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PROPIEDAD FRACCIONAL

PROPIEDAD FRACCIONAL. Por : Lic. Rodolfo Velasco Molina Director. Antecedentes. 1990 USA Aviones 2000 Bienes raíces en destinos de nieve y playa. Que no es fraccional. Tiempo compartido Solución a inmuebles atorados. Diferencias con tiempo compartido.

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Presentation Transcript

  1. PROPIEDAD FRACCIONAL Por : Lic. Rodolfo Velasco Molina Director

  2. Antecedentes 1990 USA Aviones 2000 Bienes raíces en destinos de nieve y playa

  3. Que no es fraccional • Tiempo compartido • Solución a inmuebles atorados

  4. Diferencias con tiempo compartido Inversión contra derechos de uso Vacaciones contra segunda casa Mercado objetivo en base a precios Tipo de inmueble, Servicios etc.

  5. Ventajas sobre Bien Raíz • Tiempo de uso • Costos de adquisición y mantenimiento • Servicios casa – hotel.

  6. Elementos del producto • Bien raíz • Servicios • Club • Intercambio

  7. Los servicios • Adicionalmente se puede contratar • Compras de pre-arribo • Cocinera • Meseros • Chofer • Niñeras • Transportación Por el pago del mantenimiento obtiene : • Mantenimiento exterior • Mantenimiento interior • Agua, luz, gas, teléfono, internet, cable, seguros, predial, reemplazo de mobiliario • Limpieza diaria, con cambio de blancos tipo hotelero • Closet de propietarios • Seguridad • Clubes • Intercambio

  8. Esquema legal Copropiedad • Se expide escritura notarial • Se regula por ley • Derecho de tanto al vender • Presenta restricciones de operación Fideicomiso • Con un fiduciario (BANCO) • Fácil de reglamentar • Fácil de revender

  9. Tamaños de Fracción El tamaño refiere a las semanas de uso que cada fracción ofrece por año y puede ser variable en un rango de 4 a 12 semanas anuales • Destino • Mercado nacional o extranjero • Costumbres de uso • Distancia • Nivel socio económico, • Etc. El tamaño es diseñado específicamente para cada desarrollo y dependerá según:

  10. Sistema de reservaciones • Por Puntos • Por sorteo • Por reservación rotatoria • Por periodos fijos

  11. Uso de semanas • Se disfruta • Se presta • Se renta • Se intercambia • Se vende • Se hereda

  12. Caculo de precios • Factor sobre el precio del inmueble • Garantizar Plusvalía • Generar urgencia de compra Modelo de plusvalía

  13. Mercadotecnia Diferencia con: • Bien raíz - Sombrilla - costo • Tiempo compartido - Call center -OPC -Convertidor - Costo • Fraccional -Ubicar mercado potencial • Presentaciones personalizadas -Convertidor - Costo

  14. Motivación de compra Bien raíz, con la cabeza (de 3 a 4 meses) Fraccional de pescuezo (entre 3 a 4 semanas, con excepciones) Tiempo compartido con el corazón (de 3 a 4 horas, en el momento de la presentación)

  15. Perspectivas Riesgos del sistema • Mayor y mejor conocimiento • Crecimiento • Intervención de cadenas hoteleras • Mercado secundario • Diseñado y operado por amateurs que le generen una mala imagen. • Incumplimientos • de operación y legales

  16. Que es Propiedad Fraccional • Evolución del tiempo compartido. • Solución para familias que han tenido una residencia de fines de semana • Tener una segunda casa con menores costos de adquisición y mantenimiento • La propiedad fraccional no es un bien raíz o un hotel, es un sistema regulado y desarrollado para convivir con la familia en una residencia de lujo para vacaciones o fines de semana, incluyendo las membresías de clubes y el servicio de hotel.

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