1 / 1

Theoretischer Teil (Gruppen von 4 bis höchstens 8 Teilnehmer)

COACHING-KURSE MIT AKQUISE-BEGLEITUNG. Theoretischer Teil (Gruppen von 4 bis höchstens 8 Teilnehmer) Kurzes Briefing der Kursteilnehmer (Ziele und Methodik) Schulung (Referate / Teamaufgaben) Wie komme ich zur richtigen Person? Wie stelle ich sicher, dass der Kontakt nicht versandet?

marie
Download Presentation

Theoretischer Teil (Gruppen von 4 bis höchstens 8 Teilnehmer)

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. COACHING-KURSE MIT AKQUISE-BEGLEITUNG • Theoretischer Teil • (Gruppen von 4 bis höchstens 8 Teilnehmer) • Kurzes Briefing der Kursteilnehmer (Ziele und Methodik) • Schulung (Referate / Teamaufgaben) • Wie komme ich zur richtigen Person? • Wie stelle ich sicher, dass der Kontakt nicht versandet? • Firmenspezifische Trainings • Vorbereitung auf Kalt-Besuche (Listen, Unterlagen, Visitenkarten, usw.) • Praktischer Teil • (Jeder Verkäufer wird einzeln begleitet und ad-hoc gecoacht) • Definition der potentiellen Kunden in der Region (evtl. priorisieren) • Anzahl Kundenbesuche limitieren (höchstens 10 pro Tag) • Mentale Vorbereitung auf das Gespräch • Alle nötigen Dokumentationen dabei? • Kalt-Besuche über mehrere Tage und laufend Korrekturen vor Ort • Bewertung • Nach Abschluss des praktischen Teils, wird mit der Geschäfts- und/oder der Verkaufsleitung das Bewertungsgespräch geführt

More Related