Projeto de Internacionalização de Pequenas Empresas

1. Projeto de Internacionalização de Pequenas Empresas

2. Cenário Global Competitivo • Aumento da competição em praticamente todos os mercados, ampliando-se o leque de produtos e as escalas de produção, com a conseqüente redução de custos e preços baixos.

3. Cenário Global Competitivo • Modernização de processos e de produtos, com ampla certificação de seus padrões de qualidade. • Deslocamento dos padrões vigentes em cada país para níveis cada vez mais próximos dos Bechmarks mundiais.

4. Cenário Atual das MPEs brasileiras • Falta: • conhecimento comercial do mercado externo; • visão de retorno em médio e longo prazo; • integração e continuidade de ações governamentais e empresariais; • produtos de maior valor agregado e de classe mundial; • exploração da marca BRASIL; • infra-estrutura logística adequada; • agressividade comercial.

5. Por que exportar? Exportações: • Facilitam e promovem o desenvolvimento; • Produzem uma mudança de mentalidade empresarial, propiciando uma salto qualitativo Exigências: • Boa postura profissional; • Atualização diante da dinâmica do mercado internacional - Habilidade em entender as oportunidades internacionais - Humildade

6. Por que exportar? Principais Vantagens: • Diversificação de mercados; • Aprimoramento da qualidade; • Oportunidade de implantação de marca internacional; • Desenvolvimento de MKT internacional; • Desenvolvimento de recursos humanos; • Redução de custos; • Extensão do ciclo de vida do produto

7. Criar Plano de Exportação • Estabelecer os objetivos • Estabelecer as metas específicas • Compatibilizar o plano de exportação com o plano global da empresa • Desenvolver os planos de ação • Implementar os planos de ação desenvolvidos • Criar novos relacionamentos no Brasil e no exterior

8. Estratégias / Ações • Soluções customizadas; • Concentração de empresas com potencial efetivo; • Exploração de novos nichos; • Posicionamento estratégico; • Articulação com entidades.

9. Fluxo Sintético

10. SEBRAExport Prospecção de Mercado Posicionamento Estratégico Capacitação para Exportação PromoçãoComercial Aumento Sustentável das Exportações

11. Fatores Críticos Para o Sucesso • Estratégias e atividades planejadas e discutidas • com o grupo de empresas participantes; • União das empresas em torno de objetivos comuns; • Presença de um agente catalisador do esforço exportador • que articule, mobilize e oriente os trabalhos numa fase inicial; • Foco no mercado e em resultados; • Projetos adequados à lógica empresarial; • Marketing de relacionamento; • Exportação como questão estratégica para a empresa; • Persistência e entusiasmo;