1 / 24

Comercializaci ó n productos agr ícolas generalidades

Comercializaci ó n productos agr ícolas generalidades. Commodities y productos especiales Diferencia básica. COMMODITIES : todos los dias, en algun precio , hay compradores y vendedores. Ademas es informacion publica.Produccion amplia, casi sin barreras de entrada.

mandell
Download Presentation

Comercializaci ó n productos agr ícolas generalidades

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Comercialización productos agrícolasgeneralidades • Commodities y productos especiales • Diferencia básica. • COMMODITIES : todos los dias, en algun precio , hay compradores y vendedores. Ademas es informacion publica.Produccion amplia, casi sin barreras de entrada. • Productos especiales: lo opuesto. • Para varios: alta estacionalidad por ej.No es tan facil saber el precio. Informacion privada. Produccion localizada, con barreras de entrada

  2. Produccion Soja Fumig,siembra,fumigacion,cosecha,acarreo,acondicionamiento Hasta agui Total invertido Producción Maíz Pisingallo Fumig,siembra,fumigacion,cosecha,acarreo,acondicionamiento Sin diferencias Similar Commodities vs PE

  3. Comercializacion Flete largo Comisionista Entregador en el puerto. Total servicio:no más de u$s 50. Terceros intervinientes: 4 empresas Comercializacion Proceso: 30 u$s MT – 6 personas por turno Bolsas: 20 u$s MT – 3 empresas proveedoras Hilos, etiquetas. 2 u$s MT- 3 empresas proveedoras. Fumigantes y fumigadores- 3 u$s MT – 1 empresa Surveyor – 2 u$s MT 1 empresa Commodities Prod especiales

  4. Intervencion del Senasa,Aduana,despachante – u$s 26 MT – 2 organismos – 1 empresa Flete terrestre: u$s 20 MT – 3 empresas Terminales portuarias,balanzas privadas, u$s 2 , 2 empresas Forwarder – u$s 1 TM, 1 empresa Empresa naviera – u$s 70 TM – 4 empresas. Commodities Prod especiales

  5. Además inervienen: Banco del exportador,intermediario y comprador. Compañias aseguradoras Brokers nacionales e internacionales Agentes de cambio Agentes de viajes, Publicistas, diseñadores de arte. Commodities Prod especiales

  6. RESUMIENDO: Mas de u$s 200 Mt de costos de servicio. Mas Iva, e impuesto al cheque Mas de 20 empresas participantes Mas de 50 personas directamente involucardas. Commodities Prod especiales

  7. Y el poder de negociación? • Commodities: para el productor primario casi nada. • Producto: generalizando, 1 de invierno 2 de verano.- • Comercializacion- coop, acopio privado o exportador > “la mira de lejos” • Precio + Impuestos> mejor ni hablar.

  8. Y en le otro extremo de la cadena? • Grandes jugadores • Masificacion de proveedores • Empatía: no es necesaria • Valor agregado tiende a cero • Etc.

  9. El continuo de coordinación vertical

  10. COMO SER UNA EMPRESA INTERNACIONAL • Estrategia global . • Imagen empresarial. • Negociación competitiva. • Mercado internacional y comercio exterior. • Como diferenciarse con ventajas posicionales. • Alianzas estratégicas.

  11. Alianzas estratégicas • Son los medios mas populares para expandirse, tanto local como internacionalmente. • Su “costo”: dificultad para desarrollarla, organizarla y gerenciarla. • La inversión de tiempo inicial va redundando: • de manera creciente a mediano plazo, y • significativamente a largo plazo.

  12. Alianza estratégica: Qué es? • Camino para seguir sumando. • Dos o mas empresas colaborando entre sí para crear mayor valor agregado que el que se podría obtener en una relación convencional. • Ninguna organización es una isla: en un mercado interdependiente, una compañía tiene que pensar en términos de trabajar con otras si quiere competir en el mercado global.

  13. Lecciones aprendidas de AE exitosas • Desarrollo de la estrategia de la AE. Ej.: definir objetivos mutuos. • Estructura y gestión: equilibrio entre aprendizaje mutuo y enseñanza, planificación de la evolución/terminación de la AE. • Capacidades y proceso de la alianza: considerar entrenamiento previo, disciplina de procesos desde el arranque.

