1 / 23

Restrukturiranje tvrtke

Restrukturiranje tvrtke. Zagreb, 16. srpanj 2010. g. iNovine – restrukturiranje tvrtke. Profil kompanije Proces restrukturiranja Glavne aktivnosti Najveći izazovi Procjena postignuća Osobna iskustva i preporuke. Profil tvrtke.

marin
Download Presentation

Restrukturiranje tvrtke

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Restrukturiranje tvrtke Zagreb, 16. srpanj 2010. g.

  2. iNovine – restrukturiranje tvrtke • Profil kompanije • Proces restrukturiranja • Glavne aktivnosti • Najveći izazovi • Procjena postignuća • Osobna iskustva i preporuke

  3. Profil tvrtke • Osnovna djelatnost društva je maloprodaja cigareta i duhanskih prerađevina, tiskovina, vrijednosnica i ostale trgovačke robe u specijaliziranim prodajnim mjestima. • Mali maloprodajni formati na visokofrekventnim mjestima. • Društvo Inovine d.d.osnovano je 01.02.2008 godine kontroliranim spajanjem društva Duhan d.d. Zagreb i Duhan d.d. Rijeka. • Društvo je u većinskom vlasništvu Adris Grupe, koja posjeduje 88,8 % vlasništva. • 335 prodajnih mjesta (ukupno 3.300 kiosaka u RH) • 776 zaposlenih. • Promet u 2009. godini – 575 mil kn (+9% u odnosu na 2008.) + =

  4. Integracija dva poslovna subjekta iste osnovne djelatnosti, ali: Različita organizacija Različit poslovni model (uvoz/distribucija/franšiza) Integracija u poslovni sustav Adris grupe Negativni trendovi u okruženju Stagnacija ili pad tržišta osnovnih kategorija Rast troškova (najam, plaće) Povećanje profitabilnosti i efikasnosti Zašto restrukturiranje?

  5. Analiza industrije/okruženja Analiza organizacije Definiranje ključnih faktora uspjeha Centraliziranje upravljanja Fokus na corebusiness- outsourcing Korporativna sinergija Standardizacija procesa Novi sustav planiranja i izvještavanja Kontrola troškova Plan restrukturiranja

  6. Ključni faktori uspjeha • Lokacija/Mreža – profitabilno prodajno mjesto, središnji faktor uspjeha • Asortiman/Ponuda – Potrošač u fokusu poslovne koncepcije (Category Management) – korisnički orijentirani • Kvaliteta usluge – Za razliku od supermarketa kiosci su zadržali direktni kontakt prodavač - kupac • Operativna efikasnost – Niska razlika u cijeni, bitna kontrola troškova, zaliha..

  7. Novi vizualni identitet • Repozicioniranje na tržištu • Prema kupcima • Prema dobavljačima • iNovine • Inovacija kao imperativ razvoja • Jačanje ponude tiskovina • Prilagodba promjenama • Svježi, moderni identitet • Kombinacija elemenata u pokretu

  8. Restrukturiranje mreže • Svako prodajno mjesto kao poslovna jedinica - analiza profitabilnosti i potencijala (RDIG svakog PM) • Zatvaranje neprofitabilnih i neprespektivnih lokacija • Upravljanje smjenskim radom (visokog udio troška rada u operativnim troškovima) • Funkcionalna obilježja – eksterijer, interijer, oprema, način izlaganja • Uvođenje novog standarda - prepoznatljovost • Omogućava uvođenje novih proizvoda • Nacionalna prisutnost – širenje na nepokrivena područja (Dalmacija, Slavonija) • Provođenje nacionalnih promocija • cca 20% mreže zatvoreno, otvoreno podjednako novih, ali kvalitetnijih lokacija

  9. Maksimirska 119

  10. Maksimirska 119

  11. Aleja platana (Čulinečka)

  12. Aleja platana (Čulinečka)

  13. Petrinjska 2

  14. Petrinjska 2

  15. Redefiniranje ponude/asortimana • Definiranje uloge i strategije za sve kategorije • Promjena fokusa – trgovačka roba i tiskovine • Pročišćavanje asortimana – upravljanje kompleksnošću • Napuštanje vlastitog uvoza kiosk robe (Duhan Zagreb) • Zadržavanje “jakih” strana (DU ZG – trg. roba, DU RI cigarete) • Uvođenje novih kategorija u skladu s trendovima – npr. mobilni uređaji, coffee2go • Prilagodba mikro-okruženju (osnovni asortiman + ekstenzije (škola, bolnica)) • Razvoj B2B usluga • Značajan izvor prihoda • Uvođenje novih marketinških alata • SINS (Shop-in-Shop)

