Diretoria de Micro e Pequenas Empresas Abril de 2008

1. Fórum Permanente das MPE 48ª Reunião do Comitê Temático Investimento e Financiamento Programa de Aproximação Banco/Empresa Diretoria de Micro e Pequenas Empresas Abril de 2008

2. Programa de Aproximação Banco/Empresa • Maior e Melhor acessibilidade aos bancos: • - Rede Própria de Atendimento • maior rede bancária da América Latina; • 4.017 agências com presença em 3,2 mil municípios; • 11.289 pontos de atendimento; • 3.317 Gerentes de Relacionamento atuando como consultores financeiros para as MPE. • - Banco Popular do Brasil – BPB • correspondente com atuação em 1.349 municípios. • - Rede “Aqui tem BB”: 3.100 correspondentes • - Caixa Econômica Federal • compartilhamento de terminais de auto-atendimento; • utilização de casas lotéricas para realização de transações bancárias.

3. Programa de Aproximação Banco/Empresa Parcerias • Maior e Melhor acessibilidade aos bancos: • - ANPROTEC: 6.300 empresas vinculadas a 400 incubadoras • - ANOREG/BR: 21 mil cartórios • - CNDL: 1.600 Câmaras de Dirigentes Lojistas - CDL • - FENACON: modelo de parceria com o segmento de empresas de serviços contábeis filiadas ao Sistema FENACON (80 mil empresas), envolvendo os seguintes facilitadores no relacionamento negocial: • a) disponibilização das soluções e serviços financeiros às empresas contábeis e às MPE clientes destas; • b) constituição de rede de correspondentes no País; • c) solução para os Contadores no Gerenciador Financeiro.

4. Programa de Aproximação Banco/Empresa Parcerias - Circuito Feira do Empreendedor: promove o estímulo e o crescimento das atividades empresariais, com o intuito de fortalecer o segmento das MPE; - Cartilha do Empresário: visa orientar o empreendedor para questões fundamentais ao desenvolvimento de um novo negócio; - Kit Educativo: curso auto-instrucional que tem por finalidade formar novos empreendedores e despertar o interesse pela prática empresarial; - Desafio SEBRAE: busca incentivar o espírito empreendedor, mediante metodologia de jogos empresariais, desenvolvendo práticas de gestão e negócios; - Conferência Brasileira de APL: objetiva discutir políticas públicas diferenciadas para as empresas organizadas em APL, abordando temas como formação e capacitação, tecnologia e inovação e acesso a mercado, entre outros;

5. Programa de Aproximação Banco/Empresa Parcerias - Programa “Empreender é Show”: promovido pela ANPROTEC, capacita empreendedores a formular planos de negócios, desenvolver estratégias de marketing e outras práticas que contribuem para que os pequenos empreendimentos se insiram no mercado de forma eficiente e lucrativa. No Programa, o BB participou da avaliação dos planos de negócios e na disponibilização de linhas de crédito capazes de promover a modernização e expansão, bem como a sustentabilidade das empresas participantes; - Encontro Nacional de ComércioExterior – Enaex e Encontros de Comércio Exterior - Encomex: palestras e oficinas para capacitação de interessados em câmbio e comércio exterior, abordando noções de como realizar operações de exportação e importação.

6. Programa de Aproximação Banco/Empresa • Produtos adequados por segmento: • - o BB disponibiliza linhas de crédito adequadas ao segmento MPE: • BB Giro Empresa Flex • Cartão BNDES • - novos produtos a serem lançados em 2008: • Proger Automático (Proger Urbano no cartão) • BB Giro Rápido no cartão • BB Giro APL • BB Giro Empreendedor • BB Giro Saúde

7. Programa de Aproximação Banco/Empresa • Baixo nível de concorrência entre os bancos: • - o BB apresenta portfólio completo de produtos e serviços para atendimento às MPE; • - atualmente, o BB detém 1,6 milhão de clientes micro e pequenas empresas e pretende atingir, em 2008, 2 milhões de clientes neste segmento; • - o BB pratica as menores taxas do mercado.

8. Comparativo das taxas praticadas pelo BB e principais instituições financeiras no País Operarações de Desconto de Recebíveis Giro Capital de Cheque Bancos/Produtos Duplicatas Cheques ACL Giro Especial Banco A 2,24 2,24 2,48 3,31 3,26 Banco B 2,50 2,50 Não Opera 3,80 3,16 Banco C 2,08 2,09 Não Opera 2,62 5,62 Banco D 2,30 2,20 3,90 3,50 5,90 Banco do Brasil 1,19 1,09 1,35 1,83 4,97 Obs.: Taxas mínimas mensais Posição em 02.04.2008 Bacen Fonte:

9. Programa de Aproximação Banco/Empresa • Desinteresse em repassar linhas de crédito do BNDES: • - em 2007, o volume de recursos aplicados no segmento MPE superou R$ 24,6 bilhões, sendo R$ 6,4 bilhões no financiamento de investimentos. • - em relação aos recursos do BNDES/Finame, o BB atua fortemente como repassador, tendo liberado, em 2007, 30.140 operações, correspondendo a R$ 1,6 bilhão para o segmento MPME, incremento de 59% sobre os valores repassados em 2006.