  14. Resultados de los trabajos multifuncionales • Mejores precios. • Reducción de costos en la cadena de valor. • Surtido eficiente. • Procesos de trabajo/productividad del personal. • Promociones eficientes. • Proceso de toma de decisiones basado en datos. • Aumentar el volumen, asegurando una correcta disponibilidad en el punto de “servicio”. • Planes sólidos de desarrollo de negocio a largo plazo. FUENTE: Asociacion de Ag venta comex.

  15. Síntesis • Hacer lo que uno sabe hacer mejor; el resto, delegarlo, para poder crecer. La AE facilita que la organización se focalice en su “core business”. • Guestalt: El todo es superior a la suma de las partes. Vale la pena probar? Prueba piloto... • Dirigida hacia la satisfacción de las necesidades del “cliente”, su objetivo es ofrecer servicio de mayor valor (relación precio/performance). • Su meta es ganar la preferencia y lealtad de los clientes, con el objetivo final de incrementar mercado, ventas y utilidades.

  16. Es fácil hacerlas duraderas? • Como todos sabemos con mercados activos y en alza : todos somos altos, rubios y de ojos claros. • En mercados adversos: profundizar la alianza, dialogando y detectando problemas comunes, (financiamiento vs pesadez del mercado) • Anticiparse a los hechos: intenciones de venta, posibilidades de retencion en origen, transporte,etc.

  17. Joint venture • Definición: Es una forma de cooperación empresarial, la Joint Venture, en la que dos o más empresas se unen para la creación de una sociedad con personalidad propia, que desarrolla una actividad concreta, y acorde con la estrategia de las empresas que la constituyen. • Habitualmente, la nueva entidad independiente, realiza una actividad complementaria a la actividad de las empresas que la constituyen.

  18. AUSA - CRESUD • En el año 1997, Cresud compra 35 % del paguete accionario de Ausa. • En el año 2006, los respectivos directorios acuerdan que Ausa manejara el proceso de los productos especiales y su posterior comercialización. • Ambas sociedades fijan un precio de mercado en origen para cada producto. • Terminado el ciclo comercial, Ausa paga a Cresud el precio fijado mas el 50 % del diferencial de precio obtenido en la exportació • n • El 50 % restante es la utilidad de Ausa.

  19. Ventajas del acuerdo • PARA AUSA: • Participación en el mercado global con productos que no podria producir por si misma.( localización de los campos) • Consecuentemente aumenta la diversidad de la carpeta a ofrecer,(efecto maxikiosco) • Efecto simpatía: debe ser bueno!!! • Efecto combo: dificultad en las ventas es inversamente proporcional a la cantidad de productos , ( 3x1) • Inversion: limitada al costo del fobbing. • Aumento facturación>Dilucion estructura. • Generacion de ocupacion laboral adicional, o minimamente aumento del ingreso del personal ya en funciones. • Amortización del equipamiento.

  20. Ventajas del acuerdo • PARA CRESUD • Participacion del mercado de las especialidades sin necesitar conocimiento previo. • Aumento de la facturacion por aumento de precio. • Maximo control : documentacion de Ausa a disposición • Ahorro en estructura. • Ahorro en inversiones fijas. • Riesgo completamente atenuado. • Desarrollo del plan productivo con prescindencia de la problemática comercial.(confectionary sunflower) • Incrementa el “afecto societatis”.( quita cosquillas)

  21. Bases de la estrategia comercial • Para los productos • Baja demanda interna. No competencia entre mercado interno y exportación. • Mercado de exportación amplio y diverso. • Adaptados a nuestra capacidad productiva. Producción continua. • Asociaciones. • Marcas • Alto precio • Complementarios. Mismos clientes y mercados. • Poco perecederos. Fáciles para procesar, almacenar y transportar. Vencimiento 2 años • Consumo poco estacional.

  22. Comentarios sueltos • Situacion actual: modifica reglas de juego • Alta volatilidad > no hay negocios posibles • Blacklists > sin sentido hoy dia, podemos estar todos ( Lehman Brothers) • Tomar el cash y posicion fetal • Y FUNDAMENTAMENTE, TENER PRESENTE QUE EN LAS CRISIS LO PRIMERO ES CUIDAR LA

  23. REPUTACION

  24. Muchas gracias • Federico Arostegui • federicoarostegui@agrouranga.com • www.agrouranga.com • Of: 03469 – 490058/73 int 117 • Cel: 0341 – 156806 118

More Related