1 / 83

PRESENTASI SEMINAR 2

PRESENTASI SEMINAR 2. ALVIN PRAMUDITA EMIRIO FAJAR HANS REZA MESA FORNIADI M DIEGO YANUAR. AGENDA. BETA TEST PRODUK ANALISA PASAR STRATEGI PERUSAHAAN IMPLEMENTASI. Kesimpulan Beta Test. Total responden beta test = 10 orang.

lidia
Download Presentation

PRESENTASI SEMINAR 2

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. PRESENTASI SEMINAR 2 ALVIN PRAMUDITA EMIRIO FAJAR HANS REZA MESA FORNIADI M DIEGO YANUAR

  2. AGENDA BETA TEST PRODUK ANALISA PASAR STRATEGI PERUSAHAAN IMPLEMENTASI

  3. Kesimpulan Beta Test Total responden beta test = 10 orang 6 orang mengatakan kondisi badan setelah bangun berpengaruh lebih baik 7 orang mengatakan daya tahan tubuh tidak berpengaruh 6 orang mengatakan kondisi badan secara umum berpengaruh lebih baik 3 orang mengatakan pada saat menstruasi tidak berpengaruh

  4. Total responden beta test = 10 orang 6 orang mengatakan kondisi badan setelah bangun berpengaruh lebih baik 7 orang mengatakan daya tahan tubuh tidak berpengaruh 6 orang mengatakan kondisi badan secara umum berpengaruh lebih baik 3 orang mengatakan pada saat menstruasi tidak berpengaruh • Waktu 2 minggu untuk melakukan beta test terlalu singkat • 2 galon yang diberikan tidak cukup • Setiap orang memiliki kemampuan yang berbeda-beda.

  5. MODEL BISNIS

  6. PRODUK YANG DITAWARKAN Kandungan TDS 0 ppm Kadar pH Stabil Pelayanan Antar 24 Jam Peminjaman Galon Garansi Galon

  7. ANALISA MAKRO DEMOGRAFI Proyeksi Penduduk Dki Jakarta Sumber: BPS SOSIAL BUDAYA Tradisi Meminum Aiir Putih Impian Memiliki Tubuh sehat Trend Kesehatan

  8. LINGKUNGAN TEKNOLOGI Kemajuan Teknologi Kualitas Air Kualitas Kemasan Peraturan Pemerintah Penghapusan PPnBM air minum dalam kemasan menjadi 0%

  9. ANALISA MIKRO HIGH HIGH MIDDLE HIGH LOW

  10. Persaingan Internal Industri Dan Kompetisi 600 merek AMIU (2003) Kualitas

  11. 600 merek

  12. Analisa Pendatang Baru Kapasitas Penjualan Air Minum Data: Aspadin

  13. Poin-poin Yang Perlu Diperhatikan dalam Memilih Industri AMDK: • Loyalitasterhadapmerek • Teknologi • Distribusi • Aksesterhadapsumber • Peraturanpemerintah

  14. Analisa Produk Pengganti SEMENTARA Air Minum Isi Ulang (AMIU) Air Tanah yang dimasak Analisa Pemasok

  15. Analisa Pembeli

  16. Strategi Pemasaran

  17. Tujuan pemasaran • Meningkatkan brand awareness. • Memasarkan produk origo kepada target marketnya.

  18. Sasaran pemasaran • Pertumbuhan penjualan • Mengembangkan jalur distribusi • Edukasi pasar

  19. STP

  20. Segmenting Perumahan & Institusi

  21. Targeting Perumahan

  22. Segmenting Institusi

  23. Targeting Perumahan

  24. Positioning Brand essence : Health Investment Positioning: Inspiring Better Future Tagline: It’s not just about you! Gambar 4.1 Brand Key Element Unilever (Sumber: Unilever)

  25. Analisa perilaku pembelian pasar 1. Faktor budaya Institusi Perumahan

  26. 2. Faktor Sosial Hasil FGD : seminar merupakan cara yang paling efektif untuk mempromosikan suatu produk.

  27. 3. Faktor Perilaku Perilaku • The Initiator: Orang pertama yang memiliki inisiatif atau menawarkan ide • untuk membeli suatu produk atau jasa • The Influencer: Orang yang mempengaruhi pengambilan keputusan dalam • membeli suatu produk atau servis • The Decider: Orang yang memutuskan untuk melakukan suatu pembelian • The Purchaser: Orang yang melakukan pembelian • The User: Orang yang mengkonsumsi atau memakai produk atau • jasa yang dibeli Hasil Kuesioner : - 65 % pembelian galon dipengaruhi oleh ibu (influencer) - 80 % yang melakukan pembelian galon adalah pembantu (purchaser)

  28. Rencana Strategi Pemasaran

  29. Strategi Bauran Pemasaran- 4 P’s

  30. Product Strategi Produk Target Ibu Rumah Tangga Target Kedai Kopi & teh

  31. Product Strategi Merek • Nama merek : ORIGO (tipe klasikal: Berasal dari bahasa latin yang artinya “sumber”) • Logo & Simbol : • Tipe desain utama : • Karakter huruf : San serif • Sifat huruf : Modern  menggambarkan ORIGO yang diproduksi dengan teknologi modern • Modifikasi huruf awal “O”: Menyerupai tetesan air • Ilustrasi pusaran air : Menggambarkan kesan sumber air • Slogan : Its just not about you! • Kemasan : Kemasan ORIGO memiliki keselarasan antara galon, stiker, tutup dan segel. Perbedaan yang cukup signifikan ada pada stiker galon.

