Historier

1. Historier og pædagogiske argumenter Hvad tænker modparten? Kerne-fortællinger Hvad vil du selv? Formidling/forhandling Historier Vidensbærere Hvordan kan vi overbevise? - fordi de er spændende! Hvordan fremstår vi?

2. Historier og pædagogiske argumenter Association Pigen kender ikke de andre børn Substitution En pige vil ikke tale med pædagoger og børn i børnehaven De andre børn fjerner sig fra hende Hun virker ikke som om, hun trives Pigen lider muligvis af selektiv mutisme og er isoleret fra sine omgivelser Det foreslås, at pigen bliver tilknyttet en pædagog, som arbejder målrettet med at skabe en tillidsfuld relation Det skaber vantrivsel, og barnet kan vanskeligt tillære sig sociale kompetencer Identifikation af problem Forslag til håndtering af problemet Konsekvensanalyse (Czarniawska, 1997)

3. Historier som kernefortællinger • LEGO • 3M • Domino's pizza • Har vi en kernefortælling?

4. Historier som vidensbærere • Man kan ofte med fordel generalisere på baggrund af en enkel case. • Cases kan udmærket bidrage til vidensfunderet udvikling • Formel generalisering er overvurderet som kilde til videnskabelig udvikling, • ‘Det gode eksempels magt’ er undervurderet. (Flyvbjerg, 1991)

5. Historier er spændende … Det var en mørk og stormfuld nat. Vinden hviskede med de dødes stemmer i træerne … … Per havde altid været en glad dreng, men fra dag til dag forekom han mørk og indelukket … … Det startede egentlig bare som et bygkorn … Folk husker ikke en joke. De husker en god historie

6. Hvad tænker modparten? Hun gør et godt stykke arbejde Vi har ingen penge Jeg håber, at huner med på idéen HA! Jeg kan godt huske, hvad hun sagde sidst Nå. På den igen

7. Hvad tænker modparten? • Hvilken indstilling tror jeg, at min modtager har? • Hvilke grundlæggende værdier? • Hvor kan jeg rykke hende hen? • Hvor kan vi mødes?

8. Hvad tænker modparten? • Britta er 65 år - og går på pension. Der skal derfor ansættes en ny pædagog - men SFO'ens økonomi ser ikke for godt ud. I skal overbevise en målgruppe om, at der skal ansættes en uddannet pædagog som erstatning for Britta • Hvad siger I til skolelederen • Hvad siger I til forældre-bestyrelsen? • Hvad siger I til kollegerne? • 3 grupper. 20 minutter. 1 fremlæggelse a 3 minutter

9. Hvad vil du - og hvad er dit argument? • Din evne til at engagere er i høj grad et produkt af dit eget engagement. • Dine modtagere kan især huske • ting, de har grinet af • din åbning og afslutning • og max max max tre ting • Så disponér dit stof - lad det handle om én ting - og understreg med tre argumenter

10. Appelformer • Du overbeviser mig med din • Logos- Jeg tror på dig, fordi du fremlægger fakta og data, der underbygger dit argument • Etos - jeg tror på dig, fordi du er autentisk og troværdig • Patos - Jeg tror på dig, fordi jeg kan genkende dine følelser

11. Vi skal skabe bedre vilkår for vores kolleger - og vi gør, hvad der skal til! • Albert Mehrabian, professor på University of California • Ordet leverer 7 procent • stemmen 38 procent • Kroppen 55 procent • Retorik der flytter stemmer • Den misforståede saglighed

12. Mit studie af videnskabeligheden i historierne • Mine egne historier • Min funktion som underviser og kursusleder • Jeg er ikke pædagog

14. Hvordan fremstår vi?

15. Målsætningerne med kurset INDFLYDELSE PÅ FORHANDLINGERNE • Deltagerne skal have gennemslagskraft i forhandlingssituationer Deltagerne skal anvende pædagogiske argumenter på baggrund af praksishistorier