CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH KHÍ HÓA LỎNG MIỀN NAM

1. CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH KHÍ HÓA LỎNG MIỀN NAM CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CÔNG TY PVGAS SOUTH ĐẾN NĂM 2015 VÀ ĐỊNH HƯỚNG ĐẾN NĂM 2025 TP.Hồ Chí Minh 03 / 2008

2. I. QUAN ĐIỂM VÀ NGUYÊN TẮC PHÁT TRIỂN • Duy trì vị trí là một trong các Công ty kinh doanh LPG đứng đầu ở Việt Nam. • Phát triển kinh doanh LPG ra thị trường các nước khu vực lân cận. - Tiếp tục đầu tư hoặc hợp tác đầu tư cơ sở hạ tầng (kho chứa, trạm chiết, phương tiện vận chuyển,…) nhằm đảm bảo chủ động nguồn LPG phục vụ nhu cầu kinh doanh và phát triển thị trường. - Lấy kinh doanh LPG là chủ đạo, nghiên cứu và lựa chọn các lĩnh vực đầu tư khác phù hợp với tình hình phát triển kinh doanh, đảm bảo hiệu quả.

3. II. MỤC TIÊU TỔNG QUÁT • Xây dựng PV GAS SOUTH trở thành Công ty kinh doanh LPG đứng đầu khu vực Miền Nam. • - Xây dựng một Công ty kinh doanh đa ngành, đa sản phẩm nhưng chủ đạo là kinh doanh LPG. • - Đưa thương hiệu sản phẩm PETROVIETNAM GAS có uy tín cao trên thị trường Việt Nam và khu vực Đông Nam Á • - Tạo ra một công ty cổ phần đa sở hữu, trong đó PV GAS nắm giữ cổ phần lớn nhất. • Tốc độ tăng trưởng bình quân giai đoạn 2007 – 2025 là: 10%/năm.

4. III. MỤC TIÊU CỤ THỂ1.Mục tiêu sản lượng:a. Thị phần toàn quốc: Ghi chú: %: Thị phần PVGAS S so với S/L Toàn Quôc 16.9% 15.7% 16.3% 15.3% 15.0% 13.7% 14.0% 12.4% 13.1% 13.4% 12.5% 12.5%

5. b. Thị phần phía Nam: S/L PV GAS S S/L Phía Nam Ghi chú: %: Thị phần PVGAS S So với S/L Phía Nam 26.4% 21.9 % 23.9% 24.6% 25.4% 21.0 % 21.4 % 23.4% 17.3% 18.9% 19.7%. 20.1% 20.2% 17.5%

6. 2. Mục tiêu tài chính: - Từng bước đưa Công ty chủ động về mặt tài chính, cân đối hợp lý giữa các nguồn vốn cổ đông, vốn vay, đảm bảo tỷ lệ tự đầu tư trong công ty ở mức 30%. - Tỷ suất lợi nhuận / Vốn điều lệ hàng năm liên tục tăng và sau năm 2010 không thấp hơn 20%. - Tăng cường hoạt động đầu tư tài chính trên cơ sở đảm bảo và phát triển vốn.

7. IV. ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN • 1. Sản xuất kinh doanh: • Duy trì, tăng tốc kế hoạch sản lượng bán LPG: • * Năm 2010: 150.000 T. • * Năm 2015: 230.000 T. • * Năm 2025: 433.500 T. • Điều chỉnh hệ thống kênh phân phối theo hướng giảm bớt trung gian, phát triển hệ thống bán lẻ đến người tiêu dùng. • Xây dựng kế hoạch nhập khẩu định hạn hàng năm để ổn định nguồn hàng, đáp ứng đủ nhu cầu của khách hàng.

8. Xây dựng chiến lược quảng cáo, khuyếch trương thương hiệu PETROVIETNAM GAS, phát triển thị trường trong nước và khu vực lân cận: Lào, Campuchia. • Xây dựng các trung tâm dịch vụ, chăm sóc khách hàng tại các khu vực thị trường trọng điểm & có kế hoạch mở rộng phủ kín toàn bộ hệ thống từ Đà Nẵng đến Cà Mau. • Tăng cường công tác phối hợp chống gian lận thương mại nhằm tăng hiệu quả sử dụng bình (bình 12 kg & bình 45kg) của Công ty. • - Tiếp tục đầu tư hoặc hợp tác đầu tư có hiệu quảcơ sở hạ tầng (kho chứa, trạm chiết, phương tiện vận chuyển,…).

9. 2. Hoạt động tài chính: • -Tiếp tục góp vốn vào các Công ty cổ phần hoạt động hiệu qủa. • -Nghiên cứu tham gia thị trường chứng khoán và đầu tư tài chính. • -Tham gia góp vốn/mua lại các Công ty kinh doanh Gas, kinh doanh kho cảng, kinh doanh dịch vụ, vận tải, từng bước gia tăng tỉ lệ góp vốn nếu có hiệu qủa. • -Tiếp tục nghiên cứu để tìm cơ hội đầu tư mới, đặc biệt là các dự án sản xuất, dịch vụ có liên quan đến ngành Gas. • 3. Đầu tư cơ sở vật chất: • -Đầu tư kho chứa và trạm chiết:

10. Kho cảng Nha Trang/Phú Yên Kho đầu mối – Tây Nam Kho Gò Dầu-ĐN Kho đầu mối – Thị Vải Kho Long An Kho cảng Cần Thơ Kho Cà Mau

11. :Trạm tự đầu tư. Trạm thuê. Q. Ngãi Quảng Nam Gia Lai Bình Định Đắc lắc Lâm Đồng Nha Trang Tây Ninh Bình Dương Bình Thuận Tiền Giang Đồng Nai V. Lộc Đồng Tháp Vĩnh Long Bà Rịa Kiên Giang Cần Thơ Sóc Trăng Cà Mau

12. Đầu tư phương tiện vận chuyển LPG trên cơ sở cân đối nhu cầu & tài chính nhằm đạt hiệu quả cao nhất. • Đầu tư xây dựng/mua nhà máy sơn, sửa, tái kiểm định bình gas.

