsables de las 20 empresas en fase de consolidación. • Eliminación de Extornos: 25% bolsas ICEX PLAN ESTRATÉGICO INTERNACIONAL 2009

10. 3G OFFICE, S.L. A.L.E. LASTRA, S.A. A.T. CONTROL S.A. AAC, CENTRO DE ACUSTICA APLICADA, S.L. ABENER ENERGIA, S.A. ACUSTINET AMBIENTE, S.L. AEPO, S.A. AERTEC ALATEC,INGENIEROS,CONSULTORES Y ARQUITECTOS ALFA TECNOLOGIES, S.L. ALJAIMA, S.A. AMBISAT AMINSA APIA XXI, S.A. APPLUS NORCONTROL S.L.U AQUA/PLAN ARCO INGENIEROS DEL MEDITERRANEO, S.A. ARDANUY INGENIERIA S.A. AREAS INGENIERIA Y ARQUITECTURA, S.L. AREAS MEDIOAMBIENTALES, S.L. ARETECH SOLUTIONS TECNOLOGIA Y SOLUCIONES PARA EL DESARROLLO SOSTENIBLE, S.A. ARETECH SORBENTS, S.A. ARQYEST/ARTENGINY, S.L. ASDOCONSULT ASIDEK ASOCIACION DE INGENIEROS, S. L. ATJ CONSULTORES, S.L. AUDING, S.A. AYESA AZIERTA INGENIERIA, S.L. BARGUES, IDEAS Y PROYECTES EN EL TERRITORI BETANCOURT INGENIEROS, S.L. BLOM SISTEMAS GEOESPACIALES, Servicios para asociados en fase de LIDERAZGO: • Agente Internacional Especializado (Oriente Medio y/o India) • Objetivo: apoyar a grupo reducido de empresas en la consecución de contratos en mercado internacional • Perfil: profesional con experiencia en el sector de la ingeniería y con capacidad para hacer lobby en la administración local pertinente. • Servicios: detección oportunidades, apoyo en elaboración de ofertas, apoyo en búsqueda de socio local, lobby con administración local, etc • “Conseguidor” – profesional que haga lobby tanto en la administración nacional como internacional • Aprovechar al máximo los servicios de las Asociaciones Internacionales • Reunión participativa con gurús (Iberinco, Socoin, Eptisa, Abener…) PLAN ESTRATÉGICO INTERNACIONAL 2009

11. PROPUESTA PLAN SECTORIAL ICEX 2009

12. PLAN SECTORIAL PRESENTADO A ICEX 2009

13. 3G OFFICE, S.L. A.L.E. LASTRA, S.A. A.T. CONTROL S.A. AAC, CENTRO DE ACUSTICA APLICADA, S.L. ABENER ENERGIA, S.A. ACUSTINET AMBIENTE, S.L. AEPO, S.A. AERTEC ALATEC,INGENIEROS,CONSULTORES Y ARQUITECTOS ALFA TECNOLOGIES, S.L. ALJAIMA, S.A. AMBISAT AMINSA APIA XXI, S.A. APPLUS NORCONTROL S.L.U AQUA/PLAN ARCO INGENIEROS DEL MEDITERRANEO, S.A. ARDANUY INGENIERIA S.A. AREAS INGENIERIA Y ARQUITECTURA, S.L. AREAS MEDIOAMBIENTALES, S.L. ARETECH SOLUTIONS TECNOLOGIA Y SOLUCIONES PARA EL DESARROLLO SOSTENIBLE, S.A. ARETECH SORBENTS, S.A. ARQYEST/ARTENGINY, S.L. ASDOCONSULT ASIDEK ASOCIACION DE INGENIEROS, S. L. ATJ CONSULTORES, S.L. AUDING, S.A. AYESA AZIERTA INGENIERIA, S.L. BARGUES, IDEAS Y PROYECTES EN EL TERRITORI BETANCOURT INGENIEROS, S.L. BLOM SISTEMAS GEOESPACIALES, S.L.U. CADISA CARLOS FERNANDEZ CASADO, S.A. CASTELLANA DE INGENIERIA, S.L. CASTILLA INGENIERIA, S.L. CB ARQUITECTES ASSOCIATS, S.L. CEDIPSA CEMOSA CENSA CENTROS DE ESTUDIOS Y CONTROL DE OBRAS, S.A. (CESECO, S.A.) CENTRO DE INGENIERIA Y GESTION, S.L. CENTUNION CETEC, S.L. CETRES ENGINYERS, S.L. CH2MHILL ESPAÑA CICSA CIISA CIPSA-CONSULPAL CIVIL MANAGEMENT, S.L. CIVILWORK CIVIS CONSULTORES ASOCIADOS, S.L. CIVITUM INGENIERIA Y CONTROL,S.A. CODEMA SERVEIS AGROAMBIENTALS, S.A. CONSULTING DE INGENIERIA CIVIL CONSULTORES DE INGENIERIA UG 21, S.L. CONSULTORIA, INGENIERIA Y COORDINACION INMOBILIARIA, S.L. CONTRAMAR INGENIERIA & CONSULTORES, S.L. COVITECMA, S.A. CREATIVIDAD Y TECNOLOGIA, S.A. CT INGENIEROS AERONAUTICOS DE AUTOMOCION E INDUSTRUALES, S.L. CYGSA/D M IBERIA, S.A. D.C.S., S.A. DENDROS S.L. DOPEC, S.L. E.I.C., S.L. E.T.T., S.A. ECM ECOINTEGRAL INGENIERIA, S.L. EGAIN,S.A. EID CONSULTORES EMEA INGENIERIA, S.L. ENGINEERING FOR BUSINESS WORKING TEAM, S.L. ENGINYERIA INALBA, S.L. ENTORN, S.L. EPTISA ENGINYERIA I SERVEIS, S.A. EPTISA SERVIC DE INGª EPYSA EQUIP TECNIC SANTANDREU, S.A. EQUIPO ESTIU, S.L. ESTEYCO, S.A. ESTUDI JURIDIC AMBIENTAL, S.L. ESTUDIO 7 ESTUDIO PEREDA 4, S.L. ESTUDIOS DE INGENIERIA APLICADA XX1, S.A. ETT PROYECTOS, S.L.U. EUROESTUDIOS EUROGEOTECNICA, S.A. EUROPRINCIPIA CONSULTORES ASOCIADOS EVREN EXPERTOS CONSULTORES E INGENIEROS 2003, S.L. EYSER FHECORINGENIEROS CONSULTORES, S.A. FLUOR, S.A. FOSTER WHEELER IBERIA, S.A. FUERTES GIMENO COMUNICACIONES, S.L. FUNDACION CTAG G.P.O. INGENIERIA,S.A. GALAICONTROL, S.L. GARCIA BBM ACUSTICA, S.L. GECSA INGENIERIA GEOCISA GEOCONSULT GEOCONTROL, S.A. GEOPLAK, S.A. GETINSA INGENIERIA, S.L. GHESA GINER & BONO ARQUITECTOS, S.L. GINPROSA INGENIERIA, S.L. GOC, S.A. GREEN PROJECT, S.L. GRUPO JG, INGENIEROS CONSULTORES DE PROYECTOS, S.A. GRUPOTEC SERVICIOS DE INGENIERIA, S.L. GRUSAMAR INGENIERIA Y CONSULTING GTT INGENIERIA Y TRATAMIENTOS DEL AGUA, S.A. HEYMO HIDROGAIA, S.L. HIDROLOGIA I QUALITAT DE L’AIGUA, S.L. IBERDROLA INGENIERIA Y CONSTRUCCION, S.A.U. IBERHIDRA, S.L. IBERINSA (ACCIONA CORPORATE GROUP) IBINCO IBINSER (ENGINYERIA DE SERVEIS, S.L.) ICINSA ICIS INGENIEROS ICYMA, S.L. IDA, S.L. IDEAM IDOM, S.A. IDP INGENIERIA Y ARQUITECTURA IGESPLAN PROYECTOS URBANOS, S.L. IIMA CONSULTORA, S.L. IMA CONSULTORIA Y GESTION, S.L. IMCA, S.A. INASER INCISA INCLAM INCO INGENIEROS CONSULTORES, S.L. INCOSA INCOYDE, S.A. INDORTES INEMO INEMA INEMA INGENIEROS ASESORES, S.L. INFRAES, S.A. ING Y CONTROLTECNICO, S.A. INGEDSE INGENIERIA ALICANTINA, S.A.