1 / 3

Case - ABB

Case - ABB. F.G Wilson, Caterpillar. Julia Gudmundson, julgu598 900401-0923. Lärdomar från caset.

Download Presentation

Case - ABB

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Case - ABB F.G Wilson, Caterpillar Julia Gudmundson, julgu598 900401-0923

  2. Lärdomar från caset • En personlig relation är viktigt för affärer mellan företag. En bra personlig relation underlättar och stärker ett samarbete medans och saknad av en personlig relation kan förstöra ett samarbete. • Kommunikation inom organisationen är viktigt då olika divisioners arbete kan påverka och påverkas av andra divisioners arbete. • Företag måste underhålla relationer med kunder/leverantörer kontinuerligt för att skapa en god relation. • Man ska var ärligt och inte komma med ursäkter vid motgångar. • För att erbjuda en så bra lösning/produkt som möjligt gäller det att säljaren är väl insatt i vad kunden vill ha och behöver och hur det kommer skapa värde för kunden. • Företag måste uppmärksamma andra företagskulturer samt kulturella skillnader mellan olika länder.

  3. Vad jag tyckte var bra/dåligt Positivt • Det är bra att det är olika moment i kursen, detta var bra då det var relevant och verkligt case. • Bra moderator, det var bra att ni riktade frågor till olika studenter så att alla fick komma till tals. • Det är bra att man får höra andras reflektioner av samma text, man lär sig att se på caset från fler vinklar. Negativt • Jag tyckte att det var lite för mycket information i caset som inte var kopplat tillfrågeställningen. Det tog ganska mycket tid av seminariet att få alla att förstå vad det var som var viktigt. • Jag hade velat ha en mindre grupp, man kanske skulle delat upp oss i 3 grupper istället för 2. • Hade varit bättre tidigare i kursen, då hade man kunnat lägga mer tid på detta. Nu kändes det lite som att detta moment ”tog tid” från försäljningscaset.

More Related