  32. Price Strategi Harga • Anggaran konsumsi konsumen: (riset kuantitatif) • Rata-rata harga yang diterima konsumen: • Rp. 11,600 2. Harga produk pesaing Rata-rata harga galon+air minum yang ada dipasaran sebesar Rp. 39,143 sedangkan rata-rata untuk harga air minum saja sebesar Rp.10,000.

  33. Price Strategi Harga • Kebijakan perusahaan • Penetapan harga terendah  selisih 30% dari HPP • Penetapan harga tertinggi  selisih 100% dari HPP Terdapat 2 metode penetapan harga terhadap 2 target ORIGO Harga eceran tertinggi Value based pricing Ibu rumah tangga Rp.12,000 Kedai kopi dan teh Rp.7,900 Cost plus pricing Distributor dan agen Rp.8,500 Harga eceran terendah

  34. Promotion Strategi Promosi • Media internet • www.drinkorigo.com • Situs jaringan sosial • Email blast • Media cetak • Brosur • Poster • Spanduk • Mini booklet • Standing banner Target customer • Below the line • Seminar acara • Event mandiri Personal selling Word of mouth Sales promotion

  35. Brosur dan Poster Konsep 2 Konsep 1

  36. Media plan Pelaksanaan kegiatan promosi • Tahap pengenalan produk dan edukasi pasar • Tahap pengembangan pasar Merah: Promosi secara gencar Kuning: Promosi biasa Hijau: persiapan dalam melakukan promosi.

  37. Place Strategi Distribusi • Penyebaran produk dilakukan di area tempat tinggal pendiri ORIGO (Cinere, Cilandak, Depok) • Untuk proses pengiriman ke agen ORIGO, perusahaan menggunakan one level distribution, sedangkan untuk distributor, perusahaan akan menggunakan two levels distribution One level distribution two level distribution

  38. STRATEGI OPERASI

  39. Overview

  40. Tujuan dan Sasaran Operasi Tujuan Sasaran Produk diterima, disimpan, dan dikirim maksimal dalam 2 tumpuk Pada proses pemindahan, galon tidak boleh digelindingkan Waktu pengiriman pesanan yang dijanjikan, paling lama 1 hari untuk agen dan 1 jam untuk retail Produk cacat akibat penanganan sebesar 2% • Memastikan kualitas produk tetap tinggi saat sampai di konsumen • Ketersediaan produk di pasar sesuai dengan rencana pemasaran • Pengendalian biaya operasi

  41. Produk A = Wadah air mentah/ reservoir B = Origo Technology C = Tangki pengendalian kualitas D = Wadah air TDS-0 E = Tempat pengisian galon G = Pencucian galon H = Tempat memuat galon 1 = Proses UV 2 = Proses Bio-Cheramic 3 =Proses Ozonisasi

  42. Kualitas • Perencanaan kualitas • Pengendalian kualitas • Peningkatan kualitas

  43. Perencanaan Kualitas Pengiriman Galon Pengisian Galon Penyimpanan Galon Kebersihan Max. 2 tumpuk Pengaman tumpukan Sistem FIFO • Paling lambat 1 hari untuk agen, 1 jam untuk retail • Cek fisik • Cek tisu steril • 3 S • Nota • Mengucapkan terimakasih • Tidak bocor • Max. 2 tumpuk • Tutup rapat • Segel rekat • Volume 19 l • Tidak digulingkan

  44. Pengendalian Kualitas

  45. Peningkatan Kualitas Peningkatan kualitas dilakukan secara berkala dengan mengevaluasi antara sasaran dengan hasil pengukuran yang diperoleh. Peningkatan meliputi perbaikan proses dan prosedur sehingga sasaran dapat tetap tercapai namun dengan tingkat efisiensi yang lebih tinggi.

  46. Proses Gudang Depok Air Mentah Distributor Lenteg Agung Pabrik Gudang Cilandak Distributor Bintaro Gudang Cinere

  47. Pendukung Proses • Troli • Jaring dan terpal • Pengaman galon pada mobil

  48. Strategi Lokasi dan Tata Letak Keuntungan penggunaan rumah • Tidak diperlukan tambahan sumber daya manusia yang lebih, seperti satpam dan penjaga gudang • Efisiensi waktu danbiaya pengendalian persediaan • Tdak memerlukan biaya tambahan untuk mempersiapkan tempat sewa

  49. Strategi Sumber Daya Manusia • Pengemudi • Staf • Administrasi • Keuangan

  50. Strategi Supply Chain

More Related