Velkommen til Repræsentantskabsmøde 2. december 2009 Brædstrup

1. Velkommen til Repræsentantskabsmøde2. december 2009Brædstrup

2. Udvikling sidste 5 år

3. Status strategi 2012 Kompetenceudvikling Øget Kundetilfredshed 50% større avlsfremgang i alle besætninger p.a. • Strategiprocesen forsinket pga. • Økonomisk situation • Implementering af ny teknologi • – prioritering af dagsaktuelle opgaver 92 % rentabel markedsandel i 2012 Overskudsgrad 0,5 – 1,0% Forbedret reproduktion 10% Komplette løsninger Produktudvikling

4. Strategikort Viking Danmark Forbedret reproduktion 10 % 50% større Avlsfremgang i alle besætninger p.a. 92 % rentabel markedsandel i 2012 Overskudsgrad 0,5 - 1% Ejer: Ledestjerner Oms. Vækst 3% Fastholde en overskudsgrad på 0,5-1% Økonomi Flere nye produkter pr. kunder Tiltrække nye kunder Markedsandel på 92% (sæd + inseminering) Kunder Øge kundetilfredsheden Forbedret reproduktion Med 10% p.a 50% større Avlsfremgang p.a. Processer Større produktsortiment Sælge know how til udlandet Forbedre vores service & rådgivning Udvikle kunderelationer Flere strategiske partnerskaber Læring & Vækst Kompetenceudvikling Udvikling af vores samarbejde Skabe en attraktiv arbejdsplads

5. Strategikort Viking Danmark 50% større Avlsfremgang i alle besætninger p.a. • 50% større avlsfremgang • Tuning af insemineringsplaner • Optimere sædanvendelsen • Genomisk selektion • Genomisk selekterede ungtyre • GenVikPlus

6. Strategikort Viking Danmark 92 % rentabel markedsandel i 2012 • 92% rentabel markedsandel • Fokus på nuværende kernekunder • Godt fagligt arbejde/topgenetik • Fastholde gode relationer • Øget samarbejde medarbejdergrupper • Fokus på flygtige kunder • Godt fagligt arbejde/topgenetik • Fastholde gode relationer

7. Strategikort Viking Danmark Overskudsgrad 0,5 - 1% • Overskudsgrad • Fortsat langsigtet strategi • Nuværende økonomiske situation – en anden dagsorden – VikingDanmark kan acceptere mindre underskud

8. Strategikort Viking Danmark Forbedret reproduktion 10 % • Forbedret reproduktion – 10% • Fastlægge nuværende status • Reproduktionseffektivitet DK • Køer 10.8 • Kvier 17.6 • Opdatering medarbejdere • Fælles aktivitet rådgivere – inseminører • Aktivitet i udvalgte besætninger

9. Regnskab • Større aktivitet end budgetteret • Resultat for 2009 dårligere end budgetteret – større IT omkostninger i 4. kvartal

10. Solgte Heatime anlæg Opdateret 01.12.09 2009 = 11 mdr. Samlet salg 723 stk.

11. Heatime - status • Remmeproblemer løst, 14.000 erstatningsremme udsendt • Der sælges nu kun anlæg med ekstra remme m. spænde • Ophæng på transpondere er forstærket • Korrekt placering af antenner sikrer mod strømtab

12. Heatime – fordelagtig garanti – transpondere • De 2 første år 100 ombytningsgaranti • År 3 betatales 30 % af nypris ( 183 kr ) • År 4 betales 42,5 % af nypris ( 260 ) • År 5 betales 55 % • År 6 betales 67 % • Herefter 80 % af nypris.

13. Effektiv rådgivning fra Viking • Rådgiverne skal kunne matche Vikings forskellige kunder • Fra specialiseret rådgivning til ren salg • Afbalancere besøg og anden kontakt via mail, brev, sms og telefon i forhold til kundens individuelle behov

14. Rådgiverkontakt med landmand • Insemineringsplan er vores vigtigste salgsredskab! • Ny brugsplan = ny insemineringsplan • 5 avlsværdivurderinger i 2010 og 3 i 2011 • Løbende overgang til papirløs udsendelse • Insemineringsplan findes i inseminør PDA • Landmanden trækker den selv hjem via Dyreregistrering • Vil fortsat kræve stor fokus fra rådgiverne • Er pt. meget tidskrævende! S Ross-datter fra Sverige