10. Programa de Aproximação Banco/Empresa • Critérios para classificação de risco de crédito: O BB implementou metodologia específica para análise de micro e pequenas empresas com menos de 1 ano de constituição e menos de 1 ano de relacionamento com o Banco: • processo de análise totalmente automatizado e com certificação ISO • consulta restrições cadastrais do cliente junto ao Serasa • consulta endividamento do cliente junto ao Sistema Financeiro Nacional-SFN • é mais adequada para análise de empresas sem histórico de relacionamentocom o Banco do Brasil Resultado • R$ 10,3 bilhões em limites de crédito vigentes para 148 mil empresas

11. Programa de Aproximação Banco/Empresa • Disponibilização de linhas de crédito para o setor de Turismo: • - o BB opera linhas com taxas diferenciadas para o setor de Turismo: • BB Capital de Giro Mix Pasep • Proger Turismo Investimento • - possui parcerias com o segmento, para divulgação das suas linhas de crédito e da forma de atendimento diferenciada; • - apoia 22 Arranjos Produtivos Locais (APL) do setor de Turismo, prestando assistência creditícia às MPE (3.372 empresas; volume de crédito de R$ 65 milhões). • - recursos aplicados: • R$ 1,5 bilhão em 2007 • R$ 248 milhões até fev/2008

12. Programa de Aproximação Banco/Empresa • Dificuldades na obtenção e utilização do Cartão BNDES: • - o BB é líder na emissão dos cartões: 88.762 (acumulado até mar/2008); • - líder na quantidade de transações realizadas: 34.354 (acumulado até mar/2008); • - ticket médio: R$ 11,4 mil; • - desempenho em 2007: R$ 223,9 milhões desembolsados; • 13.259 cartões emitidos; • 19.382 transações • - desembolsos: expectativa de R$ 650 milhões ao final de 2008.

13. Programa de Aproximação Banco/Empresa • Dificuldades na obtenção e utilização do Cartão BNDES: • - em novembro/2007, o BB realizou 16 encontros na Região Sudeste, denominados “Fórum de Negócios BB - Cartão BNDES”, visando maior divulgação das condições da linha de crédito voltadas para o atendimento de ME e EPP, que contou com a presença de empresários, representantes do BNDES, SEBRAE, de Entidades representativas das Micro, Pequenas e Médias Empresas e Gerentes do BB; • - está em avaliação a estruturação de novos encontros para 2008, nas Regiões Nordeste, Sudeste e Sul do País.

14. Programa de Aproximação Banco/Empresa • Linhas de crédito específicas para o setor de ME e EPP: • - o BB oferece produtos bancários especialmente destinados ao segmento MPE, como exemplo: Proger Urbano Empresarial; BB Giro Automático; Cartão BNDES; BB Giro Rápido; BB Giro Empresa Flex; BB Giro Décimo Terceiro Salário; Desconto de Cheques; Desconto de Títulos; Antecipação de Crédito ao Lojista; Recebíveis Cartão a Realizar.

15. BB Giro 13º Salário BB Capital de Giro Mix Pasep Crédito Fixo FAT Giro Setorial BNDES Capital de Giro Progeren Portfólio para MPE BB Giro Rápido BB Giro Automático Crédito Rotativo Capital de Giro Cheque Ouro Empresarial Recebíveis Cartão a Realizar BB Giro Empresa Flex Desconto de Títulos Vendas Desconto de Cheques Antecipação de Crédito ao Lojista

16. Proger Urbano Empresarial Portfólio para MPE Proger Urbano Cooperfat Proger Turismo Investimento Investimento BNDES Automático Finame Empresarial FCO Empresarial Cartão BNDES

17. Câmbio Exportação Portfólio para MPE ACC/ACE FINIMP Comércio Exterior Consultoria em Negócios Internacionais Treinamento em Negócios Internacionais Assinatura Digital em Contratos de Câmbio

18. Produtos/Serviços bancários diferenciados Portfólio para MPE Pagamento Eletrônico de Salários Serviços Gerenciador Financeiro Custódia de Cheques

19. Obrigado! Kedson (61) 3310-5300 dimpe@bb.com.br Pense grande: apoie a Micro e Pequena Empresa.