Technology Commercialisation Strategies for RTO INASMET’s Experience on Spin-off Development

1. Technology Commercialisation Strategies for RTOINASMET’s Experience on Spin-off Development

2. 1 Technology Commercialisation Strategies for RTOINASMET’s Experience on Spin-off Development • Inasmet es un centro tecnológico creado en 1962. • Su principal área de actividad la constituyen los materiales, sus procesos de producción y el medio ambiente. • Dispone de dos plantas en San Sebastián e Irún, que albergan tanto los laboratorios como las plantas piloto.

3. Technology Commercialisation Strategies for RTOINASMET’s Experience on Spin-off Development 2 DIRECCION AREA ORGANIZACION Aeronáutica, Espacio, Defensa Medio Ambiente, Papel, Cemento, Química, Biomedicina Energía, Construcción Siderúrgico, Máquina-Herramienta Automoción Ferrocarril, Plásticos, Moldes y Matrices, Alimentación, Envase y Embalaje P1 Pulvimetalurgia, Refractarios, Vidrio, Minería Electrodomésticos, Electrónica, Telecomunicaciones, Consumo DIRECCION AREA MERCADO Naval, Bienes de Equipo DIRECCION AREA RRHH Y OPERACIONES Centro Técnico de la Fundición Centro de Tecnologías de Unión Centro de Servicios Tecnológicos Programas Tecnológicos JP1 JP2 JP3 JP4... Tecnología Química y Medio Ambiente Marketing Ingeniería y Consultoría Caracterización Materiales y Procesos DIRECCION AREA TECNOLOGICA

4. Technology Commercialisation Strategies for RTOINASMET’s Experience on Spin-off Development 3 REGIMEN ORDINARIO • AIANOX, S.A. • AMPO, S.COOP. • BAKELITE IBERICA, S.A. • BOSTLAN, S.A. • BURMAH CASTROL CHEMICALS, S.A. • FUNDICION EN CASCARA, S.A. • FUNDICIONES DEL ESTANDA, S.A. • FUNDICIONES URRETXU, S.L. • HIJOS DE JUAN DE GARAY, S.A. • IBERIA ASHLAND CHEMICAL, S.A. • INDUSTRIAS LAGUN-ARTEA, S.A. • INFUN, S.A. • JAURE, S.A. • KEMEN RECUPAC, S.A.. • LORAMENDI, S.A. • MAQUINAS ELECTRICAS E • HIDRAULICAS INDAR, S.A. • PRECICAST BILBAO, S.A. • S.A. DE DESCONTAMINACION Y • ELIMINACION DE RESIDUOS -SADER • S.A. PLACENCIA DE LAS ARMAS • SAKANA, S.COOP. • SAMMIC, S.A. • SENOX INTERNACIONAL 304,S.L. • SIDENOR I+D, S.A. • SIEMENS ELASA, S.A. • T.S. FUNDICIONES, S.A. • TRADEBE, S.A.

5. Technology Commercialisation Strategies for RTOINASMET’s Experience on Spin-off Development 4 REGIMEN ESPECIAL • AIR LIQUIDE ESPAÑA, S.A. • CAF, S.A. • CARBUROS METALICOS, S.A. • FAGOR EDERLAN, S.COOP. • FEDERACION ESPAÑOLA DE ASOCIACIONES DE FUNDICIONES • FONDOS Y ACCESORIOS METALURGICOS, S.A. • GRUPO TTT DE TECNOLOGIAS INTEGRALES DE SUPERFICIE, S.A. • IBERDROLA, S.A. • ACERALIA REDONDOS AZPEITIA, S.L. • PRAXAIR ESPAÑA, S.A. • SOCIEDAD FINANCIERA Y MINERA, S.A. - CEMENTOS REZOLA • WISCO ESPAÑOLA, S.A. REGIMEN HONORARIO • SEFATEC, S.A.

6. Technology Commercialisation Strategies for RTOINASMET’s Experience on Spin-off Development 5 RECURSOS HUMANOS A 17 de enero de 2001

7. Technology Commercialisation Strategies for RTOINASMET’s Experience on Spin-off Development 6

8. Technology Commercialisation Strategies for RTOINASMET’s Experience on Spin-off Development 7

9. Technology Commercialisation Strategies for RTOINASMET’s Experience on Spin-off Development 8 “Fomento de la Creación de Empresas de Base Tecnológica” • mFEDIT donantes • TEKNIKER • INASMET • IAT • GAIKER • ITI 15 mFEDIT receptores Apoyado por la MCYT

10. Technology Commercialisation Strategies for RTOINASMET’s Experience on Spin-off Development 9 Empresas apoyadas por la Fundación INASMET

11. Technology Commercialisation Strategies for RTOINASMET’s Experience on Spin-off Development 10 Empresas apoyadas por la Fundación INASMET

12. Technology Commercialisation Strategies for RTOINASMET’s Experience on Spin-off Development 11 Situación actual de las nuevas empresas • Apoyo a la creación de 13 empresas. • 60 nuevos puestos de trabajo. • 600 millones de inversión. • 68 millones de capital invertidos. • 11 empresas en activo en 2001.

13. Technology Commercialisation Strategies for RTOINASMET’s Experience on Spin-off Development 12 Evolución de la Creación de Empresas en INASMET Liderazgo del Centro Plan de Creación de Empresas 93 94 95 96 97 98 99 2000 01 Liderazgo de la plantilla Desarrollo del plan Liderazgo por clientes

14. Technology Commercialisation Strategies for RTOINASMET’s Experience on Spin-off Development 13 Relación entre la experiencia de INASMET y las conclusiones de EARTO (I) Definiciones y tipología La mayoría de las empresas encajan en la clasificación de Spin-off o en el joint-venture La mayoría de las empresas encajan en las tipologías de “full utilisation of plant” y “Solid growth SMEs” Sin embargo, algunas empresas proceden de transferencias tecnológicas externas.

15. 14 aslink inasmet approach EL ESPACIO : MOTOR DEL DESARROLLO TECNOLÓGICO EN INASMET El desarrollo tecnológico relacionado con el espacio es para la Fundación INASMET una oportunidad para el desarrollo de materiales, tecnologías y productos de doble uso (spin off / spin in) La investigación espacial cumple así con la misión de la Fundación INASMET como entidad para el desarrollo y transferencia de tecnología a la industria y la sociedad

16. Technology Commercialisation Strategies for RTOINASMET’s Experience on Spin-off Development 15 Relación entre la experiencia de INASMET y las conclusiones de EARTO (II) Beneficios y objetivos de una estrategia de CT para un RTO • Beneficio estratégico • Acercamiento al mercado • Utilización de plantas industriales • Acompañamiento a clientes • Creación de valor • También se puede buscar el desarrollo de tecnologías

17. Technology Commercialisation Strategies for RTOINASMET’s Experience on Spin-off Development 16 Relación entre la experiencia de INASMET y las conclusiones de EARTO (III) Identificación y evaluación de oportunidades de Spin-Off Llevamos años desarrollando una cultura interna. Sin embargo, nuestro contacto con el mercado nos ha ayudado. Son necesarios mecanismos proactivos de identificación. Resulta complicado realizar una evaluación objetiva. Siempre se “utilizan” los conocimientos de otros agentes.

18. Technology Commercialisation Strategies for RTOINASMET’s Experience on Spin-off Development 17 Relación entre la experiencia de INASMET y las conclusiones de EARTO (IV) Como apoyan los RTOs a sus Spin-Offs Gente: Cedemos gente, apoyamos al promotor Tecnología: Nuestra capacidad de licenciar tecnología no es grande, ya que la tecnología desarrollada en el 75% de nuestros proyectos pertenece a nuestros clientes. Dinero: Apoyamos la búsqueda y concedemos financiación En el documento no se cita al mercado INASMET apoya con su conocimiento del mercado y su imagen en el mismo.

19. Technology Commercialisation Strategies for RTOINASMET’s Experience on Spin-off Development 18 CONCLUSIONES El documento de EARTO refleja muy bien la situación de INASMET en el desarrollo de comercialización con excepción de los siguientes puntos: Creación de nuevas empresas con conocimientos ajenos. Mayor peso en apoyo en mercado Menor peso en apoyo en tecnología Spin-Off vs Spin-Out

20. Technology Commercialisation Strategies for RTOINASMET’s Experience on Spin-off Development 19 CONCLUSIONES

21. Technology Commercialisation Strategies for RTOINASMET’s Experience on Spin-off Development 20 CONCLUSIONES • Tecnología: • La incorporan los C.T. • No es valorada en su precio justo. • Crear ideas innovadoras es difícil. • Dineros: • Muy importante, sobre todo en el inicio de la empresa. Subcapitalización. • La falta de dinero puede no depender del capital. • Los bancos no arriesgan. • Las subvenciones siempre llegan tarde.

22. Technology Commercialisation Strategies for RTOINASMET’s Experience on Spin-off Development 21 CONCLUSIONES • Mercado: • Las empresas necesitan un mercado. • Nueva tecnología + nuevo mercado = riesgo total. • C.T. saben poco de mercado. • Gentes: • El promotor es el verdadero alma de la empresa. • Las relaciones entre la gente empeoran cuando en una empresa. • Los promotores deben tener independencia de actuación. • Las empresas que entren en la sociedad deben ser analizadas. • El equilibrio siempre debe ser dinámico.