13. 4. Nghiên cứu phát triển: • Duy trì áp dụng hệ thống tích hợp quản lýAn toàn - Chất lượng theo tiêu chuẩn OHSAS 18001:1999 và ISO 9001:2000. • Nghiên cứu ứng dụng và làm chủ công nghệ tiên tiến trong sản xuất, phân phối LPG. • - Đưa ra các sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu thị trường & khách hàng.

15. 2. Giải pháp về phát triển nguồn nhân lực: • Đánh giá thực trạng nhân lực trong công ty, có kế hoạch bố trí, luân chuyển hợp lý giữa trình độ chuyên môn, tay nghề của từng người với yêu cầu chức danh công việc. • Đào tạo, nâng cao trình độ về chuyên môn, quản lý, ngoại ngữ cho đội ngũ cán bộ, công nhân kỹ thuật . Đào tạo bắt buộc đối với các chức danh quản lý. • Xây dựng, ban hành tiêu chuẩn chức danh, chế độ tiền lương & chính sách nhân viên theo năng lực & hiệu qủa công việc. • Tạo môi trường làm việc an toàn, thân thiện, hiện đại mang tính chuyên nghiệp.

16. 3. Giải pháp đầu tư cơ sở hạ tầng: • Xây dựng hệ thống phân định trách nhiệm trong nội bộ công ty trong công tác đầu tư xây dựng công trình. - Lập quy hoạch tổng thể nhu câukho LPGđể quyết định lộ trình đầu tư tổng kho nhằm đảm bảo có khả năng nhập khẩu chủ động nguồn hàng. • Quy hoạch lại hệ thống trạm chiết nạp, kết hợp tổng đại lý phân phối với các trạm chiết nạp thuê để khai thác lợi thế phát triển thị trường của các đơn vị có năng lực, quay vòng bình hiệu qủa. • Xây dựng quan hệ hợp tác chiến lược với các tập đoàn, công ty trong và ngoài nước trong công tác xây dựng cơ sở hạ tầng ngành LPG.

17. 4. Giải pháp kinh doanh: • Tận dụng tối đa nguồn hàng sản xuất từ Tập Đoàn Dầu Khí. • Đáp ứng kịp thời nhu cầu bình LPG phục vụ bán lẻ. Đa dạng hóa sản phẩm (các loại van đầu bình, bình composite…). • Duy trì chính sách hợp lý với khách hàng truyền thống và không ngừng tìm kiếm khách hàng mới. • Củng cố và hoàn thiện kênh phân phối, nâng cao tính cạnh tranh và đảm bảo kinh doanh hiệu qủa. • Hoàn thiện và nâng cao chất lượng quảng cáo, chú trọng công tác tiếp thị và quan hệ công chúng (Maketting & PR ) nhằm quảng bá sâu rộng thương hiệu PETROVIETNAM GAS.

18. 5. Giải pháp tài chính: • Tổ chức bộ máy tài chính kế toán tinh gọn, năng động . • Xây dựng chi phí hợp lý, thực hành tiết kiệm trong SXKD. • Xác định nhu cầu vốn cho từng thời kỳ, đáp ứng KH SXKD. • Đầu tư tài chính vào các Công ty CP hoạt động hiệu qủa. • Cơ cấu vốn: +Vốn chủ sở hữu: 30 %. + Vốn vay : 70 %.

19. 6. Giải pháp sản xuất: • Xây dựng các định mức kỹ thuật phù hợp và sát thực tế. • Chủ động trong công tác sửa chữa, sơn, tái kiểm định bình LPG. • Tìm hiểu công nghệ mới, tiên tiến nhằm tạo sự khác biệt của sản phẩm PETROVIETNAM trên thị trường, nâng cao sức cạnh tranh. • Ứng dụng CNTT vào các hoạt động điều hành, sản xuất, kinh doanh.

20. 7. Giải pháp về nghiên cứu phát triển: • Thành lập phòng nghiên cứu và phát triển. • Nghiên cứu xu hướng tiêu dùng & thị hiếu của khách hàng. • Mở rộng hợp tác, đào tạo với các nước có công nghệ, kỹ thuật tiên tiến trong ngành LPG. • Phát huy sáng kiến, cải tiến kỹ thuật.

21. VI. MỘT SỐ GIẢI PHÁP TRƯỚC MẮT • Ổn định tổ chức theo mô hình công ty cổ phần, phát huy tính tự chủ, độc lập, đảm bảo sự thống nhất sức mạnh toàn Công ty. • Tiếp tục đẩy mạnh kinh doanh LPG dân dụng, phủ kín thị trường từ Đà Nẵng đến Cà Mau. • Hợp tác với các khách hàng có trạm chiết tại các khu vực chưa có trạm chiết của PV Gas South nhằm phát triển thị trường. - Mở rộng thêm loại hình kinh doanh khác.

22. Hoàn thành dự án Kho cảng Cần Thơ vào tháng 6/2008. • Triển khai xây dựng kho Gò Dầu – Đồng Nai với sức chứa khoảng 4000 T. • Đầu tư trạm chiết nạp LPG tại Nha Trang. - Đầu tư bình, xe bồn phù hợp với tình hình phát triển kinh doanh của Công ty.

23. Phụ lục 01: Kế hoạch sản lượng, thị phần.