250 likes | 404 Views
Salg af den miljørigtige avis. Om undertegnede. Hans-Christian Kock Salgs- og marketingdirektør, Kristeligt Dagblad Cand. merc. SOL Har været på avisen i snart 9 år Gennemført NMP Vinder af Direct Marketing-prisen 2009 i kategorien ”Low Cost” og
E N D
Salg af den miljørigtige avis
Om undertegnede Hans-Christian Kock Salgs- og marketingdirektør, Kristeligt Dagblad Cand. merc. SOL Har været på avisen i snart 9 år Gennemført NMP Vinder af Direct Marketing-prisen 2009 i kategorien ”Low Cost” og nomineret i kategorien ”bedste salgsbrev”
Hvem er Kristeligt Dagblads læsere • Hvem er vores læsere – ganske almindelige danskere, kulturforbrugende, højtuddannede og kloge mennesker – ikke kun menighedsrådsmedlemmer (kirken er, desværre, ikke i så stor fremgang …)
Status på Kristeligt Dagblad og papiret • Her er, hvad vi havde forventet, da vi gik over til miljøcertificeret papir!
Status på Kristeligt Dagblad og papiret • Her er, hvad der skete!
Status på Kristeligt Dagblad og papiret • Vi er blevet pålagt ikke at markedsføre det, før alle aviser er på! (hvilket giver mening…)
Hvorfor FSC? • Hvorfor skal vi bruge FSC certificeret papir? • Fordi almindelige mennesker ikke forstår industrialiseret papirbrug!
Hvorfor FSC? • Denne kampagne aktiverer alle modstandere af spild, CO2 og forurening. - Folk tænker: • ”Jeg vil ikke være skyld i at regnskoven forsvinder – blot fordi de laver en ekstra tyk avis, så jeg melder avisen fra”.
Hvorfor FSC? 135.000 mennesker mod telefonbøger Den danske avis, der har flest sympatisører, har - 4.600 -
Hvad skal vi gøre som avishuse? • Aktivere vores vigtigste kommunikationskanaler – så læserne forstår, at avispapir ikke forurener. • Redaktionen skal skrive om ansvarlig papirproduktion og • Marketingafdelingen skal lave kampagner om det miljørigtige papir
Sådan gjorde vi! • Forside … Forside henvisning
Sådan gjorde vi! • Artikel …
Kom hele vejen rundt • Men hvem er det, vi ikke når via avisen? • Den passive abonnent • Netlæseren • Hvordan når vi dem?
Kom hele vejen rundt • Telemarketing De har fat i ikke-læserne, fortæl, opdrag og få sælgerne til at bruge miljø-argumentet i deres salg og fastholdelse. De er mere jeres ansigt udadtil, end nogen af jeres journalister er!
Annoncesalg Giver miljø-rigtig papir bedre annoncesalg? Nej – ikke fra dag ét - men hvad så, når dette sker, i endnu større omfang?
Annoncesalg • Så at markedsføre avisen som miljørigtig, sikre den fremtidige annonceomsætning • Også når firmaer begynder at overveje deres miljøprofil ift. annoncering
Annoncesalg Ved at markedsføre avisen som miljørigtig undgår vi, at der er nogen annoncører, der vælger os fra pga. miljøspørgsmålet. • Vi står bedre i konkurrencen mod andre medietyper
BÆREDYGTIGT PAPIR Læserne skal vide • En femtedel af verdens CO2-udledning skyldes skovrydning, men hvis produktion af træ og papir er reguleret som i Norden, tæller det positivt i klimaregnskabet
Tjek-liste til bladhuset • Brug alle kommunikationskanaler, som vi har til rådighed for at vise vi er miljøansvarlige • Artikler • Markedsføring • Kolofon • Telemarketing • Og glem ikke annoncørerne, de kommer med den fremtidige indtægt! (CO2 neutralt)