Remuneração de Agência

1. Remuneração de Agência Profª Patrícia Nascimento

2. REMUNERAÇÃO DE AGÊNCIA • Comissõesestabelecidaspela Lei nº 4860/65 • Lei que rege a nossaprofissão e as relações entre anunciantes, agências e veículos, incidindosobre a produção e a mídia

3. 20% e 15%? Agência recebe20%sobre os serviçosprestados em veiculaçãopagos à agênciapelosveículose nãopelocliente. Agência acrescenta15%sobre os serviçosprestados na área de produção que devem ser pagospelocliente.

4. COMO FUNCIONA? Ex: Cliente Xerxes autoriza Agência Maestro a veicular R$ 1 milhão na TV Anhanguera. A TV Anhangueraemite nota de R$ 1 milhão no nome do cliente Xerxes para Agência Maestro. A Maestro cobraráessevalor do cliente Xerxes e passará para TV Anhangueraapenas 800 mil reais. (20% é dela)

5. GARANTIAS DA LEI • É necessário o credenciamento da Maestro na TV Anhanguerapara se tornaragenciadora e receber as comissões de 20%. • O CENP (ConselhoExecutivo de Normas – padrão) garante o compromisso dos veículos de comunicação a conceder os 20%.

6. REMUNERAÇÃO DE AGÊNCIA • Já os serviços de produçãorealizadospelaagênciadevem ser acrescidosde 15% e pagospelocliente. (impressão, produção de comercial, spots, maquetes)

7. REMUNERAÇÃO DE AGÊNCIA • Ex: Cliente Xerxes precisava do VT. A Maestro solicita a produção do comercialpelaMakroVídeo que cobrou R$50 mil reais. A Makromanda nota de R$50 mil para agência em nome do cliente. Nessecaso, a Maestro acrescentanesta nota um valor de R$7.500,00 e encaminha para clientepagar (15% a maispeloshonorários da agência)

8. OUTRAS FORMAS Fee Mensal Fixo Valorfixo mensal que o anunciantepaga à agência. (consultores) Acordadopreviamente (quaisatividades e qualperíodo de tempo) Viagens e materiais extras à parte. CustosImprevistos – falta de credibilidadenasdespesasapresentadas.

9. OUTRAS FORMAS Remuneraçãoporresultados Não cobra comissões. Depende dos resultadospositivos para clientepóscampanha. % ouvalorfixoacordado. Confiançamútua. (planej. mktconjunto, objetivos, tarefas, mensuração) Nãoavaliasó no aumento de vendas, e sim a realização dos objetivosespecíficos.

10. OUTRAS FORMAS Remuneraçãoporresultados Aumentaríndice de lembrança da marca, deve ser feitapesquisa para avaliar, mesmosemaumento de vendas. Consumidortrocar de marca, aísimdevelevar em contaaumento de vendas. Ex. Procter & Glamble.

11. OUTRAS FORMAS Fee Mensal fixoacrescido de um porcentualsobre os resultados Combina as duasanteriores. Nessecaso, ambos os sistemasterão um valormaisbaixo. Agência se acomoda com o fee fixo.

12. OUTRAS FORMAS Markup Compreende um acréscimoaosserviços de terceirosoudetermina um valorfixo para cadaserviçotabelado. Aumenta os custos das veiculações e produções (serviços de terceiros). O restante é da agência. Acrescenta um % sobre os serviços dos fotógrafos, pesquisa etc... (Acordado) (+ ou – de 17.65% a 20% EUA)

13. OUTRAS FORMAS Markup Ouacrescenta um valoraopreço do projetocomo um todo. Ex: Agência AD HOCK vaifazer um outdoor para cliente Zeus. Define o preço de R$800,00 para criação, independente do tamanho e da complexidade da peça.

14. OUTRAS FORMAS Honoráriosacrescidos de cláusula de resultados Cobra comissãopelosserviços de terceiros (20% ou 15% oumaisoumenos, depende) + valorabsolutocasoobjetivossejamatendidos. Agência se esforça para receber o “prêmio”. O resultadopodetrazerfrustação se algodererrado.

15. OUTRAS FORMAS Contrato de participação Agênciasrecebemúnica e exclusivamentepor um % fixasobre as vendas do cliente no fim do mês. Acordado. Vincularesultados da agênciaaosresultados do clientesempre.

16. OUTRAS FORMAS Contrato de participação Diferente da remuneração dos resultadosporqueagêncianãoparticipa do planejamento de mkt e nãoprecisaesperar o término da campanha para aferir as vendas

17. BV Agência / Veículo Normatizadopelo CENP Bonificação de vendas: em valores para usar em novas veiculações. Espaço ganho. Um lucro que nãopode ser repassadoaosclientesgratuitamente. Bonificação de espaço: devem ser repassadasaosclientescomobônus da agência. Ex: jornais, revistas...