Robert Bakker Product Solutions Manager – Management & Virtualization 4 februari 2010

1. Management & Virtualisatie Virtualisatie – UwvolgendeBusiness Opportunity Robert Bakker Product Solutions Manager – Management & Virtualization 4 februari 2010

2. Agenda voordezesessie • Management & Virtualisatie – Update in 40 minuten • Adoptie en stand van zaken • WaaromVirtualisatie & mogelijkhedenvoor partners • Kijkje in de toekomst & Nieuwemogelijkheden met Server Management Suites • Q&A Bron: Heliview Backoffice Onderzoek 5+ pc's 2009

3. Virtualisatieadoptiegaat hard Maar we staannogaan het begin Minder dan 20%van de servers isgevirtualiseerd Minder dan1%van Desktops is gevirtualiseerd Kosten &Complexiteit

4. Aanpassingenaanmarktbeweging: Evolutie van Datacenter TraditioneelDatacenter Virtueel Datacenter Private Cloud Public Cloud Private Cloud TraditioneelDatacenter Public Cloud VirtueelDatacenter • SignificanteverlangingBeheerkosten • Scale-out • Bekend,stabiel en veilig, Belasting <15% • Capaciteit op aanvraag • Wereldwijdedekking • Belastingstijgtnaar>50% • Kostenvoorbeheerverlagen

5. Adoptie van Virtualisatie “Main Stream” The market demand for global virtualization software and associated services is growing and forecasted to be $20+ billion by 2012. Worldwide Spending on Server Virtualization Software Worldwide Virtualization Services Spending ($M) ($M) • Includes server consolidation, business continuity and disaster recovery, and virtual desktop infrastructure • License shipments growing more than 50% per year • Server virtualization licenses to grow at 38% CAGR for next five years • Services-based solutions are projected to reach $15 Billion by 2010, which is double the opportunity in software licenses Source: 1 IDC – whitepaper sponsored by Microsoft, ‘Paths to Opportunity with Virtualization Solutions’, doc # 212960, August 2008 2 IDC – ‘Worldwide Virtualization Services Spending 2007- 2012 Forecast’, doc #213781, August 2008 Bron: HeliviewBackofficeOnderzoek 5+ pc's 2009

6. Virtualisatie markt volgens Gartner Bron: COMPUTERWORLD  http://news.idg.no/cw/art.cfm?id=72A420F7-1A64-67EA-E4923D376C77B598

7. Hoe gaat het in Nederland ? Bron: HeliviewBackofficeOnderzoek 5+ pc's 2009

8. WaaromVirtualisatie ? • Virtualisatie helptbij het oplossen van de volgendeuitdagingen • Wildgroei van Servers • Onderbezetting en overschotaan server capaciteit • Hogekostenvoorstroon, koeling en infrastructuur • Hoge Total Cost of Ownership • Geplande of ongeplandeuitval • Verlies van waardevolleklantinformatie

9. Watkanvirtualisatievoorklantenbetekenen? Alseenklantworstelt met : Dan kanvirtualisatiehelpenom : • Efficientergebruiktemaken van hardware • Kosten van beheerteverlagen • De levensduurverlengen van verouderdeapplicaties op verouderdebesturingssystemen • Wildgroei van servers (1 applicatie per server) • Utilisatieproblemen of overcapaciteitserverpark • Hogeinfrastructurelekosten / hoge TCO • De utilisatie van servers verhogen van 5-10% naar 60-80% • Hardware kostenverminderen (minder servers) • Verlagen van energie-en koelingskosten

10. Watkanvirtualisatievoorklantenbetekenen Alseenklantworstelt met : Kanvirtualisatiehelpen met : • Geplande of ongeplande downtime • disaster recovery plannen • Lastige backup en beheerprocessen • Het maken van een business continuity oplossingzodateenklantkanfocussen op het primairebedrijfsproces • Het verlagen van de recovery tijd in het geval van calamiteiten plan • Backup processen en beheervereenvoudigen, zodat IT zichkanbezighouden met het leveren van toegevoegdewaardeaanbedrijfsprocessen

11. Waarom Microsoft Virtualisatie? • Lage TCO/Hoge ROI • Lagereinvestering • Lagerekostenvooruitrol, beheer en onderhoud • Voegtwaarde toe aanbestaande IT investeringen • Van Datacenter tot desktop • Volledig portfolio van produkten en systemen • Groot partner ecosysteemvooraanvullendeoplossingen of dienstverlening • Bekend platform • Gebouwd op 1 management platform • Hergebruikbestaandekennis, tools en vaardigheden • End-to-End Beheer • Beheer van zowelfysiekalsvirtueleomgevingen • Interoperabel met de huidigemicrosoftinfrastructuur • Eenvoudigbeheren van heterogeneomgevingen

12. Watvoorklantenzijngoedekandidaten? Idealevirtualisatieklantenzijnbedrijven die : • Meer met minder willendoen. Tegenlagerekosten. • Die hun IT omgevingzoveelmogelijkwillenoptimaliseren en eenzohoogmogelijkrendement op hardware tehalen • Server wildgroeiwillenverminderen en daarnaastook “groen” willenondernemen • Hun tools voorbeheerwillenconsolideren • Willenbesparen op hardware, stroom en kostenvoorkoeling Bron: Heliview Backoffice Onderzoek 5+ pc's 2009

