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Plano de Negócios Parte 1

Plano de Negócios Parte 1. Parte 1. Alguns conceitos introdutórios Roteiro do plano de negócios Resumo executivo Descrição geral da empresa Análise estratégica. Plano de Negócios Perguntas iniciais. Qual é a oportunidade? Como surgiu? Qual problema você resolve?

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Plano de Negócios Parte 1

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Presentation Transcript

  1. Plano de NegóciosParte 1

  2. Parte 1 • Alguns conceitos introdutórios • Roteiro do plano de negócios • Resumo executivo • Descrição geral da empresa • Análise estratégica

  3. Plano de Negócios Perguntas iniciais • Qual é a oportunidade? Como surgiu? • Qual problema você resolve? • Qual o tamanho do mercado potencial? • Qual a sua vantagem competitiva distintiva? • Esta oportunidade é para você? • Que competências você precisa reunir? • O que isto significa em termos de dinheiro? • Quanto dinheiro você precisa para desenvolver a solução (e a companhia para dar suporte)? • Que tipos de volumes e margens de contribuição podem ser esperados? • Mohr Davidow Ventures: mdv.com

  4. Possíveis Públicos Alvo • Sócios potenciais • Parceiros- estratégias conjuntas • Intermediários- pessoas que ajudam você a vender seu negócio • Investidores- bancos e investidores de risco • Gerentes e público interno • Gente talentosa que você deseja contratar • Clientes, fornecedores, comunidade de negócios

  5. Plano de Negócios • Ferramenta de planejamento do crescimento • Integração da Visão e da Implementação • Examina o cenário externo - oportunidades e ameaças - e analisa as competências internas para dar conta da oportunidade • Redução do Risco • uma vez que parte dos riscos e situações operacionais adversas poderão ser antecipadas

  6. Começando um Negócio • Quando começar um negócio? • Quando você tem uma vantagem competitiva • Quando você reconhece uma oportunidade

  7. Diferentes Oportunidades • Radical: novo mercado e produto/serviço • Baseada em uma descontinuidade. • Imperfeições de mercado • criadas por competidores que não respondem e/ou mudanças nas necessidades dos consumidores. • Arbitragem regional • introdução de conceito em uma região diferente; • franchising.

  8. Avaliando Oportunidades • Escala • É grande o suficiente? Está gerando valor suficiente? • Janela de Tempo • Vai durar o suficiente? • Esta oportunidade é para você?

  9. Plano de Negócios • Integra o Plano Estratégico com o Plano Operacional - • marketing, finanças, RH

  10. Plano de Negócios • "Quando fizemos nosso primeiro Plano de Negócios não tínhamos idéia do quanto esta ferramenta seria fundamental para nosso futuro. Hoje, nosso Business Plan é a bússola da Módulo e serve tanto para orientar as decisões de negócio como para sintonizar a todos os colaboradores sobre a estratégia, rumos e metas da empresa.” Alberto Bastos, Módulo

  11. Plano de Negócios • “Consideramos que o trabalho desenvolvido para a elaboração do Plano de Negócios foi de fundamental importância para o desenvolvimento dos negócios da ISM.” Henrique Faulhaber, ISM

  12. Plano de Negócios • “O Plano de Negócios possibilitou direcionar os esforços da empresa no caminho correto. Tornou-se o instrumento diário de trabalho da Universe junto a agentes financeiros, investidores e clientes.” Luca Padovano - Universe Informática

  13. Plano de Negócios - Investimento • “O Plano de Negócios é um instrumento fundamental para a avaliação de empresas e de seus negócios.” Carlos Eduardo Castello Branco - BNDES – Gerente de Operações de Software

  14. Roteiro BNDES • Resumo Executivo • Apresentação da Empresa • Visão do Negócio • Mercado • Produtos e Serviços • Plano de Marketing • Plano de Investimentos • Plano Econômico-Financeiro

  15. Resumo executivo • É a primeira coisa a ser lida, porém a última a ser escrita. • Deve ser escrita de tal forma que prenda a atenção do leitor e fazê-lo seguir adiante na leitura do Plano.

  16. Roteiro BNDESapresentação da empresa • 2.1 Dados Cadastrais • 2.2 Perfil dos empreendedores • 2.3 Histórico • 2.4 Dados de evolução • 2.5 Recursos Humanos • 2.6 Principais produtos • 2.7 Principais clientes • 2.8 Alianças e Parcerias • 2.9 Política de Qualidade • 2.10 Experiência Internacional • 2.11 Retrospecto econômico-financeiro

  17. Roteiro BNDESVisão e Missão • 2.1 FOCOS DA EMPRESA • 2.2 MISSÃO • 2.3   OPORTUNIDADES E AMEAÇAS- ANÁLISE SWOT • 2.4   OBJETIVOS, METAS E ESTRATÉGIAS • 2.5   ANÁLISE DAS COMPETÊNCIAS

  18. Missão • Segundo Kotler, ao estabelecer a missão é relevante considerar: • a história da empresa; • valores/ preferências dos proprietários; • ambiente de mercado; • recursos: financeiros, humanos, conhecimento.

  19. Estratégias Competitivas Genéricas- Michael Porter Diferenciação Custo total Mercado amplo Nicho FOCO

  20. Estratégia competitiva(Michael Porter- Estratégia Competitiva)

  21. Análise estratégica • Os possíveis objetivos para uma empresa podem ser: • Crescer a taxas superiores às do mercado; • Manter participação no mercado; • Priorizar lucros e caixa para reinvestimento em outro setor; • Consolidar a posição em um nicho de mercado.

  22. Produtos Finais Unidades de Negócios Produtos Essenciais Competências Essenciais

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