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Entreprise franco colombienne de mode éthique, positionnée sur le haut de gamme. Périmètre :

Des vêtements avec un supplément d’ame. Entreprise franco colombienne de mode éthique, positionnée sur le haut de gamme. Périmètre : Conception et commercialisation des vêtements et accessoires faits main par des artisans colombiens. Entrepreneur : Sylvia Sanchez

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Entreprise franco colombienne de mode éthique, positionnée sur le haut de gamme. Périmètre :

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Presentation Transcript

  1. Des vêtements avec un supplément d’ame Entreprise franco colombienne de mode éthique, positionnée sur le haut de gamme. Périmètre : Conception et commercialisation des vêtements et accessoires faits main par des artisans colombiens. Entrepreneur : Sylvia Sanchez Designer Industriel, Masters en Mode et Création 3 ans d’expérience dans le design pour l’artisanat en Colombie 5 ans d’expérience dans le secteur de la mode et du luxe à Paris Accompagnatrice : Sandrine Filfili Etudiante à ESCE - Masters en Management International

  2. Vision Nous croyons en la richesse du peuple Colombien, en sa créativité, sa pugnacité, son talent. Nous croyons que le monde a une image erronée de la Colombie et qu’il est indispensable de révéler ses savoirs faire autrement. Nous croyons dans le rôle que joue l’entreprise comme acteur du changement social.

  3. Mission Aider les artisans Colombiens en développant, par le biais du design, des lignes de produits innovantes et compétitives sur les marchés européens et asiatiques. Assurer une démarche dans le cadre du développement durable à travers la sauvegarde de savoirs faire.

  4. WARMI KNITWEAR Collection 0 Technique : tricot et crochet Artisans de la région de TEUSA - CUNDINAMARCA

  5. WARMI KNITWEAR Eléments d’identité visuelle

  6. Le marché

  7. À cheval entre 2 marchés PAP féminin traditionnel Territoire WARMI 20/40€ * 110/200€ * 150/300€ * 250/600€ * ZARA MANGO H&M MAJE SANDRO MANOUSH DIAB’LESS V. BRUNO I. MARANT PAUL ET JOE ZADIG & VOLTAIRE Lignes BIS des créateurs CHLOE MISSONI SONIA RYKIEL MARNI MARTIN MARGIELA * Prix moyen pull PAP Ethique Territoire WARMI 35/70€ * 110/200€ * 150/300€ * 250/600€ * Ligne BIO de H&M IDEO AMERICAN APPAREL TUDO BON SEYES PULLOVER LES FÉES DE BENGALE MISERICORDIA ALTHÉANE EDUN CIEL KELWO RIAN DE WITTE TRASH COUTURE * Prix moyen d’un haut

  8. À cheval entre 2 marchés PAP féminin traditionnel • 10,6M € PAP féminin • +10% des ventes en 2006 haute gamme et luxe • TRADING UP : augmentation des clients potentiels et polarisation des achats • Un marché très concurrentiel et dominé par quelques leaders • Une offre uniforme PAP Ethique • 1% CA global de la mode • 10 % des consommateurs engagés dans le commerce équitable • VIP et star engagés pour une consommation responsable • Ouverture des salon spécialisés • Offre encore peu développée, connotée ‘BABA’, peu présente sur la distribution traditionnelle • L’argument éthique n’est PAS à lui seul suffisant pour déclencher l’achat

  9. L’avantage concurrentiel de WARMI • Une distribution non ‘ghettoïsée’ • Style parisien ‘with a twist’ , intemporel et à forte valeur ajouté • Pièces uniques en série limité • 100% fait main • Matières premières naturelles d’excellente qualité • Un univers de marque clairement indentifiable

  10. Une cible définie par son schéma d’achat • Clientèle féminine cosmopolite d’early adopters (movers par la suite) • Catégorie socio-professionnelle aisée habitant les grands centres urbains • A la recherche de la perle rare • Rapport à la mode subtil, averti et libre • Partage les valeurs éthiques, mais ne fait pas de compromis sur le style

  11. La stratégie

  12. Stratégie de focalisation, se développer par ‘contagion’ • Cœur de marque : Rustique Chic fait main en Colombie • Croissance interne comme mode de développement • Diversification de l’activité à la deuxième année Knitwear HOMME Filigranes Cotonnades Knitwear FEMME 1ere année 2éme année 4éme année

  13. Distribution Sélective : multimarques branchés Image : concepts stores prescripteurs Directe : ventes privées et marchés de mode

  14. Sélection des boutiques Année 1 12 14 3b 9 10 8 6 1 13 5 7 3 17 16 2 18 1. FR/JP 2. SHIMJI 3. GAS by MARIE 4. ONWARD 5. AB33 6. BLACK BLOCK 7. LES BELLES IMAGES 8. KOKON TO ZAI 9. ALMOST FAMOUS 10. LE BOUCLARD 11. L'ECLAIREUR 12. YSASU 13. MARIA LUISA 14. L’ESPIONNE 15. ALLISSON 16. SHINE 17. S2A 18. SIMONE 19. VANILAETI 11 19 4 15

  15. Communication Parler au consommateur à travers le produit Faire le relais sur le web Une communication buzz autour de la marque

  16. Prix Deux principes de fixation : coûts et concurrence Stratégie d'écrémage PVP direct 60 - 350 € PVP boutiques 90 - 420 €

  17. Modèle économique Artisans - Savoir faire Création de la collection Présentation S.de la mode Commandes Achat fournitures PERU Fabrication en COLOMBIE Distribution multimarques Ventes directes

  18. Plan financier

  19. Objectifs

  20. Prévision de ventes

  21. Point mort

  22. Plan de financement initial

  23. Tableau de trésorerie

  24. Compte de résultat

  25. Plan d’action • Recherche de financement • Relations presse • Finalisation du plan de trésorerie • Négociation commercial avec les boutiques • Valider le delta prix • Finalisations du BP

  26. Prévision de ventes

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