13. Hoe Virtualisatiejullieorganisatiekanhelpen Vergroot je rolals “Trusted Advisor” • Help klantenhunbedrijfsdoelstellingentebehalen • Lange termijnrelatiebouwen • Hogereklanttevredenheid Voegmeerwaarde toe • Help klantenkostenbesparen • Vergrootproductiviteit • Vergrootflexibiliteit Win meer deals • Vergroot de omzet • Stap in nieuwemarkten • Lever eentotaalconcept Bron: Heliview Backoffice Onderzoek 5+ pc's 2009

14. Virtualisatie in het Datacenter Presentatie Virtualisatie Desktop Virtualisatie Applicatie Virtualisatie Server Virtualisatie User State Virtualisatie Document redirection Offline files

15. Uitgebreide Scenarioszijnmogelijk Server Consolidatie Dynamisch Datacenter Bedrijfs Continuiteit Ontwikkel/ Test IIS Snelle Provisioning SQL EXC EXC SQL IIS

16. Microsoft LevertDynamischbeheer Service Manager Datacenter Client Automatisering Acties + Workflow + Optimalisatie Integratie en centralisatie Kennis Best Practices + Design Microsoft Platform Kunde+Technologie + Ecosysteem Eenbeteredienstleveren Kosten Verlagen Compliancy kunnenlatenzien Fysiek Virtueel

17. System Center: End-To-End Hardware Provisioning Backup Disaster Recovery Virtual Workload Provisioning OS / Software Deploy, Patching and State Mgmt Performance and Health Monitoring

18. De toekomst van Datacenter Management Datacenter Service Based Management Servicegericht Federatietussen Private en Public Clouds Beheer van hetDatacenter Fabric • Beheer (uitrol, patch etc.) in de context van de dienst • Diepinzicht in afhankelijkheden en benodigdheden van de dienst • “Elastischeapplicaties” om Scale up en scale down scenario’s terealiseren • Private en Public clouds mogelijkmaken • Beheer en dienstenfedereren • Nieuwedienstenmogelijkmaken die onderdelenvanuitverschillende clouds gebruiken • Eenstapverderdan Server Virtualisatie door server applicatievirtualisatie • Logischegroepering van beschikbare resources • Dynamischcapaciteitsbeheer

19. De toekomst van Client Management Client Management focus op eindgebruikers Orchestratie Eenvoudig EindgebruikerCentraal • Allow administrators to shift application deployment focus to “intended users” • Central application library with real-time self provisioning • End-user defined subscriptions, “follow-me”, and delivery preferences • Intent-based automation of traditional and virtual app delivery (TS, App-V, MEDV) • Conditional delivery of applications across all user devices including mobile • Comprehensive deployment of operating systems, applications, and updates • Updated admin console for ease-of-use and consistency • Simplified architecture that reduces infrastructure and increases scalability • Improved scenario integration with System Center, Windows, and Forefront

20. Server Management Suite Licensing Principles

21. Licensing – update – altijd favoriet

22. Service Manager The power is in the Integration • Service Level Management • Compliance and Risk • IT Business Intelligence • Asset Management • Self Service Incident and Problem Change and Release Authoring Knowledge Base Workflows SERVICE MANAGER PLATFORM Portal Data Warehouse CMDB Automate and Deploy Capacity and Utilization Inventory and Usage Alert Management CONNECTORS Active Directory

23. Opalis – IT Process Automation

24. Nogmeermogelijkhedenvoor Server Management Suite Klanten Nieuwemogelijkheden Voorheen Opalis NIEUW in Dec 2009 SMSE / SMSD Service Manager NIEUW in H1 2010 SMSE / SMSD Operations Manager Operations Manager Configuration Manager Configuration Manager Data Protection Manager Data Protection Manager Virtual Machine Manager Virtual Machine Manager • Opalisbeschikbaarvoor SMSE / SMSD klanten via Opalis • De Service Manager Server ML zaleennieuwe component worden van SMSE / SMSD wanneer SCSM beschikbaarkomt (verwacht H1 2010) • De veranderingengeldenookvoor de Enrollment for Core Infrastructure (ECI) licenties • 24

25. Core Infrastructure Server SuitesCustomers can combine suites, and can upgrade over time Datacenter Enterprise Standard Server Management Suite Datacenter Server Management Suite Enterprise Server Management LicensesStandard One virtualized instance Basic workloads Highly virtualized Lightly virtualized

26. Kostenbesparing met ECI13% to 29% besparing ten opzichte van standalone 20%

27. System Center Roadmap CY 2008 2009 2010 2011 2007 SP1 2007 R2 vNext 2008 2008 R2 vNext 2007 R3 2007 R2 2007 SP2 vNext 2010 2007 SP1 2010 vNext 2008 2009 and R2 2010 and R2 2011 and R2 V1 V2 and V3 2007 SP1 2010

28. Meer Informatie • Leer meer over virtualisatie op http://microsoft.nl/virtualisatie • Download Virtualization Planning and Deployment Resources • Download Competitive Selling Resources • Doe een assessment van uw huidige klanten en identificeer de klanten die het meest in aanmerking komen voor een virtualisatietraject. • Bezoek de Partner website voortoegang tot technische, sales en marketing materiaalrondvirtualisatie • Gebruik de Microsoft Business and Technology Assessment Toolkitominzichttekrijgen in de oplossingen die u aanuwklantenkuntaanbieden Bron: Heliview Backoffice Onderzoek 5+ pc's 2009

29. Vragen ? Bron: Heliview Backoffice Onderzoek 5+ pc's 2009