  16. Organizacijsko restrukturiranje • iNovine ne preuzimaju organizacijsku strukturu nekog od postojećih društava, već se kreira nova organizacija • Centralizacija upravljanja • Postepeno - bez otpuštanja, s redefiniranim ulogama za pojedine uposlenike • Prepoznavanje ključnih nositelja poslovanja – izgradnja povjerenja • Smanjenje troškova – operativna izvrsnost • Zbrinjavanje radnika u zadnjoj fazi (centralizacija financija) • Fokus na ključne faktore uspjeha • Razvoj mreže – Voditelji ekspanzije • Ponuda/asortiman – Voditelji kategorija, Odjel marketinga i razvoja • Operativna izvsrnost - Interna kontrola • Formiranje projektnih timova • Zadržavanje plitke organizacije • Integracija postojećeg managementa (DZ, DR) i novih kadrova

  17. Kristalizacija poslovnog modela • Fokus na core business - maloprodaja • Duhan Rijeka – napuštanje franšiza/veleprodaje • Prodaja nekretnina koje nisu u poslovnoj funkciji • Prelazak sa 6 skladišta na 3 • Outsourcing – analiza po segmentima • Uvođenje outsourcinga u transportu (korištenje tvrtke unutar Adris grupe) • Napuštanje outsourcinga u tehničkom održavanju (Duhan Rijeka)

  18. Operativna izvrsnost/kvaliteta usluge • Definiranje jedinstvenih pravilnika i procedura – propisivanje razine kvalitete • Uvođenje sustava planiranja na razini prodajnog mjesta/kategorije • Plitka organizacijska struktura • Brz protok informacija • Smanjenje troška • Programi edukacije zaposlenika • Edukacija Voditelja prodaje • Prodavači mentori • Prelazak s pasivne na aktivnu prodaju • Praćenje učinkovitosti – sustav nagrađivanja (Mystery Shopping) • Kontrola troškova • Definiranje programa uštede

  19. Izazovi • Vremensko usklađenje • Velik opseg promjena • Međuovisnost faktora • Usklađivanje korporativnih kultura • Spajanje dva Društva, te usklađivanje s grupacijom • Brza optimalizacija poslovanja, uz zadržavanje društvene odgovornosti • Komunikacija nužnosti promjena • Adekvatno zbrinjavanje radne snage

  20. Tržišno restrukturiranje Organizacijsko restrukturiranje Pokazatelji poslovanja • Plitka – protočna i efikasna organizacija. • Korporativna sinergija. • Smanjenje troškova • Outsourcing • Centralizacija (smanjen udio troška adminisrtacije) • Poboljšanje kadrovske strukture • - Nova zapošljavanja i edukacija Rast prometa 9% u opadajućem tržišnom okruženju. Rast neto dobiti (sa -14,3 mil kn 2008. na 0,3 mil kn u 2009. godini) Prodaja imovine koja nije u poslovnoj funkciji – financiranje rasta i otplata kredita. Smanjenje zaliha boljim upravljanjem prodajnim mjestom i asortimanom – poboljšan cash flow. Nacionalna prisutnost i prepoznatljvost. Napuštanje neprofitabilnih poslovnih modela (franšiza) i zatvaranje neprofitabilnih lokacija. Nova ponuda/asortiman u renoviranim objektima. Poboljšan image kod potrošača i poslovnih partnera. Rezultat

  21. Iskustva • Kvalitetna priprema – analiza okruženja i kompanije • Jasno, jezgrovito i suptilno komuniciranje promjena prema ključnim stakeholderima (naglasak na internu komunikaciju) • Kreiranje projektnih timova • Izrada planova aktivnosti – strateški, taktički, operativni (tjedni) – obavezna kontrola postignuća • Pravovremeno redefiniranje ciljeva ukoliko je potrebno • Ne odgađanje odluka, greške se mogu i ispraviti

More Related