CAPTAÇÃO DE RECURSOS INTERNACIONAIS COMPLEXO PEQUENO PRÍNCIPE

1. CAPTAÇÃO DE RECURSOS INTERNACIONAIS COMPLEXO PEQUENO PRÍNCIPE

2. COMPLEXO PEQUENO PRÍNCIPE Missão do Complexo “Proteger a criança e o adolescente por meio da assistência, do ensino, da pesquisa e da mobilização social, fortalecendo o núcleo familiar.” Comunidade

3. NÚMEROS DO PEQUENO PRÍNCIPE EM 2012 • 340.809 Atendimentos Ambulatoriais • 24.191 Internações • 18.350 Cirurgias • 390 Leitos • MAIOR HOSPITAL EXCLUSIVAMENTE PEDIÁTRICO DO BRASIL • 70% DA CAPCIDADE DESTINADO AO SUS – Gap financeiro que precisa ser coberto com outras fontes (planos de saúde, particular, educação, e principalmente CAPTAÇÃO DE RECURSOS

4. INSTITUTO DE PESQUISA PELÉ PEQUENO PRÍNCIPE Missão: Aumentar o percentual de cura de doenças complexas da criança e do adolescente. • DESTAQUES: • 11 linhas de pesquisa; • 47 projetos de pesquisa em andamento; • 13 pesquisadores; • Resultados inovadores; • Pesquisa não tem fronteira e os resultados podem beneficiar criança do mundo inteiro.

5. CAPTAÇÃO INTERNACIONAL – ESTADOS UNIDOS 501(C) 3 – Legislação tributária americana que trata de organizações sem fins lucrativos que têm direitos à isenção de impostos, e doações dedutíveis. • PERFIL MÉDIO DO DOADOR PESSOA FÍSICA, NOS EUA: • 61% dos doadores são mulheres; • Casadas • Meia idade • Com ensino superior • Renda anual de US$ 40 mil • 87% dos americanos adultos envolvidos em voluntariado e 90% deles são doadores. • Doações são encaradas como investimento e não como caridade. • Estima-se que nos próximos anos as doações tenham crescimento considerável - repasse de riqueza entre gerações - US$ 43 trilhões.

6. CAPTAÇÃO INTERNACIONAL – ESTADOS UNIDOS • AS DOAÇÕES NOS USA EM 2011 (PROVENIENTES DE TODAS • AS FONTES): • Total doado em 2011: US$ 298,42 bilhões – aumento de 4% em relação a 2010. • Fonte: Giving USA AnnualReport 2012. • Renúncia Fiscal no Brasil (FIA) – Pessoa Física

7. CAPTAÇÃO INTERNACIONAL – ESTADOS UNIDOS • AS DOAÇÕES NOS USA EM 2011 (PROVENIENTES DE TODAS AS FONTES): • Pessoa Física – 73% do total – US$ 217,79 bilhões; • Aumento de 3,9% em relação a 2010; • Pessoa Jurídica – 5% do total – US$ 14,92 bilhões; • Irrestritas (custeio) – US$ 75 milhões – Aumento de 5% em relação a 2010; • Total em 2011 foi 11% menor do que em 2007, antes do setor sentir os efeitos da recessão. • Fonte: Giving USA AnnualReport 2012.

8. CAPTAÇÃO INTERNACIONAL – ESTADOS UNIDOS AS DOAÇÕES NOS USA EM 2011 – Por áreas de atuação Fonte: Giving USA AnnualReport 2012

9. CAPTAÇÃO INTERNACIONAL – ESTADOS UNIDOS • Tipos de doação: • ANNUAL GIVING (DOAÇÕES CONTINUADAS): • Doação irrestrita (custeio) • Continuidade de doação • Doações de valores mais baixos • Não restringe outras doações (pode doar para mais de um projeto) • Construção de base de doadores • Uso de diversas ferramentas de comunicação, principalmente telemarketing (credibilidade e ferramenta importante) e doações online (representaram 19% do total das doações em 2011) • Fonte: Nonprofit Marketing Guide 2012

