Desarrollo de Proveedores, Contratistas y Contenido Nacional

1. Desarrollo de Proveedores, Contratistas y Contenido Nacional desarrollodeproveedores@pemex.com.mx

2. Objetivos • Incrementar el Contenido Nacional de adquisiciones y obra pública • Robustecercadenas de proveeduría de Pemex • Motivar el desarrollo industrial nacional y la competitividad, aprovechando el poder de compra de Pemex • Fortalecer relaciones comerciales de largo plazo

3. Reto • La Ley de Pemex establece que se incremente en 25% el contenido nacional en las contrataciones. Pemex planteó alcanzar la meta en 10 años • Con base en los montos que Pemex contrata anualmente, la meta se traduce en incorporar aproximadamente 2,000 millones de pesos en contenido nacional adicionales, de manera sostenida • La meta es un compromiso de toda la empresa, que se refleja en contrataciones con mayor contenido nacional en cada Organismo Subsidiario y el Corporativo

4. Estrategias para incrementar Contenido Nacional Solicitud de mínimos de contenido nacional • Herramienta inmediata para incorporar a la contratación de Pemex, a partir de la oferta nacional disponible • Limitado a máximos permitidos por TLCs • Sin acciones directas para incrementar capacidad adicional • Enfoque en bienes de importación o bajo CN • Contratos de plazos más largos dan certidumbre e incentivo a proveedores para fabricación nacional • Puede complementarse con proyectos de desarrollo de proveedores Estrategias de contratación Desarrollo de proveedores y contratistas • Desarrollo de sectores industriales (válvulas, eléctrico) que atienden la demanda de todos los OS • Acciones de soporte que se reflejan en solicitud de mínimos de CN y estrategias de contratación

5. Antecedentes 2008 2009 2010 2011 2012 Ley dePEMEX Constitución FISO Constitución de la UDPCCN Acercamiento con empresas Proyectos Proyectos Proyectos Encuesta a proveedores y diagnóstico de demanda Aprobación de la Estrategia en el Plan de Negocios Incorporación de especialistas en Desarrollo de Proveedores Identificación de necesidades operativas Publicación de Estrategia Diagnósticos de proyectos piloto Estimación de CN 35.1% Selección de proyectos piloto de desarrollo de proveedores

6. Enfoque Desarrollo de grupos de empresas que pertenezcan a un sector industrial Desarrollo regional de proveedores y contratistas con base en proyectos institucionales Esfuerzos de desarrollo para empresas y cadenas de suministro específicas

7. En proceso • Sector Eléctrico • Tableros, transformadores, arrancadores, conductores eléctricos (cable), motores, centros de control de motores • Válvulas manuales de proceso • PEP - Región Norte • ATG (Chicontepec) • Poza Rica • Veracruz • Burgosn • Tractora – Mtto ductos marinos • Espárragos • Fabricación de partes de equipos dinámicos • Sellos mecánicos • Interruptores eléctricos de tanque muerto • UPS’s y rectificadores industriales

8. Proyectos de Desarrollo de Proveedores y Contratistas OIz Ex apruebaproyecto PDPC +CN Py PEMEX Cadena de suministro de PEMEX

9. ¿Cómo lo hacemos?

10. Proyectos - Fases y niveles de participación Pemex Selección Evaluación Proveedor Concertar Interactuar Diagnóstico Planes de Mejora Implantar Cierre Documentar Proyecto de Desarrollo Comité Técnico FISO Recursos FISO-PEMEX Especialistas I II 2 Fases • 2 compuertas de aprobación • Factible / No factible • Aprobación de recursos • (re)Alineación a Estrategia • (re)Orientación de objetivos y metas

11. Conceptos de Asistencia Técnica del FISO • Certificaciones (150 M$, 70%) • Consultoría (200 M$, 70%) • Ingeniería y tecnología • Diseño de productos (2.5 MM$, 50%) • Desarrollo de nuevos productos (7.5 MM$, 70%) • Propiedad intelectual e Industrial (150 M$, 70%) • Acceso a Centros de Ingeniería Aplicada (400 M$, 60%) • Desarrollo de habilidades y destrezas tecnológicas (300 M$, 80%) • Asimilación de tecnologías (5.0 MM$, 60%) • Capacitación (300 M$, 60%) • Estudios • Estudios de factibilidad técnica y operativa (200 M$, 50%) • Estudios para apoyar el desarrollo de P y C (200 M$, 50%) http://www.fondopyme.gob.mx/kardex/fiso_petrolera/

12. Ámbitos de competencia proveedores indirectos cadenas de suministro proveedores directos Relación comercial Desarrollo de proveedores Adquisiciones • ** El esfuerzo de desarrollo de proveedores no genera compromiso comercial **

13. Compras a PYMES Contratos y Montospor Estado 2011 2009 2010

14. Resultados: Financiamiento a través del FISO Créditos otorgados, enero - abril 2012 Millones de pesos Productos financieros en operación y desarrollo Créditos por tamaño de empresa Créditos por tipo de industria Millones de pesos Millones de pesos

15. Pronóstico de Demanda El 20 de julio de 2011, la Dirección General de PetróleosMexicanos presentó a Cámaras, Asociaciones, Proveedores y Contratistas de la Industria Nacional, así como a personal de Pemex, el “Pronóstico de Demanda de Bienes y Servicios de Petróleos Mexicanos 2011-2015” 17

16. Pronóstico de Demanda 2012-2015 Módulo de Proyectos de Inversión Módulo de Adquisiciones para la Operación y Mantenimiento 31 familias para servicios más de 3000subfamilias para bienes • 158 Plantas Industriales • 53 Plataformas marinas • 68 Ductos marinos • 24 Ductos terrestres • 17 Baterías de separación • 14 adecuaciones a instalaciones terrestres • 3 adecuaciones a plataformas marinas http://pronosticodemanda.pemex.com

17. Licitaciones de obra pública que solicitan mínimos de contenido nacional • De enero a abril del 2012 se analizaron 209 licitaciones. En 78% (164) se solicitaron mínimos de contenido nacional; y en 43% de éstas se solicitaron contenidos nacionales de entre 41 y 60% • Durante los últimos doce meses, en las contrataciones de más de mil millones de pesos, se observa que de 7 contratos, en 5 se exigieron mínimos, lo que representa un impacto positivo en el contenido nacional de los bienes y servicios contratados en Pemex 78%* 73% 67% Porcentaje que solicita * No incluye contratos cuyo alcance sólo considera obra civil Monto contratado may 2011- abr 2012 Millones de pesos 2 - 5 87- 60 118 - 262 31- 277 2 - 30 240 634 Porcentaje solicitado

18. Referencias • Portal Internet de la Estrategia de Desarrollo de Proveedores, Contratistas y Contenido Nacional de PEMEX http://www.pemex.com/desarrollodeproveedores • Portal Internet del Pronóstico de Demanda de Bienes y Servicios http://pronosticodemanda.pemex.com/ • Dirección de correo electrónico desarrollodeproveedores@pemex.com • Portal Internet Secretaría de Economía http://www.fondopyme.gob.mx/kardex/fiso_petrolera/