15. Samarbejde fælles mål og handlingsplaner Besætningsejer • Inseminør og rådgiver skal arbejde tæt sammen om alle besætninger • Den ene ”viking” skal vide, hvad den anden ”viking” laver • Løbende korrespondance mellem medarbejdergrupper • Rådgivere bruger inseminør som forlænget arm • Specielle fokusemner kan tages op i udvalgte besætninger fx øget reproduktionsfokus Rådgiver Inseminør

16. Kursusaktivitet - Vikings inseminører • Vikings inseminører er på efteruddannelse hvert andet år (2 dages kursus) • 2 formiddage på slagteri for at følge op på korrekt inseminering og diagnosticering • Teoretisk undervisning i nyt inden for reproduktion, styringslister m.v.

17. Kursusaktivitet, Uddannelse af ejerinseminører • I 2009 uddannet: • 61 danske ejerinseminører • 20 svenske ejerinseminører • Vikings kursus er det eneste der er godkendt af Fødevarestyrelsen • Lovtekst: ”Kun lovligt at inseminere på eget kvæg hvis der er gennemført et kursus der er godkendt af Fødevarestyrelsen ”

18. Veterinær forlig – hvem må hvad • Ilægning af børstave – specialkursus • Vi vil arbejde for at inseminørerne kan ilægge børstave

19. Medarbejdertilpasning • Vi har pt. 159 gruppe- og kredsiseminører og 28 vikarer. • Medarbejderstaben er tilpasset i 2009 • 3 er gået på pension • 3 opsagt

20. Ålestrup Avlsstation • Afprøvet tyre i 2007 200 • Afprøvet tyre i 2008 145 • Forventet afprøvet i 2009 163 • Forventet afprøvet 2010, min 175

21. Racefordeling af kalve på Ålestrup pt. • Limousine 62 • Simmental 41 • Angus 13 • Charolais 12 • Hereford 11 • Andre racer (9) 27

22. Nyt udstyr – nye udfordringer • Skal vi kunne matche fremtidens kvægbrugere, skal vi også teknologisk følge med.

23. Nyt udstyr – nye udfordringer • Telefoni • De fleste udfordringer er nu løst • HandyVik • Udfordringerne har været større end forventet • Der arbejdes intenst med løsning af • Programtilpasninger • Serverkapacitet • Kommunikation Forventes afsluttet januar 2010

24. Markedsføring og PR – nødvendigt?? JA Formål: fastholde salg af produkter og ydelser Hvad er vigtigt? • Dagligt solidt håndværk • Dygtige kompetente rådgivere og inseminører • Kvalitetsprodukter – genetik i topklasse • Fleksibilitet • Overholde aftaler • Være synlige • Avlsnyt, hjemmeside, annoncer etc. • Skabe relationer • Jakker, huer o. lign. • Events fx Agromek bespisning

25. Tyre med ekstra god frugtbarhed • ALT tyresæd der leveres af Viking har SUPER frugtbarhed • Sæden er analyseret via de mest moderne teknikker • Flow cytometri  Vi ved hvad et strå indeholder • Høje kvalitetskrav • Antal levnede celler i strået (vitalitet) • Høj bevægelighed (motilitet) • Normal morfologi • Hanlig frugtbarhed • En mulighed på sigt • Tyre med høj IO% bruges af vore konkurrenter som salgsparameter • Mest varm luft…..

26. Agromek 2009 Viking ønsker og behov • Kontakt til vore medlemmer • Information og PR • Stand med rådgivere • Afkomsgrupper • God oplevelse – seminar/frokost • Mødested for kvægfolk • Kontakt til udenlandske kunder • Aktivitet for at samle kunder • Afkomsgrupper • Udstilling • Udgangspunkt for besætningsbesøg

27. Oplevelser Agromek 2009 • Viking stand med ”faglige øer” godt besøgt – super medlemskontakt!

28. Oplevelser Agromek 2009 • Afkomsgrupper et godt blikfang som supplement til avlsværditallene

29. Oplevelser Agromek 2009 • Vinterskue for malkekvæg og kødkvæg – en fornuftig aktivitet!

30. Oplevelser Agromek 2009 • Miniseminar og frokostbuffet – kanonsucces – tak til vores piger på kontorerne for forplejningen!