(INALSA) INGENIERIA ATECSUR, S.L. INGENIERIA DE OBRAS Y SERVICIOS INGENIERIA DEL TRAZADO, S.L. INGENIERIA TORELLA, S.A. INGENIERIA Y CENTRO DE CALCULO, S.A. INGENIERIA Y ESTUDIOS DE ANDALUCIA, S.L. INGENIERIA, ESTUDIOS Y PROYECTOS NIP, S.A. INGENIEROS DINTRA 5, S.L. INGENYARQ SIGLO XXI, S.L.U. INGEROP T3, S.L.U. INGIOPSA INGENIERIA, S.L. INHA, S.A. INITEC ENERGIA, S.A. INITEC INFRAESTRUCTURAS, S.A.U. INITEC NUCLEAR, S.A. INITEC PLANTAS INDUSTRIALES, S.A. INNOVACION Y DESARROLLO LOCAL, S.L. INOCSA INPASA INSA INSERCO INGENIEROS, S.L. INSTITUTO TECNICO DE CONTROL, S.A. INTECSA UHDE INDUSTRIAL, S.A. INTECSA–INARSA INTEGRAL INTRAESA INURSA INVALL INYPSA INYSUR INZAMAC ASISTENCIAS TECNICAS, S.A. IPD (INGENIERIA PLANIFICACION Y DESARROLLO, S.L.) IRCO IRANZO CONSTRUCTORES, S.L. ISNOR, S.A. IVA-LEYING,S.A. J.G.D. J.M. ACED INGENIERIA, S.L. JN INTERNACIONAL, CONSULTORES DE INGENIERIA, S.L. KV CONSULTORES, S.L. L.E.I.S.A. L.V. SALAMANCA INGENIEROS LAB. BALEAQR PARA LA CALIDAD LURGI, S.A. M & M ARQUITECTOS ASOCIADOS, S.L. M.B.G. INGENIERIA Y ARQUITECTURA MEDIOTEC CONSULTORES, S.A. MERCADOS-ENERGY MARKETS INTERNACIONAL, S.A. MILIARIO INGENIEROS CONSULTORES, S.L. MINAYA, S.L. NAE ACUSTICA, S.L.U. NARVAL INGENIERIA, S.A. NAVIER NOVA INGENIERIA Y GESTION, S.L. OFITECO OMICRON AMEPRO OSBORNE TECNICOS CONSULTORES OVE ARUP PARTNERS PAYD INGENIEROS, S.L. PAYMACOTAS, S.A.U. PEDELTA, S.L. PLANHO CONSULTORES, S.L. PRINCIPAI INGENIROS CONSULTORES, S.A. PRODITEC, S.A. PROES INGENIEROS CONSULTORES,S.A. PROINTEC, S.A. PROVODIT INGENIERIA, S.A. PROYCO INGENIEROS, S.L. PROYECTO Y CONTROL, S.A. (PYCSA) PROYECTOS Y SERVICIOS, S.A. (PROSER) PYSA MEDIOAMBIENTE, S.C.L. ROMA INGENIEROS CONSTRUCTORES, S.L. ROZAS FUSTER ARQUITECTOS, S.L. RUDNIC CIENCIAS DE LA TIERRA, S.L. S.B. AMBIAUDIT,S.L. SAEM INGENIERIA SAITEC, S.A. SENER INGENIERIA Y SISTEMAS, S.A. SERCAL, S.A. SERING / SERS, S.A. SETI, S.A. SGS TECNOS,S.A. SKYCROSS SOCIEDAD ANONIMA DE ESTUDIOS TECNICOS Y ECONOMICOS SOCOIN INGENIERIA Y CONSTRUCION INDUSTRIAL, S.L.U. STEREOCARTO, S.L. SUMMA, S.A. T.A.E., S.L. TALLER DE INGENIERIA AMBIENTAL, S.L. TEC-CUATRO, S.A. TECNIA INGENIEROS, S.A. TECNICA Y PROYECTOS, S.A. (TYPSA) TECNICAS REUNIDAS, S.A. TECNOMA TECOA, S.L. TECOPISA TELINDUS, S.A.U. TEMA GRUPO CONSULTOR, S.A. TENO INGENIEROS CONSULTORES, S.L. TEYGE, S.A. THARSIS INGENIERIA CIVIL, S.L. TIEPSA TIFSA TOOL ULEE, S.L. TORROJA INGENIERIA, S.L. TOYSER, S.A. TRAGSATEC TRAZAS INGENIERIA TRN INGENIERIA TT&U URBACONSULT, S.A. URCI CONSULTORES, S.L. URIEL & ASOCIADOS, S.A. V.S. INGENIERIA Y URBANISMO, S.L. VALERI CONSULTORS ASSOCIATS, SRL. VALNU SERVICIOS DE INGENIERIA VIGICONSULT, S.A. VORSEVI, S.A. WASSER