1 / 12

Persiapan Presentasi Penjualan (2) “ Tampilan Presentasi dan Sikap saat Presentasi ”

Persiapan Presentasi Penjualan (2) “ Tampilan Presentasi dan Sikap saat Presentasi ”. M. Eko Fitrianto e.fitrianto@ymail.com | @fitrianto2001. Presentasi. Segala bentuk komunikasi kepada konsumen yang bertujuan untuk memberikan pemahaman kepada konsumen tentang produk yang ditawarkan .

tarika
Download Presentation

Persiapan Presentasi Penjualan (2) “ Tampilan Presentasi dan Sikap saat Presentasi ”

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. PersiapanPresentasiPenjualan (2)“TampilanPresentasidanSikapsaatPresentasi” M. EkoFitrianto e.fitrianto@ymail.com | @fitrianto2001

  2. Presentasi • Segalabentukkomunikasikepadakonsumen yang bertujuanuntukmemberikanpemahamankepadakonsumententangproduk yang ditawarkan. • Agar lebihmenarik, biasanyapresentasimenggunakanalat bantu. • Alat bantu yang digunakanseperti : brosur, katalog, foto, lcd (powerpoint), contohproduk, dll

  3. Presentasimenggunakanpowerpoint • Materipresentasiharuslahmenarik • Enakdilihat, rapi, desainnyabagus, danmembuatorangingintahulebihbanyaktentangprodukkita. • Presenter haruslahmenguasaibahanpresentasi, sehinggapenyampaianpesanmenjadilebihbaik

  4. Presentasimenggunakanpowerpoint • Yang harusdiperhatikan (pembuatanmaterippt) • Pilihantemplate powerpoint • Pilihlah template yang mencitrakanprodukanda, jikaprodukandaadalahprodukberteknologitinggi, maka template pptnyaharusterlihat modern, canggih, dll. • Pilihanhuruf, menyesuaikandenganprodukanda, sertasusunannyarapidanmudahdibaca. • Tata urutanpresentasiharusmengalirdenganbaik, darihal yang umumhinggakhusus (janganterbalik-balik, yang menyebabkankonsumenbingung) • Banyaknyatulisan : tulisandalampptsebaiknyajanganterlalubanyak, secukupnyasaja (poin-poin yang pentingsaja) sisanyaandaakanmenjelaskannya. • Gambardan video : agar lebihmenarik, bolehdiselipkangambar/video yang mendukung. Misalnya : video caramenggunakan, video iklanproduknya, dsb.

  5. PresentasimenggunakanPowerpoint • Yang harusdiperhatikan (saatpresentasi) • Kesiapanalat • Pastikan file yang akanandapresentasikan, merupakan file yang tepat (perhatikanjuga file tersebut, merupakanrevisiterakhirjika file tersebutmerupakanhasilrevisi) • Setting LCD dan Laptop, pastikanorang yang melihatpresentasiandamerasanyamandengantampilan LCD tersebut. • Multimedia : jikaandaakanmenyajikan file multi media (foto, video, lagu, dsb) pastikantatasuaranyatertatadenganbaik. • Internet : jikaandaakanmenampilkansitus internet produkanda, pastikanjugasambungan internet telahterpasangdenganbaik. • Alattulis : jikaandamembutuhkanalattulis, siapkanalattulis (spidol), sertasiapkan media nya, papantulisatau flipchart.

  6. PresentasimenggunakanPowerpoint • Yang harusdiperhatikan (Saatpenyampaian) • Sikapawal • Pastikantampilanandatelahrapi (baju, rambut, sepatu, ID card, dll) • Siapkanalat bantu didekatanda ( misal : wireless presenter & laser, spidol, dll) • Senyum. Senyummenyatakanbahwaandainginbersahabatdenganklienanda. • Sopandanbersahabat. • Posisi presenter danklienadalahsetara, kitajanganmenganggapdirikitalebihrendahdariklien, sebaliknyajugakitatidakbolehmenganggapremehklien. • Bersemangat. Tunjukkanbahwaandabersemangatdalammempresentasikan, makakonsumenakantertarikuntukmendengarkanpresentasianda

  7. PresentasimenggunakanPowerpoint • Yang harusdiperhatikan (Saatpenyampaian) • Presentasi • Artikulasi. Sangatpenting, karenakarenapenting agar konsumentidaksalahpengertiandalammenangkappesandari presenter. • Latihpengucapananda, apabilaterdapatistilahasing yang adapadamaterianda. • Suara. Suaraharuslantangdanjelas • Tatapanmata. • Bilaandamempresentasikankepadaorangbanyak (dalamsuaturuangan), mataharusdapatmenyapukeseluruhruangan • Bilaandamempresentasikanhanyapada 1 orang. Makatatapanmataandaharusfokuskepadaorangtersebut. • Tatapanmataharustatapanmata yang bersahabat, bukandenganmaksudmengintimidasiataumenantang.

  8. PresentasimenggunakanPowerpoint • Yang harusdiperhatikan (Saatpenyampaian) • Presentasi • Menguasaibahanpresentasi. Presenter menjelaskanpoin-poin yang ada, bukanmembacaapa yang terterapadamateri. • Berdiri ; Presentasi (apabiladidepanorangbanyak) sebaiknyadilakukansecaraberdiri, karenasaatberdiri, presenter dapatmenjelajahsetiapbagiandariruangan, sehinggaandabisamenguasaikeadaanruangan. • Memberikanpenjelasanbukanmenggurui. Presenter harusmemposisikandirisebagaiorang yang memberikaninformasi, bukanmengguruiklien.

  9. Presentasimenggunakanalat bantu lain • Brosur • Brosur yang menarikdanenakdibaca. • Pastikanjumlahbrosur yang andabawacukup. • Pastikanpadabrosurtersebutterteranamadancontact personanda. • Flipchart • Flipchart yang menarikdanenakdibaca • Pilihtempatduduk yang nyamanuntukmempresentasikan flipchart, sehinggaAndaleluasadalammempresentasikannya. • Alatperaga • Jikaalatperagabesar/berat, harusdirencanakanbagaimanacaramembawanya. • Jikaalatperagatersebutterbuatdaribahan yang sensitif/mudahrusak (kaca, dll) harusdiperhatikancarapenggunaannya yang tepat. • Jikaalatperagaberupa tester produk, cekkualitasdari tester tersebut.

  10. Powerfull offering & Close the sales • Presentasi yang bagusakanmembangkitkanminatbelicalonpembeli • Powerfull offering • Bonus (bendaataupunjasadariproduk lain yang langsungdiberikansebagaihadiah) • Garansi, Perawatan, Sukucadang. • Batas pembelian • Kelangkaan, Prestise • Tutuplahpertemuandenganpenjualan (deal) • TerimakasihBapak/Ibusekalian, kamitelahmempresentasikanmanfaatdariproduk yang kamitawarkan, Bapak/Ibusekaliansilahkansegeramenghubungikami, KamiakandengansenanghatimembantuBapak/Ibusekalian. • Beritahu contact person Anda (ataubagikankartunama)

  11. Penutup • Ucapkanterimakasihatasantusiasmeparahadirin yang telahdatang. • TerimakasihkepadaBapak/Ibusekalian, yang telahmeluangkanwaktunyauntukhadirdisini. • Ucapkansalampenutup • SemogaBapak/Ibusekalianberkenandenganproduk yang kamitawarkan • Ucapkansalam • Bersiapmengulurkantanggananda, untukberjabattangankepadahadirin. • -- sekian --

  12. SekianTerimakasih

More Related