10. CAPTAÇÃO INTERNACIONAL – ESTADOS UNIDOS • Tipos de doação: • INDIVIDUAL MAJOR GIFTS (GRANDES DOAÇÕES INDIVIDUAIS): • Focado em Pessoa Físicas com grandes fortunas.; • Cada doação encarada como uma mini campanha (pesquisa de nível de inclinação para doação, aproximação, cultivo, solicitação, negociação, fechamento, relacionamento); • Alto investimento de marketing e relacionamento • Doações variam de US$ 50 mil a US$ 5 milhões ou mais.

11. CAPTAÇÃO INTERNACIONAL – ESTADOS UNIDOS • Tipos de doação: • CORPORATIONS AND FOUNDATIONS (PESSOA JURÍDICA E FUNDAÇÕES) • Fundações: • 96% são Fundações Familiares – US$ 13 bilhões (representavam 40% do total de doações em 2005) • Menos de 10 mil tem recursos acima de US$ 1 milhão ou fazem concessões de mais de US$ 100 mil • Foco pré-estabelecido • Convite para apresentar projeto

12. CAPTAÇÃO INTERNACIONAL – ESTADOS UNIDOS • Tipos de doação: • CAPITAL CAMPAIGNS (Campanhas de Capitalização de Fundos) • Esforço intenso de captação para alcançar uma meta específica(até US$ 4 bilhões) dentro de um período específico. Normalmente para construção de facilidades. • Campanha inclusiva (envolve todos os tipos de doadores) • Solicitação sequencial – Solicitar várias vezes durante o período • As necessidades devem ser: claras, urgentes, justificadas, realistas, atingíveis e atrativas.

13. CAPTAÇÃO INTERNACIONAL – ESTADOS UNIDOS • Tipos de doação: • PLANNED GIVING (DOAÇÕES PLANEJADAS) • Doações de imóveis, ações, aposentadorias etc... • Campanha em longo prazo • Público-alvo – pessoas entre 65 e 80 anos • Grande esforço de marketing para relacionamento • Doações feitas em vida ou deixadas em testamento • Outras: • Voluntariado • Corporações e Fundações

14. O DESAFIO DE EXISTIR Foco: Melhores resultados através do círculo virtuoso da assistência, ensino e pesquisa.

15. O REI PELÉ E O INSTITUTO DE PESQUISA • Maior jogador de futebol de todos os tempos; • Atleta do século XX; • Carreira brilhante; • Uma das personalidades mais conhecidas e respeitadas do mundo; • O Instituto de Pesquisa é a • primeira iniciativa filantrópica • no mundo que leva o nome • do Pelé.

16. PROGRAMA GOLS PELA VIDA • Conceito: Criar uma rede internacional de apoiadores à causa da saúde infanto-juvenil unidos através de sentimentos universais, tais como a alegria do gol. • 2007 – Lançamento do Programa Gols pela Vida, mobilização em prol da pesquisa – Curitiba, São Paulo e Londres. • Projetos de captação da Plataforma – Projeto Medalhas, Eventos sociais e esportivos, Seleção Gols pela Vida, Copa Gastronômica, etc..

17. VISIBILIDADE E CAPTAÇÃO INTERNACIONAL • CAPTAÇÃO COM ÊNFASE AOS PROJETOS DE PESQUISA: • Avanços nas pesquisas, reconhecimento científico e público e resultados significativos; • Redes colaborativas – importante e necessário – atração de investimentos específicos para projetos de pesquisa; • 2012, COOPERAÇÃO TÉCNICO-CIENTÍFICA NACIONAL COM 26 INSTITUIÇÕES E INTERNACIONAL COM 14 INSTITUIÇÕES: • - Universityof Toronto, Instituteof Medical Science; Hospital for SickChildren, DivisionofClinicalandMetabolicGenetics; Universityof British Columbia, DepartmentofPathology; British Columbia CancerAgency, DepartmentofPathologyandLaboratory Medicine; Centre for LymphoidCancer British Columbia CancerResearch Centre; Vancouver General Hospital, DepartmentofHematologyandCytogeneticsLaboratory; St. JudeChildren’sResearch Hospital de Memphis, TN, USA; Universidade de Nice, França; Instituto de Farmacologia Molecular e Celular de valbonneUniversitádegli Studi di Perugia – Italia; Loma Linda University Medical Center , USA (LLUMC); InternationalAgencyofAtomic Energy – Austria (IAEA); Universidade da Califórnia Los Angeles (UCLA) – Departamento de Psiquiatria e Ciências Biocomportamentais; Universidade Univale, Grenoble, França, Institute Pasteur – AMSUD, França.

18. VISIBILIDADE E CAPTAÇÃO INTERNACIONAL Historicamente já recebia fundos internacionais de órgãos de outros governos no Brasil – Embaixadas do Canadá e Japão (Compra de equipamentos) CAPTAÇÃO: Estruturação de programa inicialmente a partir de eventos: • 2006 – BERLIM – Copa do Mundo/PeleStation – Apresentação do Instituto ao mundo e pré-lançamento do Gols pela Vida e Projeto Medalhas; • 2007 – LONDRES – Lançamento Programa Gols pela Vida na Embaixada do Brasil em Londres. • 2009 – PARIS – Evento de criação da Fondation Saint ExuperypourlaJeunesse – reconhecimento da instituição como a mais importante iniciativa inspirada pelo personagem no mundo. • 2009 – DUBLIN – jantar por adesão e leilão em parceria com o Our Ladies Children’s Hospital; • 2010 – DOHA – Congresso ASPIRE 4 SPORT – Entidade beneficiada por jantar de adesão e leilão.

19. VISIBILIDADE E CAPTAÇÃO • INTERNACIONAL • COPA GASTRONÔMICA GOLS PELA VIDA: • Grandes chefs de cozinha se reúnem para divulgar a gastronomia e a cultura brasileira no Brasil e no Exterior; • Renda revertida para o Instituto de Pesquisa; • Série de 5 eventos nacionais e internacionais: • ETAPAS: • Março 2011 – Curitiba • Agosto 2012 – São Paulo • Outubro 2012 – Paris (em parceria com a Fondation Saint ExuperypourlaJeunesse e Avant Première dos 70 anos do livro O Pequeno Príncipe. • Maio 2013 – New York City – Grande marco de captação internacional do Instituto de Pesquisa. • Agosto de 2014 – Rio de Janeiro

20. CAPTAÇÃO INTERNACIONAL • A ESTRATÉGIA DO PEQUENO PRÍNCIPE • Estabelecer grupo local de apoio; • Nomes reconhecidos – Diretoria e Comitê – Atração de investimentos de pessoas ligadas ao grupo (Citar nomes na comunicação); • Construir comunidade simpática à causa – Base de doadores; • Resultados significativos – divulgar em escala internacional (pesquisa em fronteira); • Stewardship – Manutenção de vínculo com o grupo apoiador; • A cada dois anos realizar grande evento de arrecadação; • Continuo engajamento de novas personalidades: Zagallo, Carlos Alberto Torres, Romero Britto, Gordon Banks, Claude Troisgros, Alex Atala, etc. • Ampliar as ações de investimento (buscar doações pontuais, continuadas e para grandes campanhas).

22. A presença de Pelé no nosso time nos permite ousar investir em pesquisa e reforçar as metas da instituição, bem como as Metas de Desenvolvimento do Milênio da ONU. O Instituto de Pesquisa, com o apoio do Pelé, está construindo um grande legado de responsabilidade social para as crianças